Кейс: Продвижение фурнитуры и инструментов для кожевников через таргетированную рекламу ВКонтакте

Меня зовут Виктория Миронова. Я маркетолог с пятилетним опытом работы в digital-продвижении: настраиваю таргет, развиваю сообщества, выстраиваю стратегии, которые приносят стабильные заявки и увеличивают продажи. В этом кейсе я рассказываю о работе над проектом по продвижению фурнитуры и инструментов для кожевников.

Задача
Клиент обратился с запросом на привлечение новой аудитории в сообщество ВКонтакте, рост клиентской базы и увеличение продаж через таргетированную рекламу.

Что было сделано
Я провела полный цикл настройки рекламной кампании:

– Проанализировала целевую аудиторию: интересы, сегменты, поведение
– Изучила конкурентов и существующие предложения на рынке
– Сформировала гипотезы и сегментировала кампании под разные интересы
– Подобрала визуалы и написала рекламные тексты
– Настроила рекламные кампании, ориентированных на разные аудитории
– В процессе работы тестировала связки и оптимизировала активные кампании
– Давала рекомендации клиенту по контенту и обработке входящих заявок

Основные аудитории
– Подписчики тематических сообществ (кожевенное ремесло, ручная работа)
– Пользователи с интересами: кожа, фурнитура, инструменты, ремесленные хобби
– Ретаргетинг по вовлеченным
– Широкие аудитории с поведенческой фильтрацией

Результаты за 2 месяца

– Привлечено 216 заявок
– Средняя стоимость заявки: 279,57 ₽
– Потрачено: 60 386,81 ₽
– Количество кликов: 3 244
– Охват: 523 682 показов
– Подписчиков в сообщество привлечено: 372
– Получено 208 обращений в сообщения
– Средняя конверсия: 6,66%
– Средняя стоимость клика (eCPC): 18,61 ₽

Отдельно отмечу эффективные кампании:
– Кампания «1» дала 181 результат при стоимости 272,34 ₽ и CR 7,05%
– Кампания «2» — лучшая по цене заявки: 54,19 ₽ и CR 42,11%

Статистика сообщества:

Выводы по проекту
Узкий нишевый товар требует чёткого позиционирования и точной настройки аудиторий. Самую высокую конверсию показали офферы, ориентированные на новичков в ремесле и подборки “топовых” инструментов. Сильный отклик был у контента с прикладной ценностью и демонстрацией готового результата.