Кейс мебель
Меня зовут Хромыскин Владимир, занимаюсь таргетированной рекламой в инстаграме, фейсбуке, вконтакте 1,5 год и за это время работал со многими нишами в разных областях. Моя цель не просто показывать дешевые клики и переходы, а деньги которые клиент смог заработать благодаря рекламе и нашему сотрудничеству.
Предыстория:
Мне написал Евгений в середине мая для запуска таргетированной рекламы для мебельного магазина в городе Братск.
Я обсудил задачи и вопросы связанные с проектом, составил договор и приступил к созданию стратегии и креативов. 3 июня мы уже запустили рекламу.
Я разработал несколько стратегий чтобы понимать какая реклама будет приносить деньги клиенту
Стратегии которые были разработаны:
1. Цель "сообщение в директ" - показываем один товар и тестируем оффер: скидка, акция, + мебели и магазина. Призыв был чтобы отдел продаж подобрал диван подходящий именно для этого клиента
2. Цель "трафик" на инстаграм - тестируем тоже самое
3. Цель "Конверсия" - тестировали тоже самое
Моя задача была посмотреть какая цель работает лучше всего и приносит результат клиенту измеримый в деньгах.
Запуск рекламы:
1. Цель "трафик" приносила хорошую цену за клик - 9 рублей, но мы не могли отследить новых клиентов, либо это с рекламы пишут либо это подписчики которые знали о магазине давно. Выключили эту цель на 4 день
2. Цель "Конверсия" - я решил делать рекламу на квиз. Благодаря квизу мы отсеивали людей с помощью вопросов которые нечаянно или ради любопытства перешли по рекламе. Призыв к действую у нас был такой - Жмите "подробнее" чтобы рассчитать стоимость дивана.
Далее менеджеры по продажам связывались кто оставил номер и предлагали им мягкую мебель.
Дополнительные настройки в рекламе:
Первые запуски я настраивал по интересам, лид был дешевый, переходы тоже и реклама окупалась, но мы столкнулись с проблемой что аудитория быстро выгорала из-за маленького населения города. Решение - делать рекламу на широкую аудиторию.
Вывод:
Чтобы запустить эффективную рекламу на данную нишу нужно пробовать разные офферы, креативы и настройки. Связку которую я описал выше работает именно для этого клиента и именно в этом городе.
Благодаря опыту в мебельном бизнесе я понимаю на какую цель и стратегию не стоит тратить деньги и сразу переходить к тестированию наиболее подходящих связок в этом бизнесе