Как получить ROI 480% для фотостудии и потратить всего 3817 руб. на тестах.

Предисловие.

ROI подсчитан примерно. У фотостудии до этого были бронирования, были какие-то постоянные клиенты.
Осенью 2020 года в студии был ремонт и интерьер поменялся. Аудитория мамочки начала отписываться с профиля и основная их масса перестала бронировать студию.
БУМ бронирований был конечно перед Новым Годом. После, активность резко упала. Я с клиентом начал работать 19 января. 3 дня потратил на создание креативов и согласование их с клиентом.

Цель использовал "Трафик", так как он более дешевле чем "Конверсии". Несмотря на то, что у клиента есть сайт. Также пробовал "Охват" и "Вовлеченность"

Я не делал никаких промокодов, чтоб узнать сколько людей пришло с рекламы, так как на тестовый период стояли более простые задачи. Задачи проекта:

- Найти аудиторию.
- Информировать потенциальных клиентов о существовании студии и о том, чем она располагает.

Информация о компании:

- ГЕО Москва

Небольшие проблемы:

- Фотостудия находится на Электрозаводе, где таких же студий очень много.

Аудитория:

Клиент изначально указал свою ЦА как: Успешные, творческие люди. Блогеры, ютуб, видеомэйкеры, фотографы, модели, визажисты, дизайнеры, стилисты, актёры.

Из всего я выделил для себя несколько аудиторий для теста:
- Фотографы (муж. и жен. от 20-45 лет)
- Люди с интересами фотостудия и фотосессия (муж. и жен. от 20-45 лет)
- Различные интересы связанные с блогингом (муж. и жен. от 20-45 лет)
- Модели (жен. от 20-45 лет)
- Актеры (муж. и жен. от 20-45 лет)

Плейсменты: Были выбраны "лента и интересное" Instagram и Facebook.

В ленте так же были протестированы видео формат длинной 30 сек. и кольцевая галерея. Оба не дали никаких результатов.

Сториз не выбирали так как клиент не предоставил подходящего формата фото и видео. А при обрезке фото под формат 1080х1920 обрезалось очень много деталей.

Начало работы.

В первую очередь протестировал аудитории.
Сразу себя хорошо показали "Люди с интересами фотостудия и фотосессия", "Фотографы" и "Актеры". Они в среднем давали клик менее или около 10 руб.

Люди с интересами фотостудия и фотосессия

Фотографы

Актеры

"Блогеры" и "Модели" выходили дороже предыдущих аудиторий.
Так же в процессе работы, клиент сказал, что данная аудитория любит работать по бартеру и не любит платить. Решено было их не использовать в дальнейшем.

Блогеры

Модели

Как видите из скриншотов лучший банер практически везде один и тот же.

Главным отличием от конкурентов были:
- Бронь от одного часа за 900 руб.
- Бесплатный постоянный свет.

Так же в процессе добавил еще одну аудиторию "LaL 1% те кто посещал профиль", которая показывала неплохие результаты. Так как с первых дней рекламы подписчики профиля росли.

LaL 1% те кто посещал профиль

После анализа было решено немного изменить:
Аудитории - Фотографы (муж. и жен. от 25-45 лет)
- Девушки с интересами фотостудия и фотосессия от 25-45 лет
- Актеры (муж. и жен. от 25-45 лет)

Плейсменты Оставили только ленту Instagram.


В следующих шагах я делал упор на текст и менял его, пытаясь снизить цену клика. Где-то получалось лучше, а где-то хуже.
В любом случае это был тест и он давал результат.

Фотографы

Девушки с интересами фотостудия и фотосессия

Итоги всей работы видны на следующих скринах:

Рекламный кабинет

Время брони на сайте

Сейчас реклама остановлена. В фотостудии добавляют еще одну фотозону, но эффект от рекламы есть до сих пор, так как не все подписчики, которые пришли с рекламы, бронировали сразу.

Следующим этапом работ будет тестирование цели "Конверсия" и работа с сайтом. После этого можно делать выводы о том, какая цель дает наилучшие результаты.


Минеев Роман

Telegram @MineevR
Instagram @Mineev.online