Как хомяк, но для трафика: привлекаем аудиторию тапалкой
Тапалки уже привлекли более 239 млн пользователей и продолжают ежедневно 4–5 млн новых участников. Популярность этих приложений-тапалок возросла благодаря игре Notcoin, где токены NOT успешно прошли листинг, и многие игроки заработали от 50 до 400 $. Но возможности тапалок не ограничиваются только этим.
Тапалки представляют собой Telegram-приложения, в которых пользователи выполняют разные задания и зарабатывают токены (монеты). Если эти токены попадут на биржу криптовалют после листинга, пользователи смогут обменять их на реальные деньги.
Создатели тапалок получают доход с помощью рекламы, партнерских программ и внутриигровых покупок или, как пользователи, выигрывают деньги, когда токены становятся доступными для обмена на бирже. Также компании могут использовать тапалки для продвижения своей продукции и увеличения трафика.
В последние месяцы интерес к тапалкам значительно возрос — по данным Вордстата, с начала года количество запросов на это слово увеличилось на 40 000:
Убедитесь, что тапалка подходит для вашего товара.
Тапалки для привлечения трафика не будут эффективны для всех, поэтому важно учитывать вид продукта и отрасль. Это приложение окажет поддержку в маркетинге товаров, для которых основным источником дохода является взаимосвязь с большим количеством пользователей, а не их активный интерес. Например, это касается товаров с механизмами learn-to-earn, таких как обучающие платформы, биржи, а также игры и приложения. Однако тапалки не принесут пользы традиционным офлайн-проектам, например, стоматологическим клиникам.
Рассмотрите возможность найма команды или сотрудничества с аутсорсинговым агентством. Запустить приложение недостаточно; необходимо обеспечить его успешное функционирование. Если основатель работает в одиночку, на него ляжет множество задач, и ему потребуется анализировать весь рынок. Легче пригласить команду или обратиться в агентство.
Найм команды представляет собой более трудный и дорогостоящий вариант. В начале потребуется:
• Основатель с опытом в маркетинге или бизнес-развитии, или же наставник, обладающий должной экспертизой. Для избежания ошибок целесообразно привлечь до трех советников, обычно приглашают одного или двух.
• Сооснователь, знающий маркетинг или бизнес-развитие, для руководства командой разработчиков.
• Продуктолог, маркетолог или бизнес-аналитик для организации процесса запуска продукта и оценки его сильных сторон, что крайне важно для успешного старта проекта.
Вы можете сформировать начальную команду самостоятельно или обратиться в специализированное агентство.
Если у вас уже есть команда, на этапе проектирования необходимо будет привлечь разработчиков. Обычно эту задачу берет на себя советник или основатель. Выбор может остановиться на коробочном аутсорсинговом решении, аутсорсинговой команде или инхаус-разработчиках.
Коробочное аутсорсинговое решение является самым экономным и быстрым вариантом: команда сможет выполнить задание за три-четыре недели и примерно за 7000–8000 $, при условии, что у разработчиков уже имеются готовые наработки или готовые решения, которые соответствуют вашим требованиям.
Для краткосрочных проектов целесообразнее обратиться к аутсорсинговому агентству, а не создавать инхаус-команду. Хотя разработчики в штате могут стоить дешевле, существуют риски, связанные с наймом и управлением, что создаст дополнительную нагрузку для основателя.
Наем штатных разработчиков обойдется в 13 000–16 000 $, в то время как индивидуальное решение с аутсорс-командой — в 20 000–50 000 $. Разработка приложения займет около двух с половиной месяцев. Наилучший сценарий для заказчика — когда аутсорсинговая команда запускает продукт, обладая собственным аналитическим отделом. Наименьшая стоимость за полное выполнение проекта обычно составляет от 25 000 до 30 000 $.
Определите оптимальные финансовые затраты на создание и продвижение проекта.
Диапазон бюджета варьируется от 1000 до 500 000 долларов. С более крупными капиталовложениями развитие происходит быстрее. Однако бывают исключения: некоторые проекты blossomed с бюджетом 800–1500 долларов, тогда как другие с очень высокими затратами оказались неудачными. Результативность проекта во многом зависит от команды и ее профессионального опыта.
Кроме инвестиций, члены команды разработки могут получить опцион, который подразумевает участие в собственности проекта. Опцион рассматривается, если проект выглядит многообещающим и в будущем способен приносить прибыль.
Трафик бывает различным. Количество посетителей — это не единственный критерий оценки, так как в приложение можно привлечь десятки тысяч ботов. Куда более важно качество трафика и его направленность. Например, вы можете продавать трафик, конвертировать привлеченную аудиторию или стать медиабайером, собирая предложения и передавая их дальше.
Опишите, как ваш проект будет развиваться через один или несколько этапов. Обычно планируется несколько релизов, а их продолжительность может варьироваться от одного дня до недели. Это зависит от опыта вашей команды и выполняемых задач: проводите ли вы исследование или разрабатываете техническое задание для программистов.
• Изучите рыночную конкурентоспособность
• Определите ключевые функции, связанные с проектом
• Опишите механизмы работы проекта, его техническую и продуктовую архитектуру, а также используемые технологии.
Готовый анализ передается команде разработчиков, стоимость его создания зависит от объема и составляет в среднем от 500 до 3000 долларов.
Разработайте UX-дизайн и выберите функции
Обдумайте дизайн, функции, коэффициент успешности для пользователей, бонусы для главного продукта и блокчейна.
Дизайн должен соответствовать привычкам пользователей. Например, разработчики Instagram (принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена) обращают внимание на тепловые карты TikTok и понимают, что их интерфейс удобен, и в итоге адаптируют его элементы. Также важно учитывать психологию восприятия цвета: синий успокаивает, а красный может вызывать тревогу. Дизайнер должен понимать психологию пользователей и знают, как цвета влияют на восприятие.
Функции. Тапалка должна быть как можно более простой. Например, в боте Aqua Protocol в Telegram зарегистрировано более 3 миллионов пользователей, в то время как в лидерборде платформы Zealy всего 128 тысяч. На Zealy количество новых пользователей в несколько раз меньше, так как необходимо выполнить дополнительное действие — создать кошелек в другой сети вне Telegram, где уже есть нативный Wallet. Процесс скачивания нового кошелька, сохранение сид-фразы и дополнительные транзакции значимо снижают конверсию.
Каждая тапалка должна иметь минимум базовых функций: таскборд с заданиями, реферальную систему и лидерборд.
Таскборд нужен для привлечения партнеров, готовых платить за размещение заданий, например, перейти по ссылке или посмотреть видео. За выполнение этих заданий пользователи получают игровую валюту. Реферальная система позволяет привлекать больше пользователей в приложение. Вы вознаграждаете тех, кто приглашает новых людей, и последним предоставляется бонус за регистрацию по реферальной ссылке. По данным Notcoin и Hamster Kombat, более 90% новых пользователей — это рефералы.
Лидербордважен для мотивации пользователей. Разработчики создают хороший пользовательский путь, давая иллюзию выбора и удачи, что побуждает пользователей продолжать участвовать и зарабатывать.
Тапалка должна работать в тандеме с основным приложением, например, если основной продукт — игра, тапалка рекламирует ее, предлагая монеты и бонусы. Если вы создаете тапалку в Telegram, лучше интегрироваться в экосистему TON, чтобы облегчить продвижение. Перемещение пользователей в другие экосистемы увеличивает их путь и снижает конверсию.
Выявите маркетинговые стратегии для повышения популярности тапалки.
На этапе разработки тапалки есть возможность привлечь трафик и направить его на лендинг или дождаться её выхода на рынок. Это зависит от особенностей продукта и выбранной методики, и нельзя утверждать, что одно решение превосходит другое. К примеру, Notcoin и Blum фокусировались на продаже трафика, в то время как приложение Catizen сделало акцент на внутриигровые покупки. Существуют также гибридные проекты, которые совмещают несколько целей.
Трудно предсказать, как пользователи трансформируются в покупателей. Тапалка может заинтересовать их за счет бесплатных возможностей заработать, но это не гарантирует, что они будут активно использовать приложение. Однако большая аудитория способствует развитию экосистемы, и проект начинает получать уважение. Так, например, TON Foundation поддерживает Hamster Kombat, упоминает само приложение на своем канале и проводит совместные прямые эфиры.
Для эффективного привлечения трафика с помощью тапалки учтите следующие аспекты: убедитесь в соответствии тапалки вашему продукту, сформируйте команду или подключите аутсорс, определите бюджет, установите измеримые цели, проведите проектный анализ, разработайте дизайн тапалки и выберите необходимые функции.