Таргетированная реклама ВКонтакте для онлайн-школы английского: кейс с заявками по 728 ₽

Задача звучала просто — «хотим не профукать сезон и собрать заявок».Но в реальности речь шла о другом:о правильной воронке продаж и управляемой лидогенерации.

Проект

Онлайн-школа комфортного английского.Формат — онлайн-обучение.Уровни: A1, B1, B2.Ниша — онлайн-образование.

Цель — привлечение учеников через рекламу ВКонтакте.У школы уже был:контент, упаковка,лид-магнит, опыт самостоятельной рекламы. Но не было системной модели.

На старте у нас были дорогие заявки из ВК. Запустили рекламу напрямую на бесплатное пробное занятие.

Результат: 💸 1 566,46 ₽ за заявку

Для ниши «реклама курсов английского» это высокая стоимость заявки.Масштабировать такую модель рискованно.Здесь многие начинают «менять креативы».Я — пересобираю стратегию.Перестройка воронки продаж. Мы отказались от лобовой продажи.

Было: Реклама ВК → бесплатный пробный урок → заявка.
Стало: Таргетированная реклама ВКонтакте → лид-магнит (гайд) → прогрев → заявка на пробное. То есть сначала ценность.Потом доверие.Потом продажа.Это классическая модель воронки продаж в онлайн-образовании.

Результаты после оптимизации таргета

После смены стратегии:

📉 Стоимость заявки снизилась до 156,45 ₽

Общий результат работы:

Потрачено: 50 275,57 ₽ (без НДС)
Всего заявок: 69
41 — на лид-магнит
28 — прямые сообщения
Средняя цена заявки: 728,63 ₽
15 новых учеников в школу

дополнительно 73 подписчика в сообщество, которые будут так же прогреваться

Для ниши «привлечение учеников через таргет ВК» — это управляемый результат без агрессивного бюджета.Почему снизилась цена лида. Потому что в таргетированной рекламе ВКонтакте важна не только аудитория.

Важно: правильная точка входа, этап прогрева, логика касаний, работа с доверием. Мы не просто снижали CPL (стоимость заявки).Мы меняли поведение аудитории.Продвижение онлайн-школы отличается от товарки.

Здесь: длинный цикл принятия решения, высокая конкуренция, нужен прогрев, важна экспертность. Если вести холодный трафик сразу на «купите», стоимость заявки почти всегда будет выше.

Что показывает этот кейс

✔ настройка таргета ВК — это не «кнопка запустить»
✔ реклама онлайн-школы требует воронки
✔ снижение стоимости заявки возможно в 10 раз при смене стратегии
✔ лидогенерация должна считаться в деньгах, а не в кликах

Если вам нужна:

таргетированная реклама ВКонтакте, реклама курсов,привлечение учеников, снижение CPL, системная воронка продаж

Я работаю с проектами от 3 месяцев.Потому что устойчивый результат в рекламе ВК — это стратегия, тесты и масштабирование.Напишите мне в личные сообщения: https://vk.ь/foxkuper1Разберём вашу текущую рекламу и покажу, где вы переплачиваете за заявки.