Инструкция по созданию контента в легкости на миллион

Привет! Меня зовут Мира Савченко, я - инфопродюсер, контент-мейкер

С помощью контента я заработала для блогеров и экспертов более 10 миллионов рублей через создаваемый мною контент

Также я работаю с ТОП-блогерами рынка инфобизнеса, и контент, созданный мной, ты точно видел в блогах твоих любимых блогеров

После прочтения этой инструкции ты узнаешь:

• Как через контент прокачать лояльность своей аудитории и личный бренд
• Как создать бесплатную генерацию трафика целевой аудитории
• Как продавать в легкости на миллион+, используя только блог (без чат-ботов, вебинаров, сайтов, продюсеров)

Тебе нужно понять кому ты продаешь, чтобы продавать максимально качественно

Есть несколько вариантов анализа ЦА:

2. Узкий опрос аудитории. Через него ты сможешь узнать подробно все боли, потребности, запросы людей, а потом использовать это в контенте Как его провести:

• Отбери по 3-5 человек из разных сегментов аудитории: те, кто уже покупал что-либо у тебя; те подписчики, которые проявляют наибольшую активность в твоем блоге; те, кто не является твоими подписчиками, но на твой взгяд являются твоими целевыми клиентами

• Напиши этим людям с приглашением провести кастдев. Для большей вероятности согласия можешь предложить ответить на любой его вопрос по твоей теме
• Созвонись с каждым из этих людей, задай им вопросы о болях, ошибках, желаниях, причинах доверия к тебе, как к эксперту

2. Широкий опрос аудитории: ты можешь провести его прямо внутри своих сторис, задавая вопросы в окошках или опросниках. Или для более широких ответов можно создать анкету для зрителей и предложить им заполнить ее

Это делается для того, чтобы новые люди, приходящие в ваш блог, смогли зацепиться и остаться с вами

• Определи цели создания контента: продажа / привлечение аудитории / наработка лояльности
• Распиши что ты несешь своим блогом, какие мысли транслируешь, какую пользу здесь можно получить, что и кому можно у тебя купить

Упаковка начинается с шапки профиля. Не нужно в ней расписывать какой ты уникальный, необычный, как много денег ты зарабатываешь

Я предлагаю тебе самую простую продающую схему:

• Первая строчка: (именно по ней, кстати, тебя смогут находить по поиску): имя, профессия, главная боль аудитории
• Вторая строчка: актуализация проблемы аудитории
• Третья строчка: решение проблемы с цифрами твоих результатов или результатов клиентов
• Четвертая строчка: призыв к действию (купи / смотри / переходи / читай / записывайся) - в зависимости от того, к чему ты хочешь привести новую аудиторию

Следующие шаги упаковки:

• Привлекательный визуал
• Интересное наполнение постов
• Актуальные сторис, которые смогут рассказать о тебе и продать тебя или твой продукт

Давай рассмотрим отдельно какие шаги нужно предпринимать в разных целях ведения блога

Цель: набор новой аудитории и прокачка лояльности

• Рилс - это твой двигатель продвижения в инстаграме. С помощью них ты можешь прокачать узнаваемость и медийность

1. Составь тезисный план первых 10-15 рилс, в каждом из них тебе нужно затрагивать боли твоей целевой аудитории. Не распыляйся в первое время на рилс не по теме, так ты рискуешь набрать нецелевых подписчиков, с которыми потом непонятно что делать

2. Пропиши четкие сценарии своих рилс. Делай уникально, необычно, чтобы выделиться из общей массы.

3. Отсними сразу несколько видео, так тебе будет намного удобнее - выделить один раз 1-2 часа, чем снимать каждый день

4. Разработай несколько вариантов воронок для того, чтобы людям был смысл заходить к тебе и подписываться. Призывай в видео и в описании войти в твою воронку (конечно же, это нужно донести другими словами)

• Посты сейчас продвигают порой даже лучше, чем рилс. Давай разбираться, какими должны быть посты, через которые на тебя будут подписываться люди:

1. Посты также должны актуализировать проблемы ЦА. В них может быть твоя личная история о том, как ты прошел через ту или иную проблему. Либо расскажи тезисно, как решить проблему и что будет, если оставить все, как есть

2. Создавай эстетичные яркие фото для постов

3. Делай первую строку максимально цепляющей. Именно она определяет, дочитает ли человек пост до конца

4. Задавай вопрос в конце, это поднимет актив в комментариях - обязательно отвечай на них. Инстаграм посчитает ваш контент интересным и будет его продвигать

5. Делай разные механики репоста. Например: за репост твоего поста в сторис давай какую-то мини-пользу

• Актуальные сторис - это часть твоей воронки, о них мы уже говорили, давай разберем подробнее, что в них должно быть:

1. Сохраняй в актуальные разные интересные сторителлинги, которые рассказывают о тебе, твоей экспертности, дают пользу

2. Создавай актуальные по каким-то определенным темам, они могут стать лид-магнитом в твоей воронке с рилс

3. Придумывай интересные рубрики, по которым новые подписчики смогут стать ближе к тебе

• Тебе нужно регулярно вести сторис (хотя бы 3 дня в неделю), чтобы у людей был интерес смотреть за тобой, общаться. Именно сторис переводят аудиторию из разряда нелояльной в разряд лояльной:

1. Совмещай лайф формат и экспертность

2. Не перекармливай подписчиков пользой, но при этом давай глубокую информацию

3. Освещай все сферы своей жизни. Подписчики вовлекаются только тогда, когда видят полную картинку

4. Даже если происходят провалы, рассказывай о них. Люди не подумают о том, что ты - плохой эксперт, а наоборот проникнутся доверием к твоей личности

5. Не выдумавай темы для сторис, просто живи жизнь и освещай ее в контенте. Постарайся делать это интересно, чтобы у зрителей сложилось впечатление, что они смотрят сериал

6. Старайся делать аккуратное стильное оформление, это облегчит просмотр сторис и повысит их охваты

7. Делай из каждой ситуации историю: представь, что ты рассказываешь историю подруге. Это должно быть эмоционально и последовательно: шаг за шагом в ходе события

8. Общайся со зрителями, задавай вопросы. 19:51Еще очень важно выкладывать их ответы в сторис, это смотивирует неактивных подписчиков на комментарии

9. Старайся вызвать эмоции, люди хотят эмоций, и они вызовут желание у зрителей написать тебе или поставить реакцию

10. Для удобства и минимизации времени на сторис, пиши план и в конце дня оформляй и выкладывай сторис

Цель: продажа в блоге

• Для начала тебе нужно создать контент-план для сторис и постов на время продаж. Это может быть 3 дня, неделя, 2 недели, месяц, 2 месяца в зависимости от того, какой по стоимости продукт ты продаешь

Контент-план - это кратко прописанные тезисы и темы твоего контента. Отталкиваясь от него, ты будешь уже писать подробный план контента на каждый день

Какие пункты обязательно нужно внести в контент-план:

⁃ Продажа темы

⁃ Создать контекст

⁃ Показать, как изменились разные сферы твоей жизни

⁃ Показать, как быстро можно получить результаты в этой сфере

⁃ Привести несколько социальных доказательств эффективности сферы: статьи, успешные люди, компании

⁃ Показать преимущества сферы

⁃ Закрыть возражения

⁃ Раскрытие экспертности

⁃ Показать, как ты ходишь на тусовки людей своей сферы, как ты общаешься с людьми

⁃ Поделиться маленькой пользой

⁃ Рассказать про свои боли в начале пути

⁃ Сделать разбор

⁃ Кейсы

⁃ Рассказать про первые и последние проекты

⁃ Показать учеников и их твердые результаты

⁃ Раскрыть их боли до твоего обучения

⁃ Показать отзывы

⁃ Дать подборку результатов

⁃ Показать свою связь с учениками: общение, помощь, тусовки

⁃ Продукт

⁃ Рассказать о идее создания

⁃ Рассказать, для кого ты это делаешь

⁃ Показать наполнение

⁃ Показать ажиотаж ожидающих продукта подписчиков

⁃ Красиво открыть продажи

⁃ Рассказать, что будет по итогу

⁃ Раскрыть вау-фишки продукта

⁃ Сделать ограничения по местам, времени

• В сторис ежедневно раскрывай темы из контент-плана, двигаясь от нативного раскрытия темы к продажам:

1. Бери тему контент-плана, которую нужно раскрыть сегодня

2. Раскрой ее в заметках

3. Дополни историями из жизни, разбавь лайф контентом

4. Вставь в сюжет сообщения зрителей

5. Дополни кейсами, интересно раскрыв их в полноценную историю и связав с общим сюжетом

6. Выложи сторис Также будет круто раскрыть некоторые дни сторис через интересные инфоповоды

• Посты охватывают намного больше людей, чем сторис

Поэтому в постах делай выжимку своих самых ярких сторителлингов, а также делай анонсы важных событий в твоих продуктах

Это также поможет дополнительно привлечь новую аудиторию в твой блог

• Не выпадай из блога надолго - это срежет твои охваты, их придется долго восстанавливать
• Делай так, как нравится тебе, не копируй. Будь уникальным и проявляй свою уникальность в блоге - это никого не оставит равнодушным к тебе
• Не бойся новых действий. Новые действия всегда дают новые результаты
• Будь искренним в своем блоге, это действительно важно, и это ускорит твой результат
• Неидеальное действие лучше бездействия: не жди, когда ты переедешь, станешь зарабатывать миллион, купишь квартиру и так далее. Начинай уже сейчас
• И, конечно, следи за моим блогом, со мной ты сможешь еще больше усилить свой навык и приумножить результаты @mira_savchenkoo