Почему одни курсы выстреливают, а другие пылятся на полке?
Всё дело в ошибках, которые мешают эксперту продавать, а ученикам получить результаты.
Вы уже знаете самые частые ошибки, которые допускают 90% всех экспертов. Но одно дело их знать, а другое — не допускать их или уметь исправить, если они уже есть.
После прочтения этой статьи вы точно поймете, что именно можно доработать в вашем продукте и на что стоит обратить внимание при разработки новой программы обучения.
Почему эти ошибки вообще существуют?
Всё просто, нет понимания методологии обучения. А также:
- Недостаток опыта в обучении. Если вы эксперт и у вас много опыта в определенной теме, то это не значит, что вы разбираетесь в психологии и андрагогики. Это отдельные темы, в которые стоит погружаться, создавая своё обучение.
- Отсутствие анализа или поверхностное изучение своей аудитории. Да, многие это не любят, но ЭТО ОСНОВА, от которой нужно отталкиваться. Именно после анализа понятно, что нужно оставить в программе, что стоит убрать, так как это просто не актуально.
- Эмоциональная вовлеченность и стремление к идеалу. Спроси, что вы часто слишком увлечены желанием поделиться своими знаниями, что не смотрите на свою программу критически. Стремитесь создать идеальный курс, что приводит к прокрастинации и ошибкам в организации материала. Знакомо?
Поэтому у нас всё больше курсов ради курсов и недоверия к онлайну.
Создание онлайн-курса — это не просто возможность поделиться своими знаниями, но и серьезная ответственность.
Если вы понимаете, на что стоит обратить внимание при разработке, то ТОЧНО сможете избежать лишних затрат времени и ресурсов. А также повысить вовлеченности учеников и % прохождения курса до конца с получением РЕЗУЛЬТАТА. И как следствие — увеличить продажи.
Ведь за этим мы здесь и собрались))
P. S. В этой статье мы не просто рассмотрим ошибки, а предложим практические решения для их предотвращения. ОБЯЗАТЕЛЬНО скриньте и применяйте при разработке программы обучения.
А почему я вообще могу вещать на эту тему и почему мне можно верить?
Основатель методологического агентства MIRDOSH
Уже более 6 лет я структурирую информацию, собираю и выстраиваю в логическую цепочку обучающие программы.
Мне важно, чтобы ученик получал кайф от обучения и возвращался к своим учителям снова и снова.
В агентстве мы создаем востребованные курсы, которые:
📍Выполняют бизнес-цели и приносят💰
Давайте перейдем уже к практическим советам, как исправить ситуацию!
Ошибка 1. Нет анализа продукта и концепции курса
Одна из самых распространенных ошибок
Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:
Ваше обучение «для всех», нет конкретных результатов, расплывчатые обещания, отсутствие уникальности, программа слово под копирку была «заимствована» у коллег/конкурентов.
Но не будем расстраиваться и циклиться на этой, ведь мы здесь, чтобы это исправлять!
Как исправить ошибку?
Если кратко: необходимо проанализировать продукт, создать концепцию, идею, цели курса и подобрать материалы к нему, и лишь потом можно составлять программу и записывать уроки.
А если подробнее, то перед созданием курса задайте себе эти вопросы:
- Какая целевая аудитория купит мой продукт?
- Что мой продукт даст людям, чему научит? Что ученики получат в результате?
- Какой формат обучения (курс, мастер-класс, марафон, интенсив, наставничество и тд) лучше для моей аудитории?
- Как мой курс (если он не единственный) впишется в линейку продуктов? Не будет ли противоречия с другими продуктами?
- Необходим ли мне фреймворк* для обучения?
Самые важные вопросы — № 1 и № 4, они требуют максимально развернутых ответов.
Фрейм — это концепция вашего курса. Не просто «мой курс будет повышать квалификацию», а среда, в которой будет учиться ученик.
Например, попадая на стажировку в Т-банк вы попадете в фреймворк супергероя, который помогает вам проходить стажировку. В экс компании вкусно-и-точка, как ни странно, фреймворк готовки, где проходя стажировку, ученик, еще не доходя до кухни, в ноутбуке готовит еду.
В моем курсе эксперты будут осваивать планету Методос, по шагам создавая свой уникальный продукт со своей методологией, а обратная связь поможет избежать ошибки при составлении программ.
Это целая вселенная внутри вашего продукта. Поверьте, это цепляет и выделяет вас из тысячи похожих обучений.
P.S. Если вы уделите достаточно внимания анализу и пройдете его по всех шагам, то это поможет избежать и последующих ошибок))
Ошибка 2. Нет баланса между теорией и практикой
Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:
Ученики выходят без понятных кейсов, знают теорию, но не могут её применить, саботируют домашние задания и не могут воспроизвести изученное. Это указывает на недостаток вовлеченности и связи между теорией и практикой.
В результате низкий % завершения курса, отсутствие результатов у студентов → падает доверие к эксперту. И тут подает не только самооценка, но и доход
Чтобы такого не происходило, я всегда делаю акцент на РЕЗУЛЬТАТАХ от обучения. Мы прописываем их подробно, чтобы потом было легче:
Как исправить ошибку?
Во время составления программы задайте себе вопросы:
- Какой навык я формирую у обучающихся?
- Какое домашнее задание они должны для этого сделать?
- Какая нужна теория для выполнения заданий?
Только подкрепляя теорию практикой, вы сможете сформировать опыт у учеников. Обучение должно научить чему-либо, ПРИМЕНЯЕМОМУ на практике!
Ошибка 3. Выбрана неверная мотивация для обучения
Бонусы и дополнительные вебинары важны, но если ученики не мотивированы внутренне, они могут просто пропасть после покупки курса.
Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:
Нет плана по мотивации учеников, отсутствует описание важности завершения обучения. Ученики не открывают уроки и оформляют возвраты.
ВАЖНО! Необходимо сделать так, чтобы человеку захотелось обучаться САМОСТОЯТЕЛЬНО. Дайте понять, какую ВЫГОДУ он получит от вашего курса, какую свою цель сможет достичь. Если человек сам хочет учиться — это упростит скорость усвоения. Он будет меньше сталкиваться с сопротивлением, а также когнитивными ошибками.
Как исправить ошибку?
- Как мы будем стимулировать внешнюю мотивацию?
- Как ученики мотивируют себя сами?
- Как мы будем стимулировать внутреннюю мотивацию?
- Какую выгоду получит обучающийся от прохождения курса?
Ответы на них учитывайте перед не только при создании программы, но и при продажи курса или презентацией свой программы.
Ошибка 4. Незнание педагогических аспектов
Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:
Перегруженные модули и сложный язык, ученики «тонут» в информации. Нагрузка по домашним заданиям неравномерная, формат подачи не соответствует аудитории.
«Мои ученики взрослые люди!»
Часто эксперты уверены, что их ученики взрослые и осознанные, они уж точно смогут найти время на обучение.
Но по нашей статистике взрослым людям учиться чаще сложнее, чем детям. Работу, семью, домашний быт — никто не отменял. Помните об этом, когда собираете даже календарь курса.
Как исправить ошибку?
Если глубоко не погружать в основы психологии и андрагогики, то хотя бы изучите именно ту аудиторию, с которой вы хотите работать. Вам должны быть понятны их привычки, особенности поведения.
Учитывайте все аспекты и уровни вашего курса. Пройдитесь по каждому этапу и задайте себе эти вопросы:
- Мои обучающиеся — дети или взрослые? Какие особенности нужно учесть?
- Подойдет ли им контент? Поймут ли они его?
- Получится ли у них работать с интерфейсом и сервисами?
- Как они будут взаимодействовать между собой ученики?
- Как они будут взаимодействовать ученики с экспертом?
- Сколько у них есть времени, чтобы проходить обучение?
И после этого скорректируйте то, что вызывает у вас диссонанс.
Лайфхак: дайте прочитать вашу программу другим людям. Это могут быть ваши знакомые, кому интересна тема. Или на этапе проведения кастдевов (интервью с аудиторией) вы можете презентовать программу для калибровки, понятна она или нет.
Ошибка 5. Нет разработанной образовательной среды
Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:
Ученик купил курс, но не получает никакой поддержки: ни чатов, ни обучения до старта, что вызывает чувство одиночества. Это приводит к низкой вовлеченности. Нет прописанных шагов для ученика после покупки: какие чаты пройти, какие правила соблюдать и что можно делать.
Образовательная среда состоит из многих компонентов: платформа, люди, общение между ними и т. д. То есть это та психолого-педагогическая реальность, в которой существует ваш курс и ваши ученики.
Очень важно создавать такую атмосферу, которая:
Такая среда располагает к общению между обучающимися, дружеской атмосфере и психологическому комфорту.
Как исправить ошибку?
Заранее пропишите, как вы будете:
А также помните, что необходимо устраивать перерывы в уроках, а не гнать по материалу, лишь бы всё отдать. Напоминайте о наливании тёплого чайка перед вебинаром, помогайте с ориентированием на платформе (подсказки, правила и т. п.), настройте обратную связь и т. д.
Должно быть видно, что вы готовились к старту обучения и взаимодействию с учениками.
- За какие физиологические аспекты ученика я могу отвечать?
- Как усовершенствовать взаимодействие обучающихся с контентом?
- Как социализировать учеников?
- Будут ли оффлайн/онлайн встречи? Если да, как мы можем их организовать?
Ошибка 6. Несоответствие содержания программы срокам обучения
Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:
Дисбаланс в материале: 6 модулей в неделю или 1 урок в неделю. Ученики либо не успевают, либо скучают. Домашние задания сдают лишь единицы. После первых двух недель ученики переписываются в чате, но не задают вопросов.
Содержание, глубина, размер программы курса должны соответствовать срокам её реализации так, чтобы обучающиеся всё успели: и получить теорию, и сформировать знания, и реализовать их на практике.
Прохождение краткого курса вместо аналогичного длительного, как и обратная ситуация, может закончиться неудачей и некачественно сформировать знания учеников.
Как исправить ошибку?
- Могу ли я пренебречь ментальным здоровьем обучающихся, чтобы они быстрее прошли курс?
- Если обучение длительное, то можно ли устроить каникулы в нём?
- Будут ли умения и навыки обучающихся актуальны к моменту завершения обучения?
- Точно ли нужен Х блок, чтобы достичь Н результата?
Так вы сможете определить длительность курса, исходя из его программы.
Мы разобрали 6 ошибок и как их исправить!
Теперь вы знаете, на что стоит обратить внимание, чтобы ваш курс не только покупали, но и проходили до конца.
Качественный продукт — это основа высоких продаж и репутации эксперта. Поэтому многие обращаются к методологам, чтобы не допускать ошибок и сразу создать продукт, который люди захотят купить, пройти и посоветовать другим.
Каждый эксперт должен создавать уникальные продукты, чтобы всегда иметь деньги и клиентов!
Создавайте обучающие продукты с четкой методологией — запишитесь на расчет к менеджеру!
Хотите разработать курс, который будет приносить прибыль и реальные результаты ученикам?
На созвоне с менеджером вы:
✅ Разберете, как выбрать востребованную тему и упаковать ее в сильный продукт
✅ Определите оптимальный формат и структуру обучения
✅ Получите КП с перечнем услуг и условиями сотрудничества
Запишитесь на расчет — и уже на созвоне начнете прорабатывать ваш будущий курс!
Что вы получите после звонка?
✔️ Готовое коммерческое предложение под ваши задачи
✔️ Четкий план действий по созданию или доработке курса
✔️ Самые выгодные условия для старта сотрудничества
Создайте своё обучение мечты, которые будет приносить не только кейсы и результаты ученикам, но позволяет кратно расти в доходе!
Не копируйте чужие шаблоны — создавайте уникальные продукты с продуманной методологией. Оставьте заявку, и менеджер свяжется с вами в ближайшее время!
P.S. Количество мест ограничено — успевайте забронировать удобное время!