+4 миллиона в месяц к выручке проекта одним простым действием.

Это не кейс, где все было очень плохо, а потом стало очень хорошо.
Нет.

Это не разбор воронки и ее "фишечек"

Это разбор того самого "действия"

Дано:
Проект в сфере эзотерики.
Фронтенд продукт - "Денежная энергия"

(Я себе всегда это представлял как-то так)

Что мы имели?
2х недельный марафон стоимостью 3490 рублей.

Первые 3 дня - бесплатные.

Оффер: "Убери свои финансовые ограничения, и выйди из крысиных бегов, пробив свой финансовый потолок с помощью альтернативных источников заработка. Первые 3 дня - бесплатно."

Почему я написал, что это не кейс "Из грязи в князи"?

Каждую неделю в бесплатной части марафона участвовало около 1400-1500 людей.

Платная часть марафона запускалась раз в неделю.
И она также была автоматизирована, сообщения, голосовые, видео.
Все это выкладывал в канал помощник.

Средняя конверсия в продажу целого марафона за 3490р - 2,4%
Это значит, что "покупая" 700 человек на марафон мы тратили порядка 75.000 рублей.

Назад мы получали 60.000 рублей.

НО, конечно же это был не конец.

После 2х недель марафона людям предлагался следующий продукт.
Уже флагман.

С оффером в духе:
"Варианты заработка в моменте мы познали, деньги за марафон отбили (3490р) Теперь давайте двигаться дальше. Найдем дело, в котором зарыт ваш потенциал и деньги. Разберемся в нем вместе с кураторами. И создадим себе второй стабильный источник дохода." Стоимость - 35.000 рублей. Итого в среднем: - 5600 регистраций на марафон в месяц (590.000 р)

- 145 продаж марафона (506.000 р)

- 20-25% конверсия в продажу флагмана (1 085 000 р)
З.Ы. - 60% работы тут на ОП и рассрочек

Выручка: 1 600 000 р + апсейлы. Затраты: : 590.000 р + тех обслуживание.

Дополнительные инструменты монетизации:

В проекте присутствовали 4 дополнительных продукта

• Про предназначение и заработок на хобби (15к)
• Про денежные медитации (5к)
• Про то, как сепарация от родителей влияет на заработок (8к)
• Про то, как притягивать к себе богатых мужчин (10к)

Все эти продукты были тщательно интегрированы в флагман продукт.
Не проходило ни одного урока, где не всплывала бы "нативная" реклама одного из этих продуктов.

Что нам это дало?

(Назовем продукты выше - Апсейлами, которые можно купить во время прохождения курса и после него)

Суммарно 74% участников курса приобретали хотя бы один из апсейлов, перечисленных выше.

Средний чек приобретенных апсейлов - 11.300р

И это давало нам.... Дополнительную выручку в 260.000 рублей.

Мы вводим систему "Доната"

Теперь марафон стоит не 3490р - а ЛЮБУЮ сумму, которую человек посчитает нужным заплатить.

Следите за руками?

Конверсия в оплату марафона увеличилась до 17% (из 2,4%)
А средний чек оплаты составлял - 1120 рублей.

БУМ

Теперь, вкладывая в месяц все те же 590.000 р
Мы получали обратно 1.066.000 рублей!

Следите за руками дальше?

Конверсия в продажу флагмана - ожидаемо упала.
Но не так сильно, как мы ожидали.

Теперь она составляет 12% (Вместо 20-25% ранее)

Также упала и конверсия в Апсейл с 74% до 51%
Средний чек Апсейлов - упал до уровня 9 тысяч.

Итого в среднем: - 5600 регистраций на марафон в месяц (590.000 р)

- 952 продаж марафона (1.066.000 р)

- 12% конверсия в продажу флагмана (4.025.000 р)

- 51% конверсия в продажу апсейлов (513.000 р)

Выручка: 5 604 000 р. Затраты: : 590.000 р + тех обслуживание Вот такое "простое" действие - дало + 4 миллиона к ежемесячной выручки. З.Ы. В скором времени выкачу полный обзор проекта и воронки)

ВЫВОДЫ:

• Делайте маркетинг везде. В том числе внутри продукта.
  Это облегчит вам продажу ваших дополнительных продуктов, пока внимание аудитории на вас.
  (Даже, с учетом того, что они вам заплатили за это)
• Доверие людей возникает, когда они "заплатили" вам большим количеством времени, а еще лучше - денег.
  (Так что цена первого продукта не всегда важна)
• "Продавайте" каждое действие аудитории. Клик, регистрацию, идею, действие.
  И будет вам счастье)