Кейс таргетированная реклама Вконтакте для кулинарной онлайн школы "Дети в пудре"

Кейс таргетированная реклама Вконтакте для сообщества детской кулинарной онлайн школы "Дети в пудре", продажа кулинарных онлайн курсов для детей 5+

Дано: новое сообщество в Вконтакте детской кулинарной школы, в которое необходимо привлечь ЦА, с целью дальнейшей продажи кулинарных курсов.

Цель таргетированной рекламы: привлечение целевых подписчиков в сообщество Вк, вовлечение пользователей в воронку чат-бота, прогрев и продажа кулинарных курсов.

Что было сделано?

• Анализ и подготовка сообщества к рекламе;
• Анализ ЦА;
• Анализ конкурентов;
• Составление УТП;
• Подбор лид-магнита для привлечения ЦА;
• Подключение чат-бота;
• Создание авто-воронки;
• Подбор контента для прогрева аудитории;
• Написание рекламных текстов;
• Подбор фото и видео материалов для рекламы;
• Установка пикселя на сайт;
• Тестирование рекламных объявлений;
• Масштабирование рекламы.

Создание авто воронки в чат-боте:

После анализа ЦА было подобрано и составлено 3 типа контента: полезный, продающий и развлекательный в фото, видео и текстовом формате, который закрывает все боли, потребности и возражения ЦА. Также внедрена имитация живого общения, пользователь в любой момент может связаться с менеджером.

В авто воронку чат-бота привлечено 62 подписчика.

Доходимость до конца авто воронки 67%

Приветственная страница:

Работа с аудиторией:

Аудитория женщины 27-50 лет, гео РФ

Утепленная аудитория:

• Активная аудитория групп конкурентов детских кулинарных школ и кулинарных мастер-классов;
• Аудитория парсинга: родители детей 7-13 лет, родители, которые интересуются детской кулинарией;

Холодная аудитория:

• Аудитория подписчиков групп конкурентов детских и смешанных кулинарных школ и кулинарных мастер-классов;
• Аудитория подписчиков групп косвенных конкурентов детских курсов и развивающих занятий для детей;
• Аудитория по интересам родители детей 4-6 лет, 7-12 лет;
• Ключевые запросы за 7-14 дней: детская кулинария, детская кулинарная школа, детская кулинарная школа онлайн, детские кулинарные курсы, кулинарный мастер класс для детей, детские кулинарные курсы онлайн и тд;
• Аудитория подписчиков “мамских” групп;

Горячая аудиторрия:

• Аудитория ретаргетинга: аудитория, которая позитивно отреагировала на рекламные объявления, подписчики сообщества, аудитория пикселя сайта.

Итоги работы:

Срок ведения таргетированной рекламы: 2 месяца

Рекламный бюджет: 16500 ₽

Привлечено новых подписчиков в сообщество из рекламы 73, стоимостью 227Р

Количество лидов: 41, стоимость лида 402Р

ROMI: 491%

ROAS: 1 488,42%

В период тестов и активной рекламной кампании было выявлено, что лучше всего работает статичный макет с использованием живых фото с мк - универсальная запись и запись с кнопкой, с призывом к действию. Использование видеозаписей и креативов с оффером на картинке - не зашло.

В ходе тестов в рекламных объявлениях использовалось несколько офферов: Хотите воспитать самостоятельного ребенка? Хотите чтобы ваш ребенок научился готовить самостоятельно? Как привить ребенку навык приготовления еды? Чем занять ребенка на каникулах?

По результатам тестов было выявлено, что лучше зашло в объявлениях: Хотите чтобы ваш ребенок научился готовить самостоятельно? Как привить ребенку навык приготовления еды?

Был протестирован большой список ЦА, основной упор на женщин 27-50 лет, имеющих детей  4-12 лет. Лучше всего себя показала активная аудитория конкурентов с расширением до 20% и подписчики сообществ прямых конкурентов по РФ. Так как аудитория конкурентов небольшая, происходит быстрое выгорание, необходим постоянный контроль и смена объявлений.

Трафик вели в сообщество и в рассылку чат-бота, более эффективным показал трафик в чб, после чб люди переходили в сообщество и подписывались, некоторые пользователи переходили с рекламы сразу в сообщество.

Если сравнить конверсию переходов с рекламы в подписку, то она небольшая, чуть больше 10%, при оптимальных показателях конверсия в подписку должна быть 30-50%.

Решить проблему с низкой конверсией в подписку необходимо с помощью грамотно составленного контент-плана и регулярной ежедневной публикации постов, которые будут закрывать желания и боли подписчиков, а также буду продавать.

Рекомендации по контенту давала ранее в большом количестве.

Можно протестировать схему, которая работала на других проектах - публикация постов два раза в день (утром и вечером), использовать разного типа контент, вечером больше лайтовый. Это необходимо чтобы поднять органические охваты в вк.

В одном проекте так за 5 месяцев таргет+регулярная публикация, развили сообщество с 500 подписчиков до 6,5к (но другая ниша тур бизнес).

За время работы рекламы больше пользователей стало переходить на сайт с сообщества и с рассылки, также люди стали просматривать карточки товаров в вк.

Выросло количество просмотров сообщества и уникальных посетителей.

Статистика из рекламного кабинета:

Примеры рекламных объявлений:

Статистика сообщества: