Реклама в Tik Tok: Как мы получили лиды в 2 раза дешевле, чем ожидания заказчика?

Или как эффективно использовать новую соц. сеть для бизнеса, пока конкуренция в ней намного ниже.

Хочу поделиться с вами кейсом, как мы смогли получить регистрации на вебинар онлайн-школы за 57 рублей, когда ранее с Инстаграм было около 100 рублей. Буду рассказывать тонкости социальной сети, какие фишки сработали и что дало результат. Читайте дальше, чтобы понять, как вы можете воспользоваться возможностью Tik Tok для своего бизнеса.

И самое главное - как получить 50% рекламного бюджета совершенно бесплатно.

Немного о себе. В маркетинге более 5 лет, различный опыт таргетинга для онлайн-школ, управлял рекламными бюджетами 850+ тысяч в месяц, делал по 800+ регистраций на бесплатные вебинары в сутки с холодного трафика.

Приступим. Начну с краткого описания компании и продукта

Что рекламируем?

Онлайн-школа по поступлению в магистратуру за рубежом. Целевая аудитория - молодежь 21-22 лет, заканчивающая университет, думающая о продолжении обучения.

Тестовый бюджет - 3 тысячи рублей, далее 15-20 тысяч в неделю.

По соглашению не могу разглашать название и некоторые цифры, поэтому далее будет информация с обобщением, но конкретными показателями.

С чего начали работу, как сделали 70% работы на этапе определения целевой аудитории и закрытия возражений?

Фундаментальная и основная работа в таргетинге делается до самой технической настройки, большинство начинающих таргетелогов допускают ошибку и не уделяют этому пункту внимание. Любую работу я начинаю с изучения продукта и целевой аудитории бизнеса, чтобы понять боли, их желания и сделать рекламу максимально эффективной.

Для этого я провел беседу с командой бизнеса, детально узнал о клиентах, о прошлой работе, о специфике бизнеса, все, что в дальнейшем поможет нам выделиться среди всей рекламы и захватить внимание нужного человека одной емкой фразой. Для Tik Tok это особо актуально, в этой социальной сети времени для захвата внимания пользователя еще меньше, чем в Instagram, нужно с первой секунды быть интересным и необычным.

По итогу мы получили подробно описанные сегменты, ниже пример одного из них:

Что делали дальше? Какие ошибки можно допустить на этапе креативов и настройки?

Определившись с целевой аудиторией и прописав их основные боли, интересы, мы приступили к созданию креативов, подготовки их для запуска. У Tik Tok есть своя специфика, здесь все построено на одном формате - это видео в ленте.

На этом этапе я помогаю с составлением тз для видео, даю советы по съемке эксперту, чтобы получить максимально близкий результат к формату Tik Tok (нужная музыка, текущие тренды). Даже если ваш продукт не наглядный, можно подать материал через говорящую голову или крутую анимацию.

По итогу мы сделали 3 тестовых креатива, два разговорных с интересной подачей и шуткой, чтобы попасть в ритм социальной сети. И одно видео под трендовую музыку с появляющимся текстом, который должен зацепить внимание.

Далее так как Tik Tok для компании был совсем новой площадкой, я помог получить бонус и удвоить сумму пополнения, на тестовый период мы закинули 2000 рублей и получи в пользование 4000 рублей. Это поддержка Тик Тока для малого бизнеса, достаточно быть зарегистрированным ИП или ООО, чтобы получить бесплатные рекламные средства.

После этого уже под портрет аудитории, который я получил из исследований, я провел технические настройки. Адаптировали рекламу под конверсии, то есть сразу на регистрации, механики Tik Tok хорошо обучаются на основании ваших данных и подбирают еще более качественную аудиторию.

Важные замечания, которые вы должын учитывать:

  1. В Tik Tok невозможно выбрать конкретный возраст, только диапозон, например с 18 по 24 и с 25 по 34, это нужно учитывать для бизнесов, где специфика прям для точного бизнеса, однако Tik Tok сам активно отбирает нужную аудиторию.
  2. Еще важным пунктом является, что нет разделений на отдельные города, то есть можно выбрать Москву и Питер, плюс крупные регионы, но не отдельный маленький город. Для локальных бизнесов это может быть проблемой, но для онлайн школ никаких препятствий.

Теперь реклама была готова к запуску.

Итоговый результат, который не ожидал заказчик

По итогу на 3 день нашей работы мы запустили тестовый трафик на вебинар. Важно отметить, что реклама достаточно долго проходит модерацию, но быстро набирает охваты, нужно это учитывать при ограниченном времени.

По итогу теста мы получили вот такой результат:

Потрачено - 1,668.14 рублей
Лидов (регистраций на вебинар) - 29
Цена регистрации - 57.52 рублей

Около 57% пользователей от охвата просмотрели видео на 25%, то есть оно зацепило их внимание, это важный параметр, показывающий удачность креативов, отслеживайте его и у себя в рекламе.

Конверсия в доходимость не хуже, чем показатели заказчика из других социальных сетей. По итогу мы сейчас далее развиваем этот канал, заказчик доволен текущим результатом, ниже прикрепляю отзыв.

Почему Tik Tok сейчас крутая площадки и нужно ее использовать и пробовать для своего бизнеса?

Tik Tok сам по себе активно растет в последнее время, тик-токеры становятся открытием года (просто факт), следовательно прибавляется новая аудитория, при чем не только молодая, но и платежеспособная. Это способствует новым возможностям для рекламодателей.

Но на данный момент конкуренция среди рекламодателей намного ниже, чем в том же популярном Инстаграм. Для сравнении CPM (цена за 1000 показов) ниже в 5 раз для одной и той же рекламы.

До конца года Tik Tok поддерживает малый и средний бизнес, поэтому удваивает любое пополнение баланса, что очень выгодное предложение. Вы закидываете 2 тысячи рублей, а получаете целых 4 тысячи рекламного бюджета. Звучит как сказка для любого бизнеса.

Отзыв клиента по нашей работе

Клиент доволен, что в такие короткие сроки смогли открыть для них совершенно новую социальную сеть и же получать от туда результаты, которые лучше прошлых. На текущий момент мы продолжаем работу, тестируем новые креативы и докручиваем систему.

Если интересно использовать Tik Tok для рекламы своего бизнеса, то напишите мне, проведем с вами бесплатную консультацию на 20-30 минут, определим ваши основные цели и сделаем расчет для старта. Тем более для всех клиентов действует предложение, что первые 10-20 лидов вы получаете бесплатно и потом уже вкладываете свои деньги в проверенный канал.

Ссылка на мой Телеграм - https://t.me/minn_rinat

Моя почта для связи - minnebaev.rin@yandex.ru