НАКОНЕЦ-ТО! САМАЯ БЫСТРАЯ В МИРЕ ДОСТАВКА ИНСАЙТОВ ПРИБЫЛА В ЭТОТ ЧАТ...
Далее по тексту будет идти разбор заголовка компании, которая продала на несколько миллионов долларов.
Разбор сделан участником клуба Yellows&CGrowth
ТГ канал - https://t.me/nmiacm
"Итак. В четвёртой игруле мы разбирали легендарный заголовок Гери Халберта."
"NOW AT LAST, YOU CAN GET IT TOO!
The Amazing "Face-Lift-In-A-Jar" Used By Hollywood Stars Who Lose Their Jobs If They Don't Look Their Best!"
И для более тонкого понимания я попросил вас разделить его на 5 составляющих:
1. NOW AT LAST, YOU CAN GET IT TOO!
5. Who Lose Their Jobs If They Don't Look Their Best!"
Давайте же разберем каждый кусок на молекулы...
Сразу скажу, вы были во многом правы, но не увидели самую главную и очевидную связь в этом заголовке – как, зачем он был сконструирован и ПОЧЕМУ именно так...
“А кто-нибудь вообще видит, как на самом деле работает этот заголовок? Что здесь решает? 😈
И вообще, почему Халберту пришлось именно такое доказательство использовать? Есть причина…”
1. Наконец-то, теперь вы тоже можете получить это!
Это префрейм к основному заголовку. Здесь вызывается чувство срочности и жадности (наконец-то), хайп, а также интрига и доминантная эмоция конспирации и эксклюзивности – теперь и вам доступно то, что было ранее недоступно, закрыто.
ЧТО ЖЕ ЭТО ТАКОЕ, ЧЕРТ ПОБЕРИ?! ХОЧУ УЗНАТЬ! 🤭
Основная задача этого предзаголовка лишь в том, чтобы человек читал на одном дыхании дальше, но в идеале под нужными позитивными эмоциями, в ожидании ЧУДА и СЕНСАЦИИ 😈
Также этот предзаголовок важен именно в таком виде, потому что он ЗАРАНЕЕ подготавливает читателей и усиливает 3, 4 и 5 часть, где Халберт говорит о механизме и Голливудских Звёздах.
Читатели больше доверяют фразе "Голливудские Звёзды" чисто даже из-за того, что за пару секунд до этого прочитали фразу "теперь вы тоже можете получить это". Так и работает "Градуализация".
Я отдельно выделил одно это слово, потому что оно кратно усиливает эмоции от предзаголовка – оно вызывает целый букет эмоций.
Буквально, вы просто читаете его и БАХ!!! 💥💥💥 ВЫ АВТОМАТИЧЕСКИ поймали вайб, вы мыслите и воспринимете все последующее под нужными автору углами, эмоциями и ощущениями.
"Amazing" (удивительный, потрясающий) вызывает любопытство и намекает на что-то уникальное и эксклюзивное (это слово также логичное и нативное продолжение предзаголовка. Очень важно каждой следующей фразой или словом усиливать предыдущие фразы и слова. Это называется в копирайтинге "stacking".)
Более того, одно это сверхэмоциональное слово за микросекунды продает интерес и внимание ко всем последующим фразам и словам. Это, кстати, одно из самых СИЛЬНЫХ слов в англ. языке.
И поэтому это слово очень часто любил вставлять Гери Халберт во многих своих заголовках. Оно потрясающе и удивительно работает. Смело используйте!
Я знаю всего несколько слов, которые могут тягаться с ним по своей мощи и влиянию, например:
Во-первых, это уникальный механизм и УТП заголовка. Новый механизм – лучший способ привлечь и удержать внимание.
Посмотрите, как красиво назван этот механизм – какие трехмерные богатые картинки рисует одна эта фраза.
Очень важно создавать вот такие ТРЕХМЕРНЫЕ картинки в названиях и описаниях ваших механизмов – для максимального эффекта. Моделируйте!
Чтобы ещё глубже понять, почему эта фраза так сильна и важна...
Давайте просто представим, что такое подтяжка лица в 90-х...
Это больно, это дорого, это недоступно, это опасно и непредсказуемо, она имеет много побочных эффектов и корректировок в будущем – даже если вам повезет....
Короче, это один сплошной геморрой, лотерея, расходы, нервы и т.д.!
А тут! Дешёвая подтяжка без операции и побочек! В баночке. В виде крема!
Просто нанес на кожу, и такой же эффект как у подтяжки лица при операции?!!
Но здесь, кстати, и кроется главный недостаток заголовка, который и пытался прикрыть Гери Халберт...
И который вы как раз и пропустили...
Но мы вернёмся к этому ОЧЕВИДНОМУ инсайту через минуту, а пока ещё пару важных моментов:
"Использование кавычек: кавычки вокруг словосочетания "Face-Lift-In-A-Jar" придают ему большую важность и вызывают любопытство читателя."
Рассмотрим какие же основные доминантные эмоции зашиты в одной этой фразе. Всего их 6:
НАДЕЖДА. НЕОЖИДАННОСТЬ. РЕЛАКСАЦИЯ. КОНСПИРАЦИЯ. ЖАДНОСТЬ. МЕСТЬ.
НАДЕЖДА – "наконец-то новое, быстрое и удобное решение для улучшения внешнего вида, которое заменит опасные и дорогостоящие операции". А вдруг именно оно сработает у меня?!.
НЕОЖИДАННОСТЬ – я ещё не встречал такого, и представить не мог, а это вообще возможно? Как это возможно?
РЕЛАКСАЦИЯ – "заменяет дорогостоящие и сложные, болезненные косметические процедуры... ура, можно больше не делать операции... теперь всем доступна эксклюзивная боярская безболезненная фича, которая простая как молоток, а значит её не страшно попробовать"
Читатель чувствует облегчение. Снимается боль и страх
"а вдруг что-то пойдет не так при стандартной подтяжке лица, буду, как Микки Рурк... а с кремом-то такого не будет... а еще времени на восстановление уйдет мама не горюй, но теперь то нет... я получу подтяжку молниеносно и без побочек!"
КОНСПИРАЦИЯ – здесь Халберт уже подготовил почву в предзаголовке (1), и это очень важно, иначе бы эмоция конспирации на была столь сильной и яркой...
И кстати, доминантная эмоция Конспирации является ключевой, главной во всем заголовке! Это очевидно, если обратить внимание на подобранные слова в том же предзаголовке.
... теперь это ЧУДО И СЕНСАЦИЯ впервые доступна и нам, простым смертным. Что это? Некая секретная формула? Секрет успеха, богатства, влияния, привлекательности знаменитостей?! Но почему с нами делятся этим Чудом?! 😅
И здесь всплывает второй недостаток заголовка, который Халберт прорабатывал снова и снова с помощью доказательств (и держал именно на этом фокус) в самом тексте рекламного объявления...
ЖАДНОСТЬ – теперь не нужно платить целое состояние. Теперь я могу стать сильнее, богаче, влиятельнее, привлекательнее – заплатив за это копейки...
... но важно понимать, что здесь вызывается человеческая жадность многогранная и универсальная (власть, могущество, сила), а не просто денежная...
МЕСТЬ, ОНА ЖЕ ЗАВИСТЬ – на мой взгляд далеко не ключевая эмоция (как предположили некоторые из вас), а скорее дополнение. Халберт выстроил месседж больше на чисто позитивных эмоциях...
Хотя, вот эта 5 фраза "которые потеряют работу", вот она все же указывает, что Халберт мастерски играл и на внутреннем и естественном желании толпы наказать селебрити, восстановить справедливость... но играл нежно и минимально.
Не переборщите с вашими доминантными эмоциями мести и зависти. Будьте незаметны и аккуратны, когда будете моделировать и вшивать их в ваши промо.
Ещё важный момент, впринципе, эмоция зависти и мести всегда идёт рядом там, где акцент делается на доминантную эмоцию Конспирации!
А как мы выяснили, она и является главной во всем рекламном объявлении Халберта.
4 и 5. "Которую используют Голливудские Звёзды, которые потеряют работу если не будут выглядеть идеально!"
Во-первых вторая фраза кратно усиливает первую "Голливудские Звёзды", и наоборот.
Попробуйте убрать вторую часть, и вы не получите даже 1% мощи доказательства Гери Халберта. То же самое произойдет, если вы вообще уберете первую фразу или замените ее чем-то более слабым.
И ПЕРЕД НАМИ ОДНО ИЗ САМЫХ ДРАМАТИЧНЫХ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ В ИСТОРИИ! 🙏
Дело в том, что использование селебрити и знаменитостей в ваших промо (даже просто назвать их в заголовке) – это самое сладкое, о чем только можно мечтать – это, впринципе, самое мощное доказательство в мире само по себе.
Взять, например Мари Афонину. Она изначально построила свой бренд за счет перенесенного на ее персону авторитета уважаемых селебрити в Инстаграме.
Потому, что мы доверяем знаменитостям, повторяем за ними, копируем, хотим быть похожими на них.
Они ведь наверняка знают что-то, что не знаем мы... они имеют доступ к секретам, людям и возможностям, к которым мы не имеем... они умнее, богаче, здоровее, успешнее нас... и блаблабла.
Даже учёным и нобелевским лауреатам мы не доверяем настолько... давайте будем честными...
Представим, если бы в заголовке Халберта было бы "учёные и нобелевские лауреаты" вместо "Голливудские Звёзды" – это было бы слабее, на мой взгляд...
Потому, что здесь в отличие от "учёных и нобелевских лауреатов" подключается доминантная эмоция КОНСПИРАЦИИ.
И я хочу заострить на этом особое внимание.
Ибо вы редко используете эту доминантную эмоцию. Вам вбили, что ХАЙП это неэтично и плохо...
НЕ недооценивайте эту эмоцию. Она одна из самых мощных. На одной ней построены самые успешные глянцевые журналы и таблоиды.
Да! Они продают десятилетиями свои журналы и подписки, используя в основном доминантную эмоцию КОНСПИРАЦИЯ.
И чтобы вы понимали, именно на этой эмоции читают и покупают больше всего людей в мире! Библию читали меньше и реже, чем тот же National Enquierer.
Халберт прекрасно это понимал, потому что он был знатоком таблоидов... он использовал то, что и кроется за кулисами успеха самых крупных и богатых издательств...
И другие авторитеты, на мой взгляд, далеко позади... по сравнению с авторитетом селебрити и звёзд.
Ведь кто такие нобелевские лауреаты? Нам пофигу! Мы их не знаем!!!!! Впервые слышим!
Мы не следим годами за тем, во что они одеваются, какую косметику покупают, что едят, на ком женятся, куда ездят отдыхать, с кем ссорятся и т.д.
Мы, как люди, просто индифферентны к ученым и нобелевским лауреатам.
И это – главное отличие, почему ссылка на селебрити ещё более неопровержимое доказательство, чем ссылка на каких-то там ученых и даже нобелевских лауреатов.
Если бы я выбирал в своем промо, ссылаться ли мне на Стаса Михайлова или на неизвестного никому ученого из какой-нибудь Японии – я практически всегда бы выбрал селебрити. Так устроены люди, и я не собираюсь никого переучивать.
То ли дело, когда мы думаем о знаменитостях, и читаем о них в заголовке или рекламном объявлении...
Подражание и доверие к ним вшиты в наше ДНК. Они реальные лидеры, инфлюенсеры, полководцы для миллионов, за которыми и следует толпа.
1. Гери Халберт использовал одно из самых мощных доказательств, доступных нам, смертным
2. Он сконструировал его максимально драматично. Первая часть доказательства кратно усиливает вторую и наоборот
3. МАКСИМУМ ДРАМЫ ДРАМА ДРАМА!! КОНСПИРАЦИЯ!
У вас недостаточно драмы в ваших доказательствах!!!
"Которую используют Голливудские Звёзды, которые потеряют работу если не будут выглядеть идеально!"
Какой накал! Ставки максимально высоки! Это их спасительная ниточка!!! Это неизбежно должно давать им результат, иначе смерть!
Если вы научитесь делать ваши доказательства невероятно драматичными + вшивать туда доминантную эмоцию конспирации...
Уххх! Мы ещё о вас услышим в таком случае!!! 🤩
Но это ещё не всё... главный урок на сегодня в другом...
ТО САМОЕ ВАЖНОЕ, ЧТО ВЫ УПУСТИЛИ ПРЯМО ПЕРЕД ВАШИМИ НОСАМИ
“А кто-нибудь вообще видит, как на самом деле работает этот заголовок? Что здесь решает? 😈
И вообще, почему Халберту пришлось именно такое доказательство использовать? Есть причина…”
Ваша главная ошибка в попытках глубже разобраться в гениальных маркетинговых промо, заголовках и текстах...
... заключается в том, что вы пытаетесь найти и видите по итогу только хорошее, сильное, положительное...
... то, что и сделало объявление, промо, заголовок успешными, принесло подписчиков, деньги в кассу и т.д...
Если бы только вы научились в первую очередь обращать внимание на НЕДОСТАТКИ, СЛАБОСТИ (с которыми столкнулись копирайтеры и маркетологи, и которые в первую очередь и пытались прикрыть, обойти, усилить)...
А НЕ ВИДЕТЬ ТОЛЬКО ПРЕИМУЩЕСТВА (пусть даже и гениальных, легендарных текстов и заголовков)...
И ЕСЛИ БЫ ВЫ ТОЛЬКО НАУЧИЛИСЬ ПРОСЛЕЖИВАТЬ ТОТ ПУТЬ ШАГ ЗА ШАГОМ – когда главная слабость в руках мастера превращается в главное преимущество!
Что и сделал Гери Халберт по сути. Он не отступился – он главную слабость Большой Идеи своего промо превратил в Бинго!
Выше я озвучил два недостатка этого легендарного промо Гери Халберта...
СЛИШКОМ ГРОМКОЕ ОБЕЩАНИЕ. СЛИШКОМ ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА!
Как вообще адекватный человек в это может поверить?!
Какие мысли, возражения тут же возникают у читателя? Как их обработать, насколько должно быть сильное и драматичное доказательство, сколько их должно быть, когда и каких?!
И ответ на этот вопрос самое главное.
От этого и зависело ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ!
ПОЧЕМУ Гери Халберт сконструировал заголовок и все последующее рекламное объявление именно так, а не иначе!!!
Видите ли, вся суть успеха вашего промо заключается в следующем:
БАЛАНС МЕЖДУ ГРОМКОСТЬЮ, НЕВЕРОЯТНОСТЬЮ И ДРАМАТИЧНОСТЬЮ ВАШЕГО ОБЕЩАНИЯ, ОФФЕРА И...
ДРАМАТИЧНОСТЬЮ, МОЩЬЮ НЕОПРОВЕРЖИМОСТЬЮ ВАШИХ ЦЕНТРАЛЬНЫХ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ
И здесь вы можете всегда отступить и сделать ваш оффер или обещание менее хайповым, менее громким, волшебным...
Тогда вам и доказывать нужно будет меньше...
Иногда, это лучший путь в перегретых нишах, например...
Знаменитый заголовок Гери Бенчивенги:
На мой взгляд, чаще всего (если у вас есть яйца и вы достаточно разбираетесь в direct marketing)...
НЕ ОТСТУПАЙТЕ И НЕ БОЙТЕСЬ! НЕ СБАВЛЯЙТЕ НАКАЛ!
Ибо если у вас получится совместить:
1. Максимальное громкое обещание, невероятный, волшебный оффер (волшебную таблетку) с
2. Максимально драматичными и верно, точно подобранными доказательствами
ТОГДА ВАС И ЖДЕТ МАКСИМАЛЬНЫЙ УСПЕХ!
Ещё раз, успех вашего промо зависит от умения найти баланс между обещанием и доказательством. Очевидно, что лучше всего сработает сценарий, когда...
У ВАС НЕВЕРОЯТНО, МАКСИМАЛЬНО МОЩНОЕ И СЛАДКОЕ ОБЕЩАНИЕ + ДРАМАТИЧНОЕ НЕОПРОВЕРЖИМОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
В идеале ваши доказательства по своей "хайповости" должны превосходить ваши обещания...
Теперь понимаете, почему он просто не мог НЕ использовать такое мощное, безумное доказательство?
Почему он поместил его прямо в заголовок?!
Почему рекламное объявление целиком было построено вокруг доказательств, везде?!
Гери Халберт, у него и не было иного выбора!
И он не отступил! Он обещал самую желанную для миллионов волшебную таблетку...
Он был готов защищать свое невероятное волшебное обещание. Он был готов превратить эту слабость и недостаток в преимущество!
За счёт чего? Только и только за счёт доказательств, которые ПРЕВОСХОДЯТ ТВОИ ОБЕЩАНИЯ!
Заметьте, Халберт прекрасно понимал главную слабость своего промо, он мог просто сбавить накал и хайп, но...
У него в рукаве был козырный туз в виде невероятно драматичного доказательства:
Ссылка на селебрити + "потеряют работу, если не используют этот чудо-крем"...
Их ждёт смерть, если они не используют этот крем, благодаря которому и будут выглядеть идеально!
Поэтому на сегодня главный урок такой:
НАУЧИТЕСЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ВИДЕТЬ СЛАБОСТИ И НЕДОСТАТКИ БОЛЬШИХ ИДЕЙ, ПРОМО, ТЕКСТОВ, ЗАГОЛОВКОВ
Научитесь прослеживать путь шаг да шагом – как автор, гениальный мастер, прекрывает эти недостатки, как защищает их доказательствами и в итоге превращает в ЗОЛОТО...
Изучите это рекламное объявление Гери Халберта внимательно...
И в следующий раз в игруле постарайтесь вместо того, чтобы держать фокус исключительно на том... что привело к успеху, что сработало, что больше всего помогло продать и блабла...
Обратите внимание прежде на главные недостатки и слабости...
Только тогда вы начнёте видеть суть, ловить маркетинговые инсайты глубже... ещё глубже... чем могла только мечтать в своих самых дерзких фантазиях та же Саша Грей...
Гораздо больше таких разборок вас ждёт только и только в клубе - https://nkorytin.ru/club
Ну и напоследок от редакции))
Все, что отделяет вас сегодня от стабильной и прогнозируемой прибыли - это понимание рынка и маркетинг.
Бесспорно вы можете исследовать это направление сами.
Но, если вы захотите ускорить этот процесс в десятки раз.. вам в клуб - https://nkorytin.ru/club
Набор в этот месяц (МАЙ) - это последний месяц, когда вы за 100 долларов сможете получить Флагманские продукты, которые отдельно продавались за 150 тысяч..
210 тысяч рублей..
Более того, это не просто продукты.
Это передача вам готовой системы компании AGORA
(Лидер в США по выручке в онлайн образовании, которая ежегодно продает курсов на 2+ миллиарада долларов.)
Не буду сейчас распинаться и продавать вам эту систему. Кто вкурсе, тот вкурсе)
Полномасштабная продажа начнется, когда мы изменим условия вступления в клуб....
А пока, выбор только за вами.
Синяя таблетка или Красная?
Сесть на хвост к тому, за чем будет будущее в инфобизе РФ...
Или как обычно делает "толпа" - пытаться скопировать, когда весь рынок будет работать только так.
Будете в числе первых? Или в числе тех, кому достанутся корни..?
https://nkorytin.ru/club
ТГ канал - https://t.me/nmiacm