Почему П****ть в рекламе - не выгодно...
Делают бизнесы это и осознанно, и неосознанно, потому что в их маркетинге - жопа..
Часто мне пишут:
"Никита, у нас посадочная не конвертит, что делать? Никита, у нас скликивания, что делать? Никита, у нас Лид в воронку 500 рублей, почему? Никита...."
Чтобы вы один раз и навсегда получили обьяснения и ответы на эти вопросы - была написана эта статья.
Разбор того, как НАДО делать и как НЕ НАДО - будет проходить на реальном бизнесе
Чтобы вы на конкретных примерах увидели, как уменьшить стоимость Лида и конверсию в заявку..
Вот эти 4 компании мы будем сегодня разбирать..
Так почему-же писать в рекламе одно, а на сайте/посадочной другое - плохо?
Рассмотрю ситуацию с двух сторон, с технической и с фактической
С технической (На примере цен яндекса):
Посмотрите фото выше, первые 4 рекламных места Яндекс продает по аукциону, по целевым запросам
1е место - Ситилинк (Сразу спойлер, они на первом месте, просто потому, что платят много денег, имея плохую рекламу и средний сайт)
2е место - mobi-s (Уверен на 99%, что они платят меньше всех за клик по их рекламе, ниже объясню почему (хотя они на 2м месте, а не на последнем))
3е место - Мегафон (Худшая реклама, разберу ниже)
4е место - Store78 (Среднее качество, средняя цена клика, в общем, обычные ребята)
Что написано в рекламе - "Купить новый iPhone 13 в Ситилинк. Совершенная система…"
Вот что, ну вот ЧТО обычный Россиянин должен понять из этих слов?
"Невероятно яркий дисплей в прочном корпусе. Режим "киноэффект". Мощный аккумулятор. · Акции и скидки. 650+ магазинов и ПВЗ. Клубные цены еще ниже"
Эти два пункта ну просто БОМБА, в 2022 году делать упор на яркий дисплей, когда человек гуглит купить айфон, он вероятно руководствуется ну совсем не этими параметрами...
Он УЖЕ ищет именно АЙФОН, и я уверен на 100%, что какая-нибудь модель андроида - ярче.
- Киноэффект - вообще сказка, только для того, чтобы понять что это, и что оно даст МНЕ, как покупателю, надо гуглить отдельную статью...
- Акции и скидки? - (Правда? в 2022 году вы пишете просто акции? мы что в 2005?
Когда людей можно было только этим словом заманить (без указания четкой цифры и цены)
- клубные цены еще ниже???????
Ззззззззачем мне знать кол-во ваших магазинов? Что такое ПВЗ?
Что такое клуб? какие там цены?
И что же мы видим, открывая их сайт?
- Н И Ч Е Г О из того, что написано в рекламном тексте (я хочу плакать)
Они получают миллион неквалифицированных кликов и лидов, за огромную стоимость
Сразу вставка - почему за бОльшую?
Яндекс ранжирует рекламу и ставит стоимость клика - в зависимость от некоторых параметров.. но если вкратце..
Если после целевого запроса - выбирают вашу рекламу, если после него, люди дольше остаются на сайте и изучают его, если они делают какие-то действия - все это позволяет вам быть ВЫШЕ конкурентов в поиске, за МЕНЬШУЮ цену
Так как Яндексу это выгоднее в деньгах.
Смотрим рекламу mobi-s
Ребята красавчики, респект им)
Текст рекламы "Купить новый iPhone. Низкие цены"
Ок, купить айфон, я это и искал, оооо, еще и цены низкие, читаем дальше..
"Купите новый оригинальный iPhone дешевле. Чехол и наклейка стекла в подарок! · Официальная гарантия. Без выходных. С 10 до 21.00. Доставка бесплатно"
Тут вот прям почти все, что нужно и важно покупателю..
- Чехол и стекло в подарок (Сэкономлю еще пару тыщ)
- Гарантия, да еще и официальная
- Без выходных, а сегодня воскресенье, удобно
Открывая их сайт, представляете, мы видим ТОЖЕ САМОЕ, что написано в рекламе.... шок
Человек не будет в недоумении, что прочитав одно в рекламе - увидел совершенно другое на сайте...
2) На сайт приходят только квал лиды
3) Они не платят за скликивание
5) Имеют Больше кликов, чем конкуренты
Мегафон, самая богатый оператор в РФ
"Смартфоны по выгодным ценам в интернет-магазине МегаФона
Популярные бренды и эксклюзивные новинки. Ростест и официальная гарантия."
Хм, я вроде гуглил айфон, ладно, тут вон смартфоны по выгодным ценам..
УХТЫ.. Ни одного айфона, вот это да... Думаю комментарии тут излишни, так?
Ну и подходя к концу разберем store78
У ребят вполне себе средний текст, норм качества, доносящий часть нужных смыслов..
На сайте удобное меню, фильтрация, и т п
Средняя реклама, средний сайт - и вы будете зарабатывать на свой бизнесе в России в 2022 году, потому что, да потому, что я "люблю" маркетинг в РФ..
Ребята, будь у вас инфобизнес, или обычный..
Когда текст в рекламе не соответсвует тексту на сайте, вы ТЕРЯЕТЕ свои деньги
Проанализируйте свою аудиторию, и дорожите КАЖДЫМ символом, каждой буквой в рекламном объявление, потому что именно она может дать вам те самые 1-2% дополнительной конверсии, и изучайте маркетинг, и будет вам
счастье)
Прикиньте, вы тратите условно 100р на лида, а из-за кривой рекламы - 4 из 5 лидов или отпишутся от вас, так как прочитали они одно, а даете вы другое, или просто будут лежать мертвым грузом
Итого - вы заплатили 500р за Лида....
ИТОГ
1) В Благодарность за разбор есть просьба - подписаться на мой канал в ТГ, посвященный разбору и функционалу воронок, маркетингу он - ТУТ
2) В общем, если вы хотите рабочую воронку, приходите на консультацию, сделаем аудит вашей воронки, спроектируем новую, или подготовим структуру запуска или ее отдельные составные части..
Для этого - смотрите сайт - https://nkorytin.ru
Так что, если вы задолбались запускаться на "полшышечки", бесконечно лить в минус, годами стоять на одной точке в доходе проекта... Думаю мы сработаемся
P.S Ситилинк, Мегафон, вам там нормальные маркетологи не нужны? Берем дорого (хотя вам реклама дороже обходится)