Кейс: продвижение ножей ручной работы через таргет ВКонтакте

Привет, на связи Миронова Виктория, на протяжении 5 лет я занимаюсь маркетинговым продвижением бизнесов: таргет, смм, контекст и многое другое.

Выстрою тебе систему, которая будет приносить заявки и клиентов в твой бизнес.

Необходимо продвижение? Пиши в сообщения по ссылке https://vk.me/mironova_target.

Ниша, которая требует точного позиционирования и понимания аудитории. Цель проекта — протестировать спрос и запустить первые заявки на изделия ручной работы через таргет.

Бюджет: 124 684 ₽
Заявок: 561
Средняя стоимость заявки: 222 ₽
Средняя стоимость перехода: 18,7 ₽
CTR лучших объявлений: до 1,8 %

Исходные данные

Клиент — мастер по изготовлению ножей ручной работы.
До запуска рекламы активной работы в соцсетях не велось, заказов из ВКонтакте не поступало.

Цель — протестировать нишу, выявить рабочие аудитории, запустить поток заявок и определить оптимальный формат креативов.

Этап 1. Аналитика и стратегия

Перед запуском я провела анализ целевой аудитории:

• мужчины 25–55 лет — основная аудитория (охота, туризм, EDC, изделия ручной работы);
• женщины 25–50 лет — аудитория подарков.

Проанализировала конкурентов, выделила слабые места: однотипные креативы, отсутствие уникальных офферов, упор только на фото без смысловой подачи.

Сформировала три направления гипотез:

1. Нож как элемент стиля и мужского образа.
2. Подарок ручной работы с индивидуальным подходом.
3. Уникальность каждого изделия — нет серийности, всё изготавливается вручную.

Этап 2. Настройка рекламы

Реклама запускалась в двух форматах — на лид-форму ВКонтакте и в сообщения сообщества.
Проработаны разные сегменты аудиторий.

Креативы — фото и короткие видео с фокусом на деталях: текстура клинка, рукоять, упаковка.
Акцент сделан не на «купите нож», а на ценность изделия — ручная работа, уникальность, подарок, который невозможно повторить.

Этап 3. Оптимизация

На второй неделе проведена первая аналитика объявлений.
Выявлены креативы с наилучшим откликом — объявления с акцентом на ценность и подарочную подачу давали заявки дешевле на 25%.
Слабые связки были отключены, эффективные масштабированы.

Стоимость заявки удалось снизить с 259 ₽ до 190 ₽.

Результаты за 4 недели

• 734 775 показов
• 6 665 переходов
• 561 заявка
• Средняя стоимость заявки — 222 ₽
• Средняя стоимость клика — 18,7 ₽
• CTR лучших креативов — до 1,8 %
• +263 новых подписчика