[Кейс]От 400 до 1650% ROMI за счет проработки скриптов и рекламных подач
Евгений Кульбак, совладелец школы по ретуши и фотографии, начал свою работу в 2020 году по модели воронки и продажи в директе Нельзяграмма.
Но столкнувшись с проблемой слива продаж от менеджера и выгорания рекламы — обратился ко мне.
Как на фоне дорожания рекламы у Блогеров смогли в 23-24 году удерживать ROMI от 400% до 1650%
Мы льем с блогеров на Директ, и менеджер там всех проводит по скриптам.
Мы как-то "своим способом" написали эти скрипты. С божьей помощью))
Сначала сам эксперт общался с клиентами, потом это перевели просто в скрипты и отдали менеджеру.
Но.. у нас был всего один менеджер, и она не тянула большой объем заказов, постоянных лидов.
(И по примерным оценкам за 2022 мы из-за этого потеряли миллионов 5-6)
Она тупо кидала шаблонные сообщения, как будто люди общаются с роботом...
Вывозили за счет дешевой рекламы)
В поисках решения — я наткнулся на Никиту)
И внедрил его скрипты по продажам через переписки.
Сначала я вывел второго менеджера, чтобы повысить качество обработки заявок и создать конкуренцию.
И вторым шагом я вывел РОПа.
И... конверсии сильно выросли, с 5% в оплату, до 10-15% в оплату из обращения в директ.
Но, тут у нас появилась вторая проблема))))
1. Блогеры подняли цены на рекламу
2. Блогеры "выжглись". Мы стали получать лидов в несколько раз дороже.
И благодаря обучению Никиты и методикам, которые мы внедрили — мы смогли не закупать рекламу следующие полгода, потому что цены подписчиков вводили в депрессию.
Реклама очень хреново конвертила и это была моя большая боль
Я не понимал как составлять блогерам Тех задание для рекламы
Осознав глубину проблемы, я снова пошел к Никите.
Реклама была каждый месяц у одних и тех же блогеров
Возникало непонимание какое каждый раз давать ТЗ.
О чем говорить, на что давить? А Менеджеры по блогерам делали просто лютую херню, которая не работала
Что помогло?
1) Мы наконец-то поняли как исследовать аудиторию. Оказываетя до этого, все что мы доставали с якобы "работающих" касдевов — было полной дичью.
2) На основе этой информации мы смогли найти еще 8 разных углов для подачи нашего решения проблемы, которые зацепили бы аудиторию.
(Тем самым обеспечили себе уникальную рекламу на год вперед)
Как итог: Новое ТЗ плюс новые скрипты и отдел продаж — дали очень крутой буст.
И в течение первых трех месяцев, мы очень сильно выросли.
Сначала это было 800% рентабельности.
Сейчас уже спустя время 1600%.
Ну и вот за счет этого сделали результат.
Cпустя время возник вопрос — что делать дальше? Как расти дальше?
И тут, на очередном созвоне Никита сказал прикольную штуку, в чем секрет любой воронки и запуска.
Не важно, у тебя:
Вебинар, марафон, запуск, видео или просто реклама.
Если ты не делаешь ЭТОГО — все будет впустую.
(Извините, сам секрет Никита не разрешил писать)
Но, это сработало даже в рекламе!
У нас там, грубо говоря, есть 6 сторисов.
И если раньше за 6 сторис мы успевали "прогреть" аудиторию так, что у нас была конверсия в оплату 10-15%
То сейчас, люди попадают в директ уже горячущими.
И мы спокойно закрываем 15-20% из них.
И если ты все еще не решился, идти ли тебе к Никите на программу "СПН8"..
Я рекомендую зайти, чтобы сразу "отремонтировать" все проблемы
И не ждать, что случится "чудо" или подернется волшебный маркетолог/продсер.
Хочешь таких же результатов? Давай сделаем их вместе..
Внедрим воронку, которая будет окупать трафик. Прозрачную систему продаж, в которой легко влиять на цифры..
Записывайся в Анкету предзаписи на "СПН8"
Система Продаж На Восьмизнак — https://nkorytin.ru/sz8pred