Запуститься на миллионы намного проще, чем ты думаешь… Еще не понял, тогда читай ⬇️🍋
Пока ты не осознаешь всю крутость запусков и то, как они строятся изнутри, ты не заработаешь свой первый миллион! Но я помогу тебе!
Меня зовут Диана, я продюсер запусков и сегодня я приоткрою двери в мир успешного запуска!❤️🔥
Давай начнем с базы, постепенно изучая все внутренние органы крутого запуска!
Ну для начала, что такое вообще запуск:
• Запуск – ты блогер или эксперт, запускаешь инфорродукт и зарабатываешь на этом миллионы! 💵
Все просто! Не так ли?
Ну а дальше, разберем те самые органы нашего запуска!
Исследование аудитории 🔎
Пропустишь этот пункт, считай потерял половину прибыли! Потому что встал на путь "Продам сам не знаю кому, но кто-нибудь точно купит"
А нам нужно, чтобы купило как можно больше человек, поэтому давай по порядку:
• И есть 3 типа исследования аудитории:
- кто уже купил
- кто не купил в прошлом
- кто сейчас еще греется и не купил
+ доп. тип: неудачные ученики (Это тоже важный тип, для закрытия вопроса, а что же улучшить в новом потоке, какие ошибки были допущены с моей стороны)
• Основные вопросы для исследования:
- личная информация
- точка А и точка Б
- решение о покупке
- проблемы
Следующий пункт («орган» запуска) – это концепт продукта/улучшение 🤌🏼
Перед тем, как продать, нужно понять, что продавать (какой продукт) Если продукт уже имеется, понять, что улучшить, чтобы сделать его эффективнее и закрыть больше продаж.
Продукт должен быть такой, чтобы его хотелось купить второй и даже третий раз! Иначе, это продукт ради денег, а нам нужно ЗА ДЕНЬГИ РАДИ ЛЮДЕЙ!
• Из чего состоит качественный продукт:
- Название
- Главный оффер
- Для кого
- Путь на курсе
- Программа курса
- Результаты учеников (хорошо упакованные кейсы, отзывы)
- Как проходит обучение (формат, платформа, как выглядят уроки, домашка, чат, поддержка, сертификат)
- Тарифы ( названия, цены, наполнение)
Крутые приглашенные спикеры
- Доп. фишки ( челленджы, разборы, встречи, канал с идеями, выпускной, размышлять можно бесконечно…)
- Условия оплаты
Вот если это все, ты качественно упакуешь, то можно быть уверенным, что люди придут и второй раз!
НО важно упаковать не только продукт, но и распаковать личность! Поехали, следующий орган нашего запуска!⬇️
Распаковка личности и эксперности ✍️
Мы не можем все время греть аудиторию, иначе «пока охваты»👋
Нужно разбавлять прогревы лайф-контентом, а в лайф внедрять прогревы, соответственно, чтобы понять, а какой же вообще контент снимать нам нужно:
• Раскрыть эксперта, как личность
• Раскрыть личность, как эксперта
Распаковка экспертности даст нам идеи о том как показать, что ты эксперт и профессионал своего дела. Какие у тебя есть результаты и как ты к этому пришел, какие результаты у твоих учеников и т.д раскрывая себя ЭКСПЕРТОМ
Распаковка личности даст нам идеи для лайф контента, который поможет раскрыть тебя как личность, как человека. И показать аудитории, что у тебя тоже есть проблемы, переживания, крутые событиями, которым ты радуешься
Важно уметь совмещать и то, и другое для успешного запуска! А мы тут только ради таких! Погнали дальше ⬇️
Сбор кейсов и их упаковка 🧰
• Самое главное здесь:
Ты должен показать кейсы так, чтобы вся ЦА нашла отклик в истории учеников!
Для этого можно:
- детально разобрать истории учеников
- провести с ними интервью
- показать путь от точки А до точки Б
Удели этому должное внимание, раскрой личность и историю ученика так, чтобы она была интересной, продающей и покупатель нашел свою боль в одной из личности, так ты повысишь лояльность аудитории.
Надеюсь ты не устал, потому что скоро будет самое интересное! Ну а сейчас, одна из немаловажных частей запуска и это…
Сайт 💻
По сути, готовый концепт продукта всегда выливается в сайт. Честно, глава требует отдельной статьи, но покажу на примере, что по-настоящему можно назвать КРУТЫМ И ПРОДАЮЩИМ САЙТОМ:
• Что ты получишь благодаря обучению
• Суть обучения (очень круто сделать это в видео формате) многие люди решают купить именно после просмотра, так проще донести ценную информацию, нежели прописав это
• Чем занимается человек данной профессии (изменяем под свой продукт)
Можно показать на примере ученика
• Кому подходит данное обучение (круто делать тоже ра примере учеников)
• Твой путь на курсе (описываем, что будет происходить с человеком на обучении)
• Программа обучения (очень детально описываем, каждый модуль, результат модуля, материалы модуля)
• Главные результаты (что получишь, выйдя из обучения)
• Тарифы (виды, можно взять рассрочку и т.д)
• Фишки продукта (что человек получит вне зависимости от тарифа)
• Показываем платформу, где будет проходить обучение (или в каком формате данное обучение)
• Спикеров с курса
• Результаты учеников и интервью с ними
• Ответы на вопросы
• Сайт должен продавать и показывать, что ты крутой эксперт и курс у тебя круче, чем у конкурентов!
Ну а теперь самая любимая часть многих и это… ⬇️
🔥Прогрев🔥
Ну давай, начнем разбор этого удивительного мира – мира прогревов! Что важно понимать, прогрев это не «по пн,ср,пт в историях у нас одна ссылка на предзапись и говорим мы только про покупку нашего продукта» НЕТ,НЕТ И ЕЩЕ РАЗ НЕТ, ни в коем случае так не делайте!
• Прогрев это:
Классный контент в блоге:
- Раскрытие личности эксперта
- Сочувствие
- Схожие проблемы
- Раскрытая история
- Коннект по ценностям
- Раскрыты второстепенные персонажи
- Построены сюжетные линии
- Совместно прожитые эмоции
Эксперт должен ВСЕГДА УМЕТЬ ВНЕДРЯТЬ лайф в прогрев! Постоянность – самое важное для успешного прогрева и не обвала охватов (лучше часто по немного, чем раз в месяц бесконечных «открытых» прогревов)
• Тригеры:
Ты создаешь для покупателя ощущения дефицита и соц. давления - это лучше всего продает. Но внедряя это в свою жизнь ( то есть вот такая у тебя может быть жизнь, благодаря «профессии,продукту» который ты продаешь, показывая свою жизнь)
• Инфо-повод:
Возможность захватить внимание человека. Это яркое событие + раскрытие ключевого смысла
• Вопросы, которые должны закрыться у аудитории, благодаря прогреву:
- Точно ли твоя ниша закрывает потребность? (Личный пример, лайфстал, твой вайб)
- Точно ли ты эксперт в этой нише?
(Показывать свои достижения, кейсы, твой путь, отношение людей к тебе, кейсы учеников)
- Точно ли у меня получится?
(Разборы страхов и возражения, истории учеников)
- Почему именно твой продукт?
(примерно все, что на сайте описано показываем через жизнь)
• Как повысить лояльность аудитории:
- Схожесть (люди любят то, когда они могут ассоциировать тебя с собой)
- Совместные эмоции (делясь эмоциями с аудиторией, ты показываешь себя живым. Они испытывают их вместе с тобой. Так повышается лояльность аудитории)
- Мотивация
- Ролевая модель
- Искренность
- Польза
Твоя жизнь и те возможности, что перед тобой открылись благодаря тому, чем ты занимаешься - это и есть прогрев. И он должен быть постоянным!
С помощью всего этого мы приводим аудиторию на ⬇️
Бесплатник
(бесплатный курс/вебинар)
• Бесплатный курс
это то, что продает основной курс. Мы должны совместить полезную информацию, мотивирующий и объясняющий контент с продающим. Чтобы не было ощущения воды. При этом важно не демотивировать человека слишком большим объемом информации.
• Что должно быть на бесплатнике:
- Объеснение курса/общий контур
- Нарисовать путь
- Замотивировать этим заниматься
- Дать веру в себя
- Доказать, что ты эксперт
- Продать курс
После всех этих пунктов остается последние:
🥳 ОТКРЫТИЕ ПРОДАЖ 🥳
Это база, которая лежит в основе всех запусков!
Но если ты хочешь более детально понять КАК И ЧТО или наоборот, не хочешь в этом разбираться, а миллионый запуск хочется, пиши мне, воплотим твою мечту в реальность!