May 18, 2022

КЕЙС. МЕБЕЛЬ.

Меня зовут Хромычкин Владимир , занимаюсь таргетированной рекламой в инстаграме и фейсбуке 1,5 год и за это время работал со многими нишами в разных областях. Моя цель не просто показывать дешевые клики и переходы, а деньги которые клиент смог заработать благодаря рекламе и нашему сотрудничеству.


Предыстория:

Мне написал Евгений в середине мая для запуска таргетированной рекламы для мебельного магазина в городе Братск.

Я обсудил задачи и вопросы связанные с проектом, составил договор и приступил к созданию стратегии и креативов. 3 июня мы уже запустили рекламу.

Я разработал несколько стратегий чтобы понимать какая реклама будет приносить деньги клиенту

Стратегии которые были разработаны:

1. Цель "сообщение в директ" - показываем один товар и тестируем оффер: скидка, акция, + мебели и магазина. Призыв был чтобы отдел продаж подобрал диван подходящий именно для этого клиента

2. Цель "трафик" на инстаграм - тестируем тоже самое

3. Цель "Конверсия" - тестировали тоже самое

Моя задача была посмотреть какая цель работает лучше всего и приносит результат клиенту измеримый в деньгах.

Запуск рекламы:

1. Цель "трафик" приносила хорошую цену за клик - 9 рублей, но мы не могли отследить новых клиентов, либо это с рекламы пишут либо это подписчики которые знали о магазине давно. Выключили эту цель на 4 день

2. Цель "Конверсия" - я решил делать рекламу на квиз. Благодаря квизу мы отсеивали людей с помощью вопросов которые нечаянно или ради любопытства перешли по рекламе. Призыв к действую у нас был такой - Жмите "подробнее" чтобы рассчитать стоимость дивана.

Далее менеджеры по продажам связывались кто оставил номер и предлагали им мягкую мебель.

Дополнительные настройки в рекламе:

Первые запуски я настраивал по интересам, лид был дешевый, переходы тоже и реклама окупалась, но мы столкнулись с проблемой что аудитория быстро выгорала из-за маленького населения города. Решение - делать рекламу на широкую аудиторию.

Вывод:

Чтобы запустить эффективную рекламу на данную нишу нужно пробовать разные офферы, креативы и настройки. Связку которую я описал выше работает именно для этого клиента и именно в этом городе.

Но:

Благодаря опыту в мебельном бизнесе я понимаю на какую цель и стратегию не стоит тратить деньги и сразу переходить к тестированию наиболее подходящих связок в этом бизнесе

Результаты с рекламного кабинета:

Средняя цена за потенциального клиента на диваны составила = 250р

После доработок настроек цена за потенциального клиента составила = 111р

Результаты с квиза:

На данный момент деньги которые вложены рекламу окупаются в 7400%.

Если вы владелец мебельного бизнеса и хотите сделать дополнительный трафик клиентов и мой кейс вам понравился, для сотрудничества со мной вы можете написать в: