[Кейс]Как вырасти с 2х до 6-ти миллионов за 3 месяца и 15 миллионов за год с помощью метода CSC.

В январе 2023 года мне пишет Стас, с запросом на аудит воронки в своей школе.
Изначальная ситуация была довольно плачевной..

Выручка с каждого лида, который попадал в воронку — была 100-180 рублей.
А вот прибыль с каждого лида была отрицательной.
Минус 30-50 рублей.

Конверсия в заказ с регистрации <1%, конверсия подписной страницы около 20%.

Соотвественно:

Проект приносил убытки, зарплату команде, трафик приходилось оплачивать из собственного кармана.
Еще 1-2 таких месяца, и школу можно было бы закрывать, подсчитывая убытки.

В таких ситуация часто не знаешь в какую сторону пойти
Курс поменять? Клуб делать? Индивидуальную работу..?

Как достать вложенные деньги и отбить убыток?

И чаще всего такие попытки ведут к потере время и ошибкам.

Помог (Как и всегда), мой любимый CSC

Conversion Step Control

В переводе на русский это — Контроль Конверсии Этапов. (но о том как он работает — чуть позже)

ЭТАП 1. Конверсия посадочной.

Все тонкости и детали я показывать не буду (Все-таки клиент деньги заплатил)
Но, покажу какие фишки внедрили:

Какая посадочная была до:

Слабое обещание, ситуации не релевантные Целевой Аудитории.

Как изменили сайт?

Не буду обьяснять по каким принципам был пересобран сайт.
Кто сравнит и поймет — считай получил бесплатный урок на миллион рублей.

Кто нет — читай дальше.

Результат: Конверсия посадочной выросла на 30%
А цена лида упала с 2х долларов до 1,4 долларов.

(Да, только на этом этапе мы подняли окупаемость воронки на треть. прикольная магия?)

ЭТАП 2. Доходимость до вебинара (И вовлеченность).

Как выглядела воронка ДО:

После регистрации, людей перекидывало в ТГ бота, где тот, по классике напоминал про дату вебинара.

Проблемы, которые это вызывало:

- Люди хуже читают ботов.
- Люди сдавали домашнее задание в геткурс, где им долго отвечали.
- Тексты в боте были слабые.

Что изменили:
- Перенесли все активности на другую платформу. Бота использовали в качестве помощника
- Это упростило нам задачу со сбором и проверкой домашек.

Результаты:

ЭТАП 3.Конверсия в заявку

(Важное уточнение. Даже изменение первых 2х этапов могло сильно повлиять (И скорее всего повлияло) на конверсию в заявку. Потому что аудитория приходила с абсолютно другим настроем и шла по принципиально другому пути)

Но все же.

Какие этапы повлияли:

1. Пересобрали уроки, которые открывались в тест драйве.
(Потому что раньше в них было тяжело обучение, которое ДЕмотивировало покупать полный курс)

2. Закрывали возражения при проверке домашек. (Не оставляя их на Отдел продаж)

3. Стали отвечать в воронке на комменты от лица спикера. Увеличили доходимость, прогрев и уровень доверия перед вебинаром.

4. И самое главное.. Избавившись от коммуникации через бота — мы смогли работать с ажиотажем
Подписчики видели активность и вовлеченность других, и это работало как лавина.

Итоговые результаты:

- Окупаемость трафика стала х2.2
- Оборот вырос до 6 млн к марту
- Цена реги снизилась на 30%
- Оборот вырос до 15 млн через 8 месяцев

Прикрепляю Таблицу роста выручки и маркетинговой прибыли с 1 регистрации в воронку, с холодного трафика:

И все это — даст тебе проверенные шаги, которые позволят кратно увеличивать цифру каждого следующего запуска с помощью системы “CSC”

Записывайся в Анкету предзаписи на "СПН8"
Система Продаж На Восьмизнак — https://nkorytin.ru/sz8pred