Кейс: 367 завок стоимостью 219 ₽ на кулоны с индивидуальной гравировкой с таргета ВКонтакте
Меня зовут Виктория Миронова. Я маркетолог с пятилетним опытом работы в продвижении: настраиваю таргет, развиваю сообщества, выстраиваю стратегии, которые приносят стабильные заявки и увеличивают продажи. В этом кейсе я рассказываю о работе над проектом по продвижению проекта с 0 - кулоны с индивидуальной гравировкой.
Период работы: 2 месяца
Бюджет: 80 440 ₽
Цель: Привлечь заявки на продажу кулонов с индивидуальной гравировкой в новом бизнесе с 0, не имеющей клиентскую базу
– Провела анализ целевой аудитории: проработала сегменты по полу, возрасту, интересам (подарки, украшения, семья, символичные вещи)
– Проанализировала конкурентов в нише
– Подготовила связки офферов и креативов под разные аудитории
– Протестировала более 10 аудиторий и выделила самые выгодные для масштабирования
– Тестировала разные форматы: видео и карусели. Лучше всего сработал видеоформат с демонстрацией упаковки, гравировки, эмоций
– Проверила гипотезу с лид-формами на сайте — конверсия была значительно ниже, поэтому сконцентрировалась на трафике в ВК-сообщения
– Бюджет: 80 440 ₽
– Получено: 1 758 переходов
- 367 заявок средней стоимостью 219 ₽
– Средний eCPC (стоимость клика): 45,76 ₽
– Средняя стоимость целевого действия - сообщения: от 87 ₽ до 295 ₽ (по разным кампаниям)
– Средний чек заказа: 3 500 ₽
– Канал трафика: исключительно таргетированная реклама ВКонтакте
– Лучшие креативы: короткие видео (до 15 сек) с демонстрацией гравировки, упаковки, акцентом на ценность подарка
Статистика рекламного кабинета:
▫️ Видео с акцентом на чувства и ценность подарка вызывали наибольший отклик
▫️ Новая аудитория активно реагировала на «семейные» офферы: подарок от дочери отцу, отца дочери и т.д.
▫️ Трафик в сообщения дал лучший результат по конверсии, чем лид-форма на сайте
▫️ Даже при отсутствии клиентской базы с нуля удалось получить стабильный поток заявок с приемлемой стоимостью
▫️ Собран первый пласт горячей аудитории для дальнейшей доработки
Хочешь так же запустить новый проект и сразу получать заявки?
Пиши в личные — разберу задачу и предложу рабочее решение: https://vk.me/mironova_target