МАРКЕТИНГОВОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПО ПРОЕКТУ

Цель проекта

Закрыть набор в группы к новому учебному году с помощью рекламы ВКонтакте.

До середины августа

8 детей в группу раннего развития (1–3 года).

До 1 сентября

8 детей на подготовку к школе.
6 детей в ИЗО-студию.

Что я увидела

У центра хороший продукт и понятная целевая аудитория.

Основная задача сейчас — не увеличить количество подписчиков, а обеспечить стабильный поток обращений от родителей.

Именно поэтому рекламу я бы строила вокруг получения заявок на пробное занятие или экскурсию, а не вокруг роста сообщества.

Как предлагаю работать

Перед запуском рекламы:

анализ конкурентов;
анализ спроса и целевой аудитории;
разработка стратегии;
поиск сильных офферов;
подготовка рекламных текстов;
создание креативов;
настройка рекламных кампаний.

После запуска:

ежедневный контроль;
тестирование аудиторий;
тестирование офферов;
перераспределение бюджета в пользу лучших связок;
аналитика и оптимизация.

Задача первого месяца — найти связки, которые приводят родителей по лучшей стоимости, и создать основу для дальнейшего масштабирования.

Плановые показатели

Стоимость заявки

Хороший результат 300–500 ₽

Рабочий диапазон 500–700 ₽

Допустимо на этапе тестированиядо 900 ₽

Стоимость привлечения ученика

Хороший результатот 2 000 ₽

Рабочий диапазон 2 000–4 500 ₽

Возможный диапазон 4 500–8 000 ₽

Стоимость ученика всегда зависит не только от рекламы.

На итоговый результат влияет конверсия администратора в запись на пробное занятие, экскурсию и последующую оплату.

По моему опыту в образовательных проектах холодный трафик обычно дает 30–50% конверсии из заявки в пробное посещение.

Именно поэтому я оцениваю эффективность рекламы по стоимости привлечения ученика, а не только по стоимости заявки.

Стоимость сопровождения

30 000 ₽ в месяц.

При подтверждении сотрудничества в течение 24 часов стоимость работы фиксируется на все время работы — 25 000 ₽.

Работаю официально по договору.

Реклама запускается через мои агентские рекламные кабинеты.

Что будет после первого месяца

К концу первого месяца у нас будет не просто рекламная кампания, а понимание экономики проекта.

Мы увидим:

стоимость заявки;
стоимость привлечения одного ученика;
какие направления пользуются наибольшим спросом;
какие аудитории дают лучший результат;
какие рекламные связки стоит масштабировать.

На основании этих данных можно будет прогнозировать дальнейший набор и принимать решения уже на основе аналитики.

Почему именно такой подход

Частая ошибка — пытаться сразу запустить рекламу на все направления без понимания, какие предложения действительно интересны родителям.

Я предпочитаю сначала найти рабочие связки, а уже затем увеличивать бюджет.

Так снижается риск лишних расходов и появляется возможность масштабировать именно то, что приносит результат.

Следующий шаг

Если вам откликается мой подход, предлагаю обсудить детали запуска.

Созвонимся на 20–30 минут, чтобы согласовать:

приоритетность направлений;
рекламный бюджет;
сроки запуска;
организационные вопросы.

После этого можно будет приступить к работе.

Анна - кп