3 результата в одном кейсе!
1. 1 220 000 руб. на первом запуске продукта в нише шитья в ВКонтакте (запуск курса в школе шитья)
2. Окупили рекламу в Яндекс.Бизнес в школе английского языка в 20 раз в первый же месяц.
3. Окупила курс еще во время обучения :) И даже “по приколу” продала парочку своих консультаций экспертам (просто взяла фреймворк, переделала его в посты и вуаля, это с учетом, что у меня в соцсетях 2,5 человека :)
Ссылка на Кристину из кейса — t.me/kremchaninova
Привет!) Меня зовут Кристина, я продюсер и методолог. Создаю продукты и делаю запуски экспертам. Выручки на запусках варьируются от 500 до 1 млн+ в зависимости от эксперта и его активов.
На курс к Никите пришла не сразу. Хотела попасть еще на первый поток СПН8, но тогда была на другом курсе. Но как только объявили второй поток, поняла, что мне обязательно нужно попасть.
Очень не хотелось терять полгода до следующего потока. Меня впечатлили посты Ника, отсутствие инфоцыганства и хайпа. Ник очень крутой твердый специалист в своем деле. У меня даже не было сомнений, что на курсе я получу именно то, что мне нужно.
Запроса у меня на курс было два: получить полноценное понимание ВСЕЙ системы продаж и запусков от и до, а также закрыть пробелы в работе в холодной аудиторией.
До Ника (это я теперь уже понимаю) у меня в арсенале было несколько известных мне способов делать запуски, а как делать по-другому понимания не было. И как работать с холодной аудиторией мне вообще было неясно. Как продюсеру мне было очень важно расширить арсенал инструментов, чтобы я знала, как работать с абсолютно любым экспертом (даже с нуля).
Из проблем, с которыми сталкивалась:
- непонимания, как работать с холодной аудиторией: как ее привлекать и что с ней делать дальше, как ей продавать, а главное - как найти то, за что холодная аудитория будет платить (обычно я делала только теплые запуски, поэтому вопрос “холодки” был особенно актуален)
- делать запуски с несколькими окнами продаж и движухами, при этом с четким пониманием на какие “кнопки” нажимать на каждом этапе, чтобы получить максимум и КАКИЕ именно движухи делать (о чем, что они должны в себя включать, если это, например, не вебинар)
Эти проблемы больше приводили именно к неуверенности в своих силах и хаотичности действий. Это ощущение, когда ты вроде уже и делал запуски, но в процессе возникали вопросы “а точно ли я то делаю?”, “а точно ли это сработает?”, “а что бы еще такого сделать, чтобы купили?”.
Несмотря на то, что по декомпозиции я почти всегда попадала ровненько в план по выручке, но вот именно ощущения крепкой почвы под ногами не было. Всегда как будто немного покачивало.
Про холодный трафик я вообще молчу. Я упорно избегала любых экспертов, где нужно было работать именно с холодным трафиком. Из-за этого часто теряла клиентов и, соответственно, деньги.
Почему пошла на курс именно к Нику?
Что за вопрос? :) А к кому еще идти, если не к нему? Я наблюдала за тем, что делает Никита около полугода: меня никогда так сильно не затягивали чьи-то ПРОДАЮЩИЕ посты и уже тем более имейл-рассылки. Никита вообще единственный, чьи письма на почте я не удаляю, а ЧИТАЮ.
К тому же, если идти учиться запускам, то только к человеку, который в этом деле “собаку съел”.
В итоге на курсе закрылись АБСОЛЮТНО ВСЕ мои запросы и даже больше.
Кейс 1.
Я не только в основном проекте, с которым сотрудничаю, - в школе английского языка навела порядок и внедрила декомпозиции, с которыми сейчас работают буквально ВСЕ, кто участвует в маркетинге и продажах, мы еще и трафик окупили в первый месяц сразу же в 20 раз (до этого школа 4 года жила только на органике и рекомендациях студентов).
От людей с этого месяца еще и повторные оплаты поступают, так как в школе занятия продаются пакетами на месяц и более.
Сейчас продолжаем тестировать дополнительный канал трафика - посевы в ТГ, качать разговорный клуб. Полностью переписали оффер разговорных клубов. Обязательно поделюсь, когда будут цифры. Главное, что стало наконец ПОНЯТНО, что и как делать. Летим дальше!
По каким шагам шли, чтобы получился результат:
- Проанализировала, откуда вообще в школу больше всего приходит заявок: в данном случае это Яндекс и Яндекс.Карты + рекомендации от текущих студентов.
- Отсюда выбрали площадку, которую нужно “усилить” закупкой - Яндекс.Бизнес (это реклама в картах и на сайтах партнеров)
- Благодаря введению “табличек” и декомпозиций буквально на каждый “чих”, выявили, что у нас довольно активный ТГ-канал в плане заявок и рассылки имейл. Теперь тестируем посевы в ТГ и делает рассылки более продающими.
- Переписали полностью оффер разговорных клубов по структуре из курса.
- Дальше планируем сделать рекомендации от студентов более управляемыми, продумываем новую партнерку.
Кейс 2.
На курсе я нашла еще одного продюсера (хоть и не планировала), который предложил сделать совместный запуск курса в школе шитья.
Задача была - вытащить с запуска деньги на трафик. Ранее в проекте была воронка на холодный трафик, после чего люди либо покупали продукт из этой воронки и падали в базу, либо не покупали и тоже падали в базу.
Поэтому этот запуск был первым именно в привычном понимании запуска.
В итоге мы сделали 1 220 000 руб. И конверсии в продажу в разных окнах варьировались от 4% до 18% (в данном случае это очень хорошо, потому что ранее базу не прогревали, были только рассылки в формате “купи-купи”, а воронка на холодную отрабатывала конверсию в 3%. Поэтому по сути мы делали запуск по большей части на холодную аудиторию хоть и в базе).
И это при том, что был декабрь, а чеки выросли с привычных для аудитории 5 тысяч до 15-22 тысяч.
Во время запуска успели также закупить целевых лидов у конкурентов и в базу “упало” еще 240 человек + тут же окупили этих лидов в 2 раза.
На бесплатник (5-дневный интенсив) собрали более 500 человек. В дальнейшем этот бесплатник можно спокойно вшивать в воронку на холодную.
Половина продаж - это автооплаты с лендинга (полные и рассрочки от банков). Сам лендинг мы сделали с помощью полной структуры оффера, которую Никита дал на курсе.
А еще, коротко о том, как мы разгоняли ажиотаж :)
По каким шагам шли, чтобы получился результат:
В общем, для первого раза запуск получился крутой по всем фронтам) Задача выполнена)
Кейс 3. Чисто про меня :)
Во-первых, окупила курс еще в декабре.
Во-вторых, продала парочку своих консультаций экспертам (просто взяла несколько фреймворков, переделала их в посты и вуаля, это с учетом, что у меня в соцсетях 2,5 человека :) *скрины прилагаются
В-третьих, уже после курса соорудила себе по структуре полного оффера оффер своей консультации, определилась с тем, в каком формате и с кем хочу работать. Уже подобрала каналы для закупки рекламы, более серьезно взялась за развитие своего Телеграм-канала.
Сейчас у меня гораздо больше уверенности в том, что я делаю. Я наконец-то поняла, в какую сторону хочу развиваться и двигаюсь в этом направлении. Это, порой, важнее любых денег. Тем более, что теперь я знаю, как их зарабатывать :)
В школе в первый же месяц окупили рекламу в 20 раз и до сих пор получаем повторные оплаты от людей с первой закупки.
На запуске курса в школе шитья сделали 1 220 000 руб.
Окупила курс! И заодно продала еще парочку консультаций экспертам)
А главное - поняла, с кем и как я хочу работать и развиваться дальше!
8. Больше всего на программе мне запомнился фреймворк. Это и ОГРОМНАЯ РАДОСТЬ и такое же ГОРЕ :) Потому что сидела я (и многие мои одногруппники) на нем ну оооочень долго :)
Но сложно только первый раз. Это просто ГЕНИАЛЬНАЯ вещь, которая экономит МЕСЯЦЫ поисков проблемы, за которую люди будут платить.
Второе - это, конечно, полная структура оффера. Недавно написала оффер на разговорные клубы и на свою консультацию: читаю и понимаю, что я уже сама готова всё это купить!
Очень крутые фишки по запускам и прогревам, особенно движухи! Не помню, чтобы хоть кто-нибудь мне так подробно объяснял всё это. Чаще всего всё заканчивалось вебинарами, а тут такое разнообразие!
БЕСКОНЕЧНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ моему куратору - Насте Тараненко. Я до сих пор не знаю, как у нее хватало терпения на всех нас :) Но наши встречи были очень теплыми, полными юмора и дельных рекомендаций. На созвон приходишь разобранный в панике, а уходишь с четким пониманием, что конкретно тебе сейчас нужно сделать.
Ребята, с которыми мы были в одной группе, - отдельная любовь! Пусть у них всё получается и становится только круче!
И, конечно, разборы с Никитой - это что-то. После них часто чувствуешь себя немного “тупым”, но это даже полезно :) Мне нравится, как Никита задавал четкие вопросы прямо в цель и очень быстро распутывал “клубок” сомнений и предположений, с которыми мы приходили. Ну и “люлей” мы тоже иногда получали :) Зато после разборов с Ником работа шла в несколько раз быстрее ахах
В общем, на курсе легко не было. Разве что тем, кто ничего не делал :) И до сих пор информация из уроков открывается с каждым просмотром совершенно по-новому! Уверена, что знаний из курса хватит на очень долгое время. Главное - делать.
3 месяца пролетели незаметно. И если бы меня спросили, хочу ли я это повторить, я бы однозначно ответила “ДА!”.
А тем, кто еще не был у Ника на СПН8 или сомневается, могу точно сказать, что это просто ОБЯЗАТЕЛЬНО, если вы хотите быстро (3 месяца на всю систему продаж - это капец как быстро), под присмотром крутых кураторов и Никиты получить понимание ВСЕЙ системы продаж и запусков на долгое время вперед. Вам потом больше никуда не захочется идти, потому что вы получите здесь всё и даже больше - гарантирую!
Хочешь таких же результатов? Давай сделаем их вместе..
Внедрим воронку, которая будет окупать трафик.
Прозрачную систему продаж, в которой легко влиять на цифры.. Найдем продукт, за который будут платить сразу же, без уговоров и прогревов люди с холодного трафика..
Записывайся в Анкету предзаписи на "СПН8"
Система Продаж На Восьмизнак — https://nkorytin.ru/prednew