Закуп рекламы у блогеров (поэтапно)

Рано или поздно все сталкиваются с запуском рекламы у блогеров и лидеров мнений и если вас ждет ваш первый закуп рекламы у блогеров, то эта статья поможет вам структурировать и разложить по полочкам ваши шаги.

1 этап. Определяем ЦА либо если есть готовый портрет, берем его.

Перед запуском рекламы нужно понимать, КТО ваша ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ и обязательно сопоставлять аудиторию блогера и вашу. У блогера должна быть ваша ЦА или близкая к ней.

* Пример портрета ца https://docs.google.com/document/d/1eSPPgDvWBym1f6dFDl5-yyZA9Ehnjm9D98mlIrdWCaw/edit

2 этап. Подбираем блогеров.

Существуют специальные чаты, где блогеры отправляют объявления о наборе рекламы, а также там вы можете найти на них отзывы. Большинство сразу указывают свою целевую аудиторию, что упрощает вам подбор.

Лайфхак - не забудьте посмотреть на кого подписаны ваши подписчики, скорее всего там есть те, у кого можно купить рекламу и вы будете уверены, что там ваша ЦА.

При выборе блогеров советую подписаться на тех, у кого вы планируете взять рекламу. Следите за ними: смотрите как они говорят, как преподносят информацию и изучайте рекламу, которая у них была.

Этап 3. Проверка блогера.

Есть несколько способов проверить блогера на добропорядочность:

-https://livedune.ru - платный сервис для проверки блогеров, с его помощью можно отследить накрутку подписчиков или лайков, а также следить за ростом аккаунтов. (Например, вы сделали рекламу у блогера - результат отличный и вы решаете обратиться вновь, с помощью сервиса можете посмотреть вырос ли аккаунт за какой-то период)

-отзывы в чатах (те же где объявляют набор)

-пройдитесь вручную по тем кто пишет комментарии и ставит лайки, изучите профили на адекватность

-проверить на ботов и арабов тоже можно вручную, для этого используйте поиск в лайках или подписчиках, вбиваете в строку по очереди буквы J, Q, H.А также понаблюдайте за блогером как подписчик

- посмотрите сколько сторис он делает в день, как преподносит информацию-рекламу, напишите последним рекламодателям напрямую и спросите о результатах

А также понаблюдайте за блогером как подписчик - посмотрите сколько сторис он делает в день, как преподносит информацию-рекламу, напишите последним рекламодателям напрямую и спросите о результатах

Этап 4. Прописываем тезисы/подачу для рекламы.

Что такое тезисы - это кратко сформулированные самые важные мысли про вас, то что должно быть указано в макете или рекомендации. Подача или макет это то, как будет выглядеть ваша реклама. Макеты сейчас используются все реже, чаще это личные рекомендации (когда блогер снимает от первого лица рекомендацию о вас).

Составляя тезисы подумайте что ЗАЦЕПИТ вашу целевую аудиторию, какие у них боли и о чем они думаю (привет портрет).

Когда тезисы будут готовы, пробуйте делать разные подачи, не меньше трёх штук для старта. Вы будете их тестировать и смотреть что лучше заходит.

Этап 5. Составляем грамотное ТЗ.

Техзадание важно, чтобы блогер правильно преподнес о вас информацию. В техзадании прописывайте все что вам важно, например:

Мамочки, повлиял ли карантин на вашу фигуру?(Можно добавить про свою ситуацию, как у вас с этим дела)Опрос - все плохо / все хорошо

Рекомендация:

Хочу рекомендовать вам @, только от чтения ее постов и просмотра стори хочется изменить свои привычки. В ее профиле вы найдёте не только все про похудение, но и тренировки, рецепты и даже мотивацию.ссылка на пост

Обязательные условия:

✅Быть подписанным

✅Сделать все максимально нативно

✅Выпустить рекламу в наиболее активное время, сообщить это время

✅Прислать подводку на согласование, для нас это важный пункт

Этап 6. Составляем медиаплан

Медиаплан - это план закупа рекламы, в котором указаны такие данные как: ссылка на профиль у которого куплена реклама, дата выхода рекламы, кол-во подписчиков, место размещения, стоимость, сколько пришло подписчиков, клики и переходы, покупок, плата за клик и ссылка на скрины после рекламы.

За счет такой таблички вы можете вести аналитику рекламы как отдельного блогера, так и подсчитать общие результаты в конце месяца.

Этап 7. Анализ рекламы.

Для блогера и продукта смотрятся разные показатели. Блогерам важна стоимость подписчика с рекламы, продукту количество заказов.

Для блогеров:

Перед выходом рекламы необходимо зафиксировать количество подписчиков на данный момент (можно закрыть профиль).

После выхода рекламы, сутки для сторис и где-то 48 часов после поста, необходимо запросить статистику.

Для продукта:

Обязательно делайте промокод по имени блогера, для простого отслеживания покупок.

Важно!

Первый месяц рекламы тестовый - когда вы тестируете подачу, тезисы и аудиторию.Поэтому первую рекламу берите у самых дешевых блогеров. После того, как определите удачную подачу с ней можно идти к более крупным блогерам.

Отмечайте рекламу которая зашла, чтобы вернуться через 3 месяца

(при условии что блог растёт)