Секретный кейс под NDA... Как сделать х3 и вернуть ежемесячную выручку до 20 млн+ 

Дано: Одна из старейших ОШ по психологии. (Извини, никаких подробностей, подписан NDA. Но, зачем тебе название? Читай, что им помогло)
(Реально, я еще 10 лет назад слышал о эксперте и школе. Когда о маркетинге был ни сном не духом)

После блокировки таргета с Нельзяграмма.. все пошло через одно место, и школа стояла на грани кассового разрыва и увольнения 80% сотрудников.
Но..

Вернула свои обьемы продаж на уровень до СВО (20+млн) и продолжает расти.
Как? Расскажет ген-директор..

Пускай его имя будет Максим..

После блокировок Нельзяграм — резко упал холодный трафик. Пришлось выжимать старую базу...

Давай на примерах:

Нельзяграм давал 1500 продаж на фронтенд(первичный продукт) за 35000р в год.

После блокировки мы закрыли 2023 год с 70!!
70-ю продажами первичного вводного продукта!

Переход на новые источники трафика — не давали результатов.
Если раньше лид стоил 100-150р в нашу воронку, то сейчас мы платили по 500 рублей за регистрацию..

Соответственно..
Мы в срочном режиме переключились на работу с базой..

Но, и это нам сильно не помогло. (Потому что опыта работы с ней тупо не было)

Просто сравни:

Раньше:
Мы не трогали базу, и продавали фронтенд продукта только на 80 млн в год.
Сейчас, после года ежедневной полировки база выдала нам... (барабанная дробь)

50 млн продаж дешевого продукта..

Но! И это еще не все.

50 миллионов, с учетом того, что на трафик мы потратили в 2 раза больше, чем тратили обычно на нельзяграм.

Неплохая такая просадка, да?
Как следствие, когда истощаются продажи первоначального продукта — начинают истощаться и продажи бэкэнд продукта (флагмана)

Короче, сказать, что мы делали крутое Пике вниз — не сказать ничего.

Мы пробовали делать и партнёрские программы с другими психологами.

И начали делать регулярные вебинары, много бесплатных вебинаров. Чтобы оживить старую базу.

Люди приходили бесплатно, но не платили...

Стали вливать больше денег в рекламу.

В общем, не понятно было что делать.

А Главное – работает большая команда (43 человека), трудовые отношения. У людей от этой работы зависит их уровень жизни, семьи, дети.

Раньше горячие лиды сами цеплялись через умный таргетинг в ФБ. Сейчас надо было научиться работать с холодным трафиком.

Построили эффективную воронку привода холодного трафика, работающую в новых реалиях, из чего состояла работа:

1) Наша ошибка — мы шпараили по "широкой". И без нельзяграмма — такая стратегия перестала работать.

Соотвественно, первым шагом мы проработали узкие сегменты ЦА.

Мы сделали заголовки, промо-посты под узкие сегменты.
И по эти заходы пересобрали воронки.

И ты не повершь)
(Примеры утрированные)

Заход — Зарабатывай 100к в месяц на удаленке — давал лидов по 500р

Заход — Подработка для бариста, чтобы зарабатывать 70к в месяц в перерывах между работой — давал лидов по 150р.

(Как в старые добрые)

Поэтому совет — обязательно сегментируй

2) Сделали воронку, разогревающую холодный трафик до покупки.

Ты думаешь, сделал сайт, записал вебинар и все готово? Деньги польются рекой?
Ага. Как бы не так.

Возможно 3-5 лет назад так работало. Но на дворе 2024.
И если ты не "разогреваешь" людей ДО того, как они попадают в воронку — ты теряешь кучу денег.

Грамотно прописанные смыслы, которые продолжают идею из креативов и посадочных — залог успеха для любой продажи

Поэтому совет 2 — продавай каждый следующий шаг последовательно. Не перескакивай с одного смысла на другой. Это режет конверсии

3) Применили метод, оживляющий старую базу (этот метод работает и дает его только Никита. Я купил почти все курсы и проверил лично).

Оказалось, что просто постоянные призывы на вебинары и марафоны — не лучшее решение для работы с базой.

Есть 3 простых правила, которые оживили "выжженую" базу на сотни тысяч человек.

Это правильно миксовать:

- Развлечение
- Пользу
- Продажу

Только 3 эти пункта — подняли открываемость писем за пол года до 23%
А отклик и продажи от базы — в 4+ раза.

Поэтому совет 3 — хватит душить людей своей пользой. Ты же не учебник пишешь.

В результате работы, продажи фронт продукта поднялись в полтора раза за один месяц!

(Для наших бюджетов это очень большой рост - вернулись на уровень который был три года назад)

Сразу пошли входящие в отдел продаж, появился живой интерес к продукту.

Некоторые люди платили 35 тысяч за курс в день попадания в воронку. Со словами - я увидел что это про меня, мне это надо и я хочу узнать как можно больше об этом.

Даже не дошли до того, чтобы сделать всё теже самые пункты для продажи флагман продукта.. Потому что отдел продаж просто ломится от количества входящих заявок..

Но, мы двигаемся к этому, потому что только это внедрение бустанет нас до 30 млн в месяц.

ЕЩЕ РАЗ:

Мы Всего-лишь поменяли тексты, и добавили воронку. НЕ увеличивали рекламный бюджет, НЕ меняли источники трафика.

Как итог: смогли увеличить количество доходимость людей до вебинаров с 2 100 до 3900.

(В 2 раза карл)

И наконец-то за один месяц удалось заработать 16 миллионов рублей чистыми.

Ииии.... рост продолжается.)

Ну, и главный вопрос. Рекомендую ли я идти к Никите на премиальную программу? Однозначно да.