ЗАЧЕМ ТЫ ПРОДАЕШЬ ЗА 30К? Если можешь продать за 150к...
P.S. Настоятельно рекомендую просмотреть видео чем читать.
Видео получилось насыщеннее.
Автор - https://t.me/+0y5q--w4LU80YWI0
Занять прочное место в нише, и постоянно расти в доходе вне зависимости от демпинга новичков и неадекватных клиентов?
Избавясь от выгорания, усталости и апатии из-за того, что не знаешь, что будет завтра?
Не зависеть от постоянно меняющихся требований заказчика?
Да, легко.
Пойми, прочитав сейчас этот текст, ты уйдешь на 1000 км вперед всех коллег.
И новичков, и старичков.
Всех.
Поняв одну просту истину, о которой я расскажу..
Начнем.
Первое с чего мы начнем это Цена/ценность.
Тут стоит понять, что есть всего 2 вида услуг, которые продаются на рынке:
Из моего опыта, когда я помогал фрилансерам и творцам расти в доходе и клиентах:
Когда задача клиента построена на зарабатывании денег - ему плевать сколько тебе заплатить.
Нет разницы за 20, 30, 60, 100 или 200 тысяч ты сделаешь сайт/настроишь таргет/сделаешь что-то..
Человек купит это примерно с той же конверсией.
(Да, мы замеряли разницу чека в 30к и 150к)
Конверсия в покупку из обращения различалась всего на 6%
То есть! Из 100 обратившихся в первом случае (цена 30.000)
Оплат было 37 штук.
А с чеком 150к - была 31 оплата.
Вывод №1:
Совершая те же действия по привлечению клиентов, рекламе и работе - можно зарабатывать в 3-4 раза больше.
Почему?
Очень важно соблюдать правило цена/ценность.
Давай на примере бизнеса:
Как продается бизнес?
Он оценивается в 3-4 годовых прибылей. И продается за эту сумму.
И с бизнесом это даже круто, ведь ты окупишься всего за 4 года, это выгодная сделка.
В интернетах немного по-другому
В первом случае человек готов заплатить тебе любую сумму, если ты покажешь ему:
- Как "траты" на твою работу - окупятся ему в деньгах.
А для этого надо определить конечную ценность.
- Клиент хочет сайт, для чего он ему? Чаще всего - поднять продажи.
Покажи ему путь, как ты приведешь его через свою работу к ПРОДАЖАМ. А не к красивому сайту.
- Клиент хочет таргет? Принцип тот же.
Он не хочет таргет, он хочет КЛИЕНТОВ.
Точно также и во второй ситуации, когда вы не влияете на доход клиента.
(Психолог, свадьбы, фото, торты и т п)
Возьмем, например, свадьбы..
У вашего клиента (Пускай это будет невеста)
Есть свои ожидания, ценности, пожелания.
И если вы узнаете их ЗАРАНЕЕ, и закроете их в своем предложении - вы победили.
Вокруг нее будет куча ваших конкурентов с шаблонными предложениями, в которых она ничего не понимает.
Но если ты продашь ей картинку "Готовой свадьбы из фильма ее мечты, при маленьком бюджете" - это твой клиент.
Это очень важный, ключевой момент!
Нет разницы сколько ты вложил сил.
Как ты старался.
Хоть ты снимаешь профессионально на кинокамеру РЕД, используешь дроны
Если клиент НЕ видит выгоды для себя (Для своего конечной цели)
Если это ценно только в твоей голове - продажи НЕ будет.
И из этого плавно вытекает 2й пункт...
По статистике если мы возьмем какую-то нишу, например, вязание...
Если ты возьмешь список из 100 клиентов, которые платили деньги за твою услугу, то ты обнаружишь:
Что 70-80 процентов продаж это 2-3 аватара и зачастую они даже очень чем-то похожи.
Например у психолога:
Из 100 клиентов 50 пришли с проблемой отношений, 30 с самооценкой и оставшиеся 20 - это еще 10 разных вопросов
И очень важно при составлении скриптов, возражений, подъемов и стилистики общения определить психотипы этих людей.
Это даст понимание того, каким способом к ним лучше заходить. Будут ли это резкие эмоциональные продажи или долгие подготовленные продажи, где вначале подготавливается основа, закладывается фундамент и объясняются все мелочи.
Сделав все это - ты легко поднимешь количество продаж раза в 2.
3й пункт - Обезболивающие услуги и услуги-витаминки
Обезболивающих услугах человек закрывает свою конкретную боль. Например, те же таблетки, от головы, живота и др. Ты просто выпил таблетку и тебе стало лучше.
Сходил к зубному - и боль закончилась.
Это нужно всем, ведь это решает конкретную проблему в моменте. Ты просто нажал кнопку или выпил таблетку и тебе стало лучше.
Теперь разберем пример. Вы открываете аптеку и на стенд можете выложить только 10 позиций товаров, что бы вы выложили?
Самые эффективные и популярные лекарства?
Или новые витамины?
Я бы продавал то, что люди покупали то, что им нужно. Видят таблетку для головы, подходят и покупают. Не нужно объяснять, не нужно продавать.
Это сокращает путь клиента, экономит ваше время и увеличивает заработок.
Пара примеров, нарочно утрированных, чтобы было ярче и понятнее
Если вы формулируете результат как «у тебя поднимется энергия», то это не понятно. Вам будет сложно объяснить покупателю что это и зачем ему это нужно.
«ты будешь высыпаться за 6 часов, а не за 8». Та тут уже все поймут, что такое подъем энергии и что это даст.
Именно и так лучше описывать результат, конкретный физический результат без какой-то размытости. Продавать так намного легче.
Еще пример: «Ты пробудишь свою женственность»
А что такое женственность? Все ли люди трактуют это понятие одинаково?
Пробудить женственность - это как?
Но если вместо этого вы скажете: «Мужики начнут оборачиваться, когда ты будешь идти по улице», то сразу становится понятно, что вы имеете в виду.
Очень важно работая в различных нишах, особенно в нишах, не связанных с заработком, где не сделать упор на деньги, нужно все выражать вот в таких результатах.
4) И последний пункт - Дробление цены.
Как бы кто не говорил про цены по типу 990, 9900, 59900, 99900 и тп., но это работает
Как бы это не было смешно, но делая такой маркетинговый ход люди зарабатывают в 1,5 а то и 2 раза больше, просто потому что у человека щелкает в голове
Другой пример, Вы видите 2 разных цены 19990 и 16378. В первом случае все просто, Вы видите цену, это почти 20 тысяч и в голове это выглядит просто. Во втором же случае приходится включать голову и думать над этой суммой.
Возвращаясь к цене стоит помнить, что людям без разницы купить этот товар за 19990 или даже 29990, то сумма 16378 только оттолкнет и вытолкнет из его потока “Я хочу” и включил его ум и он начнет читать и думать.
Выводы:
Если ты сядешь и оцифруешь первые 3 пункта, и начнешь позиционировать свои услуги через их призму для своих новых клиентов
Ты с легкостью поднимаешь цену, и избавишься от возражений и понятий "дорого"
Если было полезно, подписывайся на мой канал "Сытые Творцы" - https://t.me/+0y5q--w4LU80YWI0
Там будет еще больше подобных статей)