June 8, 2021

Как привести фитнес блогеру 431 лид на онлайн-марафон или 28,6% заявок от общего числа с помощью таргета.

Перед этим хочу сказать, что в проекте работали командой. Здесь описываю только свою часть работы.

Мы начали сотрудничать с Юлей https://www.instagram.com/yulia_fitmom/
28 апреля. Весь май по плану должны были быть предпродажи онлайн марафона по похудению.

Клиент скинул график прямых эфиров, предзаписей на марафон, вебинаров.
Я составил схему пути клиента, а так же схему ретаргета.
Приступил к работе над созданием креативов, установке пикселя и метрики на минилендинг и сайт с помощью Google Tag Manager (так как он поддерживает работу только с ним)

Определили цели:
• Выявить ЦА.
• Привести как можно больше людей на регистрацию, так как дальше в чат боте были допродающие посты и была своя воронка.

Скрин посадочной страницы минилендинга



Всю работу по проекту можно разделить на 3 части:
• Привлечение подписчиков.
• Привлечение теплой аудитории на предзапись марафона.
• Привлечение теплой аудитории на регистрацию прямого эфира.

1 часть проекта
Привлечение подписчиков.

Мы приступили к тестированию аудитории и креативов.
Цена за клик нас устраивала, она была в пределах 6 руб., но внезапно началась атака ботов. За первый день подписалось 6000 тыс. Пришлось закрыть аккаунт на время. Ночью мы снова открыли, чтоб продолжить тесты.

На утро выяснилось, что ботов за ночь подписалось еще 5000 тыс. и такая проблема не только у нас, а так же у других фитнес блогеров.
На скрине видно, что другая блогер об этом говорит.

Было принято решение оставить профиль открытым, так как время идет, а реклама нам необходима.

После атаки цена за клик была совсем неудовлетворительная как в ленте.

так и в сторис.

Времени было мало и в связи с этим запустили пост через кнопку "продвигать", который когда-то хорошо зашел аудитории.

На скрине видео пост из профиля.

Далее я создал Lal аудитории:
•На основе телефонной базы номеров.
•На основе тех людей, кто просмотрел 25% видео в апреле.

И эти аудитории начали показывать хороший результат по приемлемой цене за клик


Точную стоимость подписчиков по итогу рекламной кампании невозможно отследить, так как вначале нам мешали боты, а на момент написания кейса данных о кампании через кнопку "продвигать" в личном рекламном кабинете не осталось.

Скрин на момент написания кейса. На нем видно, что никаких данных не сохранилось.


Но я для себя делал скрин 30 мая где можно просчитать стоимость затрат с 26-29 мая.

Это скрин личного рекламного кабинета.

Итого по этому кабинету 346,84 доллара = 31 140 руб. с 26-29 мая.

Это скрин с другого рекламного кабинета, где так же шла реклама на привлечение подписчиков

Итого по этому кабинету 12 071 руб. с 26-29 мая.

Скрин с лайфдюн

26.05 - 601 под.
27.05 - 743 под.
28.05 - 748 под.
29.05 - 795 под.
30.05. - 830 под.
Итого - 3717 под.

Примерная средняя стоимость подписчика с таргета:
12 071 руб. + 31 140 руб.=43 211 руб. / 3717 под.= 11,6 руб.
Так же нужно взять во внимание органические подписки, поэтому средняя цена будет около 15 руб.




2 часть проекта
Привлечение теплой аудитории на предзапись марафона с 18-20 мая.

Реклама показывалась исключительно теплой аудитории, тем кто знаком с экспертом.
Плейсмент был выбран сторис.
В объявление было видео с призывом перейти и оставить заявку.

После рекламы человек переходил на минилендинг и оставлял свои данные (номер телефона и имя).

Было создано несколько аудиторий:
• Кто просматривал 25% видео в декабре и январе
• Кто просматривал 25% видео в феврале и марте
• Кто просматривал 25% видео в апреле
• Кто зашел на минилендинг, но не оставил заявку.

Все аудитории использовались в рекламных компаниях с целью:
•Конверсии
•Охват

Цель "Охват"
С этой целью использовали аудитории:
• Кто смотрел видео в апреле
• Кто не оставил заявку

От второй аудитории пришлось отказаться, так как с нее люди не возвращались.


Цель "Конверсии"
С этой целью использовали все аудитории кто просматривал видео.


На каждое объявление ставили UTM метку и прослеживали эффективность в Яндекс метрике

Итого: 102 заявки только с таргета.

Так же на скринах можно заметить, что отличается кол-во конверсий в рекламном кабинете и в метрике.
Скорее всего эта разница произошла из-за тех людей у кого "IOS 14"

Общие цифры в метрике по привлечению на предзапись с 18 по 20 мая:

Цель "конверсия" - 12 592 руб./ 65 заявок = средняя стоимость заявки 193 руб.

Цель "охват" - 12 272 руб./ 37 заявок = средняя стоимость заявки 331 руб.
вышла для нас дороже, поэтому в следующем части мы ее не стали использовать.

Итого по 2 части проекта: 57% от всех конверсий составляют заявки с таргета.





3 часть проекта
Привлечение теплой аудитории на регистрацию прямого эфира с 25-26 мая.

Эта часть практически ничем не отличается от предыдущей.

Посадочная страница:
•Минилендинг. Изменен только банер.

Аудиторий:
• Кто просматривал 25% видео в феврале и марте
• Кто просматривал 25% видео в апреле
• Кто взаимодействовал с профилем в течении 30 дней

• Исключили тех кто оставил заявку на предзапись.

Цель рекламной компании:
•Конверсии

Здесь в рекламном кабинете произошел глюк. Он показывал конверсии на той компании, которая не работала, а также итоговое кол-во конверсий не совпадает совсем.

На скрине видно, что в нижней группе объявлений не было затрат на рекламу, но лиды приходили.

Поэтому опять проверяем все в яндекс метрике.


Общие цифры по записи на бесплатный вебинар с 25 по 26 мая:
Цель "конверсия" - 8 617 руб./ 299 заявок = средняя стоимость заявки 29 руб.

Итого по 3 части проекта: 34% от всех конверсий составляют заявки с таргета.


Подведение общих итогов.

Скрин по общему числу оставленных заявок


Скрин с общими цифрами по оставленным заявкам с таргета.

Итого по общим цифрам всего проекта:
28,6% привели с таргета от общего числа заявок по проекту.



Итого потрачено:



84 250 руб. +103 150 руб. = 187 400 руб.

Минеев Роман

Telegram @MineevR
Instagram @Mineev.online