Кейс: Продвижение браслетов из натуральных камней ручной работы с нуля через таргет ВКонтакте

Меня зовут Виктория Миронова. Я маркетолог с пятилетним опытом работы в продвижении: таргет, смм, директ, посевы, авито.

Настраиваю таргет, развиваю сообщества, выстраиваю стратегии, которые приносят стабильные заявки и увеличивают продажи. В этом кейсе я рассказываю о работе над проектом по продвижению браслетов из натуральных камней ручной работы.

Период работы: 3 недели
Бюджет: 18 383 ₽
Цель: протестировать спрос, запустить первые продажи в новом сообществе

Исходные данные

▫️ Новый проект без клиентской базы
▫️ Сообщество ВКонтакте создано с нуля
▫️ Бюджет на тест — ограниченный, задача была понять отклик аудитории и выявить рабочие связки

Что было сделано

1️⃣ Анализ аудитории и сегментация
– Женщины 23–45 лет
– Интересы: украшения ручной работы, натуральные камни, эзотерика, подарки
– Сегментация на группы: подарки для себя / для близких, амулеты, браслеты как элемент стиля

2️⃣ Подготовка рекламных кампаний
– Тестировались различные креативы: фото и видео с акцентом на деталях браслетов, смысле камней, значении амулетов
– Запуск на трафик в личные сообщения ВК (лучший отклик)
– Охватный тест разных аудиторий и форматов

3️⃣ Оптимизация по ходу теста
– Быстрое отключение неэффективных объявлений
– Выделение связок, которые дают заявки с приемлемой ценой

Результаты за 3 недели

▫️ Потрачено: 18 383 ₽
▫️ Получено 80 заявок
▫️ Средняя стоимость заявки: 226 ₽
▫️ Средний чек: 4 000 ₽

▫️ Лучший результат давали объявления с акцентом на смысле браслета как амулета / символа
▫️ Видео-креативы и карусели с детальной демонстрацией браслетов работали эффективнее обычных фото

Выводы

✅ Даже при запуске с нуля можно протестировать нишу и собрать первые заказы за короткий срок
✅ Важно сразу закладывать разнообразие креативов и аудиторий для быстрого отсечения нерабочих вариантов
✅ Для изделий ручной работы сработал подход с упором на ценность и смысл изделия