КАК МЫ УВЕЛИЧИЛИ ВЫРУЧКУ С 2 МЛН ДО 9 МЛН ЗА ЗАПУСК, ПЕРЕОСМЫСЛИВ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Я руковожу школой психологии Аглаи Датешидзе с сентября 2020 года. На курс СПН8 я пришел, чтобы структурировать знания, узнать что-то новое и применить это на практике.

Все наши запуски стали стандартными и шаблонизированными. Общий объем продаж от запуска к запуску не рос, хотя база увеличивалась. Стабильно из месяца в месяц выручка была 2-3 миллиона, никакого роста.

Из-за того что запуски были каждый месяц на новый продукт (такая политика владельца-спикера была, потому что ему не интересно было проводить одни и те же курсы, но было интересно проводить вживую курсы на новые темы), команда была постоянно загружена рутиной. Не было времени продумать упаковку курса, продажи и прочее просто по-другому.

А денег в большей степени хватало только на зарплату и хотелки собственника. Поэтому мы были в постоянной беготне по закрытию своих же потребностей, а не зарабатыванию большего количества денег.

Хотелось вырасти в результатах продаж.

Я пошел на программу СПН8, и честно говоря, программа шла в не самое удачное время — это конец года, когда завал по работе. Поэтому я прошел всего 2 модуля: первый по декомпозиции цифр запусков, а второй по определению ЦА и тех, кто будет нам платить.

Первый и второй модуль дали понять на цифрах и исследованиях, что мы делали упор не на ту ЦА. Мы всегда гнались за обычными смертными, а оказалось, что больше и стабильно денег нам приносили психологи.

В итоге я на СПН8 переобулся и начал разбирать ЦА психологов. Вот тут и пригодился второй модуль.

Эти данные помогли продумать прогрев и вебинар по-новому, что и дало свой результат.

Какие результаты мы получили?

Запуск программы в январе 2024 года:

Запуск в январе 2025 года (тут еще не все платежи по рассрочкам отображаются, потому что они будут позднее приходить, там еще 1-2 млн будет):

Разница в цифрах существенная, но чтобы вы не подумали, что это результат из-за выросшей базы, за год у нас аудитория выросла всего на 5%.

Что запомнилось на программе?

Очень запомнились кураторы. И еще очень обрадовало, что за помощь в исследовании многим выдали бессрочный доступ к программе с обновляемым материалом.

Это очень важно, потому что программа насыщенная, и все сразу просто не усвоить. Ты всегда знаешь, куда прийти, чтобы найти ответы на свои вопросы.

Какое напутствие тем, кто собрался на курс?

Не жалейте денег и идите. Результат не заставит себя долго ждать, потому что даже первый шаг позволит вам заметить, как все вокруг вас начинает меняться. Вселенная заметит ваше намерение и начнет помогать вам.

Кстати, даже если вы ничего не понимаете в маркетинге, то вам, конечно, будет чуть сложнее учиться, но результат точно получите, потому что там все понятно, и куратор всегда рядом.