Как нас годами обманывали с трипваервами и мини-продуктами
Пол года назад я сильно призадумался...
Почему с блога легко продаются продукты в несколько раз дороже, чем на холодный трафик?
Условно, если ты заводишь холодного лида в воронку по похудению, а потом выкатишь ему ценник в 100к — получишь нулевые конверсии
Но... Как только в этом уравнении появляется блог — народ отрывает ровно такой же продукт с руками?
Или, почему никто не покупает медитации по 1000р с холодного трафика, а ровно за такую же штуку отдает Блогеру миллион?))))
Прежде чем я начну, я хочу обьяснить суть.
Есть ФРОНТэнд продукты, а есть БЕКэнд продукты.
Если смотреть в корень — весь "секрет" уже лежит в названии.
Фронт — то что "спереди" и вначале
Бек — то что "сзади" и после
Знаешь, в чем заключается идея этого разделения?
Сначала ты должен продавать фронт продукт, чтобы познакомить аудиторию с собой, с своими подходами. Сделать так, чтобы человек получил результат и начал тебе доверять
И вот... Мол, когда он весь такой осознанный выходит после этого — можно продавать ему уже Бек продукт. (Флагман/что-то дорогое/то, на чем ты зарабатываешь максимум денег)
Глобально — звучит все супер логично.
Но, как обычно, дьявол в деталях, которые "гулу" как обычно упустили
Лет 15 назад один Американец придумал Трипвайер.
Этакий недорогой продукт (Растяжка, о которую "спотыкается" потенциальный клиент. И сам не замечает как покупает)
Именно в этот момент начались проблемы.
Весь инфобиз приравнял фронтенд = к трипваеру. И начал клепать дешевые продукты
В ход шли пдф-ки, чек-листы, какие-то уроки.
И если задать людям вопрос — зачем ты его сделал?
"Нуууу, чтобы аудитория получила результат и начала мне доверять"
Проблема в другом.
Точнее, их несколько:
1) Продавая за чек в 1000-5000р на холодный трафик — ты ничего не заработаешь.
В лучшем (я бы даже сказал в идеально-фантастическом) — ты выйдешь в ноль.
Средний результат по больнице, когда вложено 100к — а трипваеров продано на 50к
2) Говно-продукты/Хорошие продукты
Рынок бросает в крайности в вопросе трипваеров..
а) Одна половина делает откровенное говно, чтобы "откупиться" от новых людей.
Люди скачивают купленную за 1000р пдф-ку, откладывают "на потом"
И даже если прочтут ее — 99% НИКОГДА не использует информацию оттуда.
Как итог — ты выкинул деньги в трубу, и вся проделанная тобой работа дала тебе ровно НИЧЕГО
б) Вторая половина выдают почти ВСЕ самое важное за несчастные пару тысяч
У человека есть запрос, как избавиться от панических атак?
Эксперт выдает "экспресс-практики по избавлению от ПА". Человек применяет практику (если повезет)
Снимает симптом и уходит
И ему ГЛУБОКО плевать на твою задумку
Ему плевать, что он типа "снял только верхушку айсберга", а надо ему проработать причину ПА
Соотвественно — на курс/личное ведение никто не приходит:)
3) Если ты хочешь продавать через трипвайер — из него надо делать отдельную воронку.
Ты как-то убедил человека купить продукт за 1-2к, так? Там были какие-то продающие смыслы, оффер, предложение, да?
Так с ЧЕГО ты взял, что человек просто посмотрит продукт и без всякого прогрева и смыслов — с двух ног залетит к тебе на ведение?
А?
Создавать из трипваера отдельную воронку — это супер-навык, которые освоить нифига не просто. (Хотя, пару лайфхаков есть, но о них уже на программе расскажу)
Итог? очередной "минус" в конверсии в продажу
4) Люди нихрена не смотрят
За 2 года ведения ТГ канала я продал больше 9000 мини-продуктов.
И.... У меня есть новость
Люди — даже не открывают то, что покупают
Конверсия в начало прохождения мини-продуктов — 60%
В досмотр их до конца — 10%
Чтобы ты понимал, если ты ТУПО купишь лидов на вебинар, и сделаешь в нормально..
До веба дойдет 30-40%, а до конца досмотрит половина
К чему я?
Продавая людям дешевые продукты, и надеясь, что они дружно все посмотрят и внедрят — ты стреляешь себе в ноги. Потому что этого не происходит..
ЧТО ЖЕ ТОГДА ДЕЛАТЬ, НИКИТА???
Есть старая поговорка:
"Больше всех зарабатывает не тот, кто лучше всех в маркетинге, и даже не тот, кто лучше всего в продажах. И даже не тот, у кого самый крутой продукт. Больше всего денег у тех, кто дороже всего продает"
Круг замкнулся, да?
Мы пришли к тому, с чего начинали
Дороже всего покупают люди, которые давно подписаны на блог.
Холодный трафик и новые подписчики дорого не покупают.
Трафик дорожает, конверсии падают и окупать вложения все сложнее..
Выход?
Начинать свою продуктовую линейку с Нормального "фронт-эенда"
Что значит "нормального"?
Продукта за ту сумму — которой клиент готов рискнуть.
В каждой нише это своя сумма.
В похудении — 15к
В здоровье — 30к
В психологии — 20к
В заработке — 100к
(Цифры примерные)
Обьясню на примере:
Недавно блоггер по ИИ, на которого я подписан — запустил клуб в котором обещал рассказывать про самых передовых "агентов"
Ценник был 100$ в месяц.
Сначала я было подумал купить. А потом думаю.. Ну чет 10к в месяц отдавать за это не хочется
Вот было бы 3-5к, купил бы без раздумий
Почему мой мозг провел такой монолог?
— С одной стороны мне интересны ИИ агенты и автоматизация
— С другой стороны, чтобы реализовывать все это руками - надо тучу времени
— С третьей - все это еще работает не на таком уровне, чтобы разбираться самому. (Ну может ИИ агент календарь заполнить мне. Да я лучше сам руками внесу, чем столько времени тратить)
Перед тобой сейчас был яркий пример "ЦЕНА/ЦЕННОСТЬ", где в принятии решения играли и деньги и время и результат.
Так вот, не секрет же, что есть разные сегменты ЦА?
Безусловно можно подбирать разные сегменты.. (Например, для того, кто продает разработку ИИ агентов, 100 баксов в месяц копейки. Потому что стоят они гораздо дороже. И это его работа)
В каком-то сегменте люди будут готовы платить не 30к... а 50к
Но, это не меняет картину целиком
Фронтенд продукт (первый, который ты продаешь) должен быть настолько дорогим, насколько ЦА может себе позволить (Психологически)
Зачем?
1) Заплатив 20к, вместо 2к — гораздо больше людей будут смотреть курс и внедрять (А значит получать результат)
2) У тебя появятся лояльный клиенты, кейсы и отзывы
3) Ты в моменте заработаешь гораздо больше денег
4) Тебе будет кому продавать дальше за дорого.
ВЫВОД ИЗ СТАТЬИ
Хочешь продавать дороже и зарабатывать больше?
Придерживайся примерно такого алгоритма:
1) Развивай блог и веди его активно. (Предварительно упаковав, выбрав свое позиционирование и найдя нужный сегмент ЦА, который будет привлекать)
2) Не пытайся делать продукты за 1-5к. Лучше грамотно оформи свои знания в первую ступень, которая выдает методологию и дает результат за несколько недель
Продавай этот продукт по психологически приемлемым в нише ценам.
3) Создавай продуктовую матрицу.
В каких-то нишах ты можешь после продукта за 30к — сразу продавать продукт за 300к
А в каких-то мешок с деньгами закопан в серии продуктов по 30/40/50к (И те, кто получили результат на фронтенде за 20к — с радостью будут скупать всю линейку по таким ценам)
В конце августа у меня стартует программа "Блог с нуля до стабильных продаж"
Цель программы — сделать так, чтобы каждый участник на выходе получил Конвейер продаж, который приносит ему 300-500к в месяц
Внутри — все про упаковку, позиционирование, развитие личного бренда и раскрутку блога до продаж. (Главная фишка — ИИ делает за тебя домашки и становится твоим маркетологом)
Хочешь узнать подробности?
Заполняй анкету предзаписи , забирай аудит твоей ситуации и урок "Обзор ТОП 5 воронок, которые лучше всего работают в этом году — https://nkorytin.ru/predblog
P.S. ПОДТЕКСТ ВСЕЙ СТАТЬИ
А для тех, кто дочитал до сюда, оставлю секретик.
Если прочитать статью "наискосок" — ты увидишь одну закономерность
Все, что мы делали — по сути с разных сторон подходили к вопросу доверия аудитории.
Ты можешь растить доверие через блог, можешь через результаты, которые даешь в продуктах
А можешь сделать симбиоз
Потому что ТОЛЬКО имея доверие — можно много и долго зарабатывать. Не скатываясь в кассовые разрывы
Так что, делай блог и заходи на прогамму — https://nkorytin.ru/predblog :)