40% в продажу флагмана и оживление мертвой базы, которая ничего не покупала.
В этом кейсе Мария расскажет как оживить мертвую базу и начать делать продажи даже тогда, когда несколько лет у тебя "вроде как" не покупали.
И на этом фундаменте нанять команду для роста и системного масштабирования
Всем привет. Меня зовут Мария Лесковец и я обучаю продажам в соцсетях и на мероприятиях.
В 2020 году я запустила с продюсером школу по продажам в Инстаграм, до 2022 работали на холодном трафе с таргета, а потом все сломалось.
Продюсер вышла из проекта и я стала во всем разбираться сама. Так как я ничего не понимала в маркетинге - делала по интуиции, что в голову придет - то и делала.
Само собой старые воронки сломались, а новые я строить не умела.
Чтобы заполнить дыры начала покупать курсы по маркетингу, но, как оказалось, все они дали лишь 20% от необходимой информации.
С 2023 запустила наставничество и работала с текущей базой и теми, кто приходил с моих выступлений (меня периодически приглашают спикером) Короче, плыла по течению и не закупала трафик.
В мае 2023 за 500 000 купила наставничество, хотела там получить систему, но этого не случилось… ПО сути я просто продолжила делать те же самые шаги, что и раньше.
Ничего не менялось..
О Никите узнала из Хайлайтов инфобизнеса, сразу зашла на статью про Аяза и залипла.
Купила какой-то мини-курс, уже не помню какой и стала периодически читать канал и бота.
Потом зашла в клуб (параллельно купила курс по Маркетингу личности за 100 000, самый бесполезный курс, который пафосно был подан, но по факту внутри пустышка)
Периодически я продолжала читать Никиту и в какой-то момент попала на сообщение про движуху и решила, что мне туда надо.
Меня подкупали цифры Никиты и умение считать конверсии, у меня с этим бардак и я понимаю, что это зона роста.
Поэтому на "Систему продаж на восьмизнак" пошла по 3 причинам:
- хотела научиться считать конверсии и видеть шире
- хотела получить понимание, как создавать продукты, которые будут покупать
- хотела понять, как писать также как Никита, чтобы люди сами покупали
Купила без общения с ОП, сразу приняла решение, потому что Никита системный и четкий, а мне как раз это было надо.
Какой был твой первый запрос?
НЕ покупаю трафик, все время надеюсь на базу, а потом расстраиваюсь, что они не покупают
Когда создаю продукты иду от того, что нравится мне и как результат - людям это не очень-то и надо.
Живу по сути от продажи до продажи, научилась продавать за высокий чек и в целом меня это обеспечивает деньгами, а я хочу, чтобы люди покупали мои мини-продукты, но когда я их делаю, никто не ломится платить за них.
По сути мои трипваеры не продаются, я не понимаю, какие смыслы заложить и как рассказать о них, чтобы продать.
Сапожник без сапог, ученикам помогаю выстраивать систему продаж через соцсети, а сама себе построить не могу. Хаотичные действия и полная апатия, когда запуски проваливаются.
Устала проводить бесконечные бесплатные консультации, на которых перекармливаю пользой, а люди потом не покупают.
Не понимаю как делать продающие сайты и интересные посты. У меня либо сухая польза “энциклопедия”, либо мои личные истории. Короче, не умею писать регулярно и интересно, чтобы люди читали и не отписывались.
И самое печальное, это последствия..
Из-за этого я переодически проваливалась в депрессию и прокрастинацию, когда просто лежала и ничего не хотела делать.
Психовала, что люди тупят и не понимают всей крутости моего предложения. Приходилось увольнять ассистента и техспециалиста, потому что им нечем было платить и я снова все делала сама - и бота собирала и консультации проводила. По сути куча дел, которые мало приносили денег.
Работала в выходные, семья от этого страдала, у меня двое детей и муж и они постоянно упрекали, что ученики для меня важнее их.
Не видела выхода из ситуации, потому что если я не буду делать то, что получается, то денег совсем не будет.
И... Мне это НАДОЕЛО.
Мне нужна была система и понимание того, как влиять на конверсии. Я хотела понять, как писать, чтобы продавать. Мне надоело постоянно работать, я мечтала построить продуктовую линейку мини-продуктов, которая будет себя окупать и условно на пассиве приносить деньги.
Какие шаги в реализации помогли сильнее всего?
Модуль по покупающей аудитории! Боже, это просто восторг! благодарю тебя за мое знакомство с фреймворком!!!
Он стал просто палочкой выручалочкой!
Буквально изменил мою жизнь.
Теперь я поняла как найти те продукты, за которые люди будут платить.
Как перестать сливать деньги на тестах.
Как не выжигать базу, продавая ей то, что она не купит!!
Благодаря этому модулю и урокам по офферу я создала трипваер - спринт за 4990 руб и его стали покупать!
Впервые у меня стали покупать небольшой продукт за такую сумму (раньше мой максимум был 1990 и то покупали его очень плохо)
Потом на разборе Никита дал мне совет на миллион!!!!
Он предложил **************, который у меня был в планах Мастер-группу.
Я бы ни за что не догадалась сама, провела бы спринт, накормила пользой и попробовала бы в конце продать.
У меня в апреле уже был опыт проведения бесплатного спринта, после него всего 5% пошли на флагман!
В этот раз у меня купили даже те, о ком я думала, что точно не купят!
Я планировала набрать 10 человек на мастер-группу и я у меня это получилось!
Конверсия в продажу 40%!
Благодаря материалам из модуля Оффер и Прогревы я смогла донести до людей важность участия сейчас и они покупали без возражений!
Что самое приятное - я провела раскопки благодаря урокам и переделала структуру обучения так, что теперь она меня вдохновляет!
Пусть это звучит пафосно, но я похоже поняла в чем мое предназначение и как его реализовать через мои продукты!
Ник, спасибо тебе за это огромнейшее!
Благодаря курсу я поняла, что сама все не вывезу и порвусь, поэтому уже пошла по пути делегирования задач по маркетингу, благо теперь я знаю, как это проконтролировать и проверить! С помощником мы сейчас выстраиваем продуктовую линейку из мини-продуктов и будем лить на них трафик!
Также я наняла продажника, чтобы самой не пахать 24/7 и передать консультации ему.
Сейчас я четко знаю, что у меня получится создать поток клиентов на мои трипваеры и дальше их по проверенной схеме буду заводить на короткий спринт и там менеджер на консультации будет продавать флагман.
наконец-то я смогу уйти от постоянной личной работы!
За работу я себя наградила поездкой на о. Сахалин, 18 сентября лечу есть устриц и кайфовать!
Что запомнилось тебе сильнее всего?
- Анализ покупающей аудитории. Я убедилась, что людям не надо все, они хотят решать одну конкретную проблему и им надо помогать именно в этом. JTBD - стало для меня открытием века, спасибо, что поделился!
- Оффер! Это просто пушка-бомба-ракета! Я думала раньше, что оффер - это короткая фраза с твоим УТП, спасибо, что открыл глаза! Мне мои клиенты делали комплименты, когда изучали мой сайт, созданный по структуре оффера.
- Прогревы. Благодаря текстам люди сами переходили на сайт и покупали. я не провела ни одного эфира и вебинара. Я даже не запускала трафик, так что по сути результат получился за 0 вложений в рекламу.
- Благодаря разборам группы с куратором и с тобой получилось избежать ошибок, которые я делала последние 1.5 года! Мне подсветили слабые места на лендинге, подсказали, как усилить прогрев и это принесло свои результаты.
- Трафик! Я уже начала внедрять фишки по Пинтерест, за это отдельный респект, я очень ждала этот урок! Продажи в Директе тоже просто восторг, недооценивала этот инструмент, а сейчас, когда есть менеджер я смогу этому уделить больше внимания.
В результате: у меня появился новый продукт, за который люди готовы платить деньги, при этом 40% покупок были из базы бывших выпускников. Выполнила план, который себе ставила - 10 учеников на мастер-группу.
Я протестировала и убедилась в эффективности нового трипваера, на который есть смысл вести трафик.
Работа в чате с куратором, забота об учениках в общем чате особенно от Димы Джедая, встречи с Ником. Четкая структура уроков, без воды, все по делу.
Таблички и презентации, для меня это важно и ценно! Особенно про декомпозиции!
Ребята классные, благодаря чужому опыту и их вопросам многое для себя открыла, что мне поможет в работе с учениками.
В целом - очень душевно и чувствуется, что всем хотят помочь!
Что помогло прийти к результату?
Поддержка кураторов, советы Ника, полный сборник всего, что надо для продаж в одном курсе! За приглашенных спикеров отдельная благодарность, было приятно пообщаться с профи и лидерами рынка!
Какое Напутствие тем, кто собрался на курс?
Не тратьте время и деньги на пустые курсы, здесь все в одном флаконе и работать с вами будут профессионалы своего дела! Я могу уверенно сказать, что зря отнесла 670 000 на другие курсы по маркетингу, там не было и 20% от того, что есть в Восьмизнаке!
Хочешь таких же результатов? Давай сделаем их вместе..
Внедрим воронку, которая будет окупать трафик. Прозрачную систему продаж, в которой легко влиять на цифры.. Найдем продукт, за который будут платить сразу же, без уговоров и прогревов люди с холодного трафика..
Записывайся в Анкету предзаписи на "СПН8"
Система Продаж На Восьмизнак — https://nkorytin.ru/prednew