Как я вышел на стабильные 250-300к и что такое "СИСТЕМА НПЛ"

Статья для маркетологов, таргетологов, сайтологов.

Привет друг или подруга, в этой статье ты найдешь выжимку того, как уже в течении 1-2 мес. ты сможешь сделать минимум Х2 в деньгах и при этом не зарыться в операционке.

Но сперва давай представлюсь, чтоб ты не думал, что я горе-маркетолог с 2 проектами по 150$, который решил кого-то чему-то учить.

Я - Пешков Михаил, начинал заниматься маркетингом 9 лет назад.

В далеком 2015 я занимался массфоловингом и масслайкингом (Привет Олды). Если не в теме, то МФ и МЛ - это когда ты подписываешься и ставишь лайки подписчикам конкурента в Инст, чтобы привлечь аудиторию на свой акк.

Это был один из самых прогрессивных методов привлечения аудитории))

Сейчас по такому же принципу некоторые продвигаются через авто-просмотры сторис.

Мой первый проект был - магазин обуви в инсте. Я его нашел спустя месяц ежедневных рассылок. Я рассылал всем подряд шаблонное сообщение по типу “Продвину ваш магазин, приведу много новых подписчиков, давай работать”.

Этот клиент заплатил мне 1350 руб за 2 тестовые недели!!!))

Для меня это была победа. Серьезно, я был рад этому факту больше чем первому сексу.. Ведь я тогда понял, что деньги можно зарабатывать не только на стройке, но и в интернетах. И это стало моей отправной точкой в сфере маркетинга.

Какая картина сейчас?

У меня свое маркетинговое агентство, которое стабильно приносит мне (не оборот а именно прибыль) 250 000 - 300 000 руб., при этом на работу трачу в среднем 3 часа в день и 2-3 выходных в неделю. Да, такое бывает и чуть ниже ты поймешь каким образом.

У меня в штате всего 2 человека - директолог и менеджер. Параллельно я путешествую второй год. Побывал и пожил в: Гоа, Мумбаи, Кипре, Казахстане, Абу-Даби, Малайзии, Вьетнаме, Тае.

Короче на еду хватает и надеюсь я смог тебя убедить, что я не первый год в теме и много чего повидал в маркетинге.

Мой рабочий день выглядит примерно так: Проснулся, сделал зарядку, раскидал задачи команде, оплатил сервисы, взял обратную связь у клиентов, пообедал, пошел заниматься своими делами и радоваться жизни.

И я убежден, что каждый фрилансер может также, просто внедрив себе эти 4 Пункта, о которых ниже и поведаю.

Но сперва объясню что такое НПЛ.

Дословно это: Нишевание/Продажи/Лидген.

Да, все так просто, но только на первый взгляд. За 9 лет я прошел не один десяток обучений и ни на одном я не увидел цельной системы, которую могу себе внедрить и начать делать х2-х3 в деньгах.

Кто-то рассказывает про то, какие кнопки нажимать в рекламном кабинете, кто-то про то, как правильно делать рассылки, кто-то про то, какой дизайн у сайта должен быть чтобы поднять конверсию на 0001%...

А большинство льют водичку, пересказывая курсы других специалистов.

Я же решил создать цельный и конкретный продукт, который поможет интернет-маркетологам делать хоть и не миллионы, но 200-300к стабильно, не надрывая пукан.

Давай пройдемся по всем пунктам, из которых состоит моя система НПЛ:

В течении 5 лет я не мог вырасти тупо из-за одного фактора - неумение привлекать себе клиентов. Был тем самым сапожником без сапог.

Пересмотрел кучу видео на ютюб, пытался продавать свои услуги через рассылки, как учили меня на разных курсах, дрался за кусок пирога на фриланс биржах, сливал последние деньги пытаясь запустить рекламу на себя...

Было весело в тот период жизни и я ни о чем не жалею, но снова туда ни за что бы не вернулся))
Знаю это чувство, когда в конце месяца смотришь на баланс в Сбере и понимаешь что за хату пока нечем платить, надеешься на оплату одного заветного клиента, который не факт что продлится.

Сейчас же я смог найти несколько рабочих связок, которые позволяют получать по 3-10 входящих обращений в день на мои услуги.

Грубо говоря - я запускаю эту систему, и в этот же день я уже могу закрыть клиента на чек 35 000 - 70 000 руб.

И я убежден, что так может делать даже новичок без кучи кейсов и огромного опыта, если применит эту методику.

Надеяться только на сарафан или холодные рассылки - такое себе, я уже это проходил.

Тебе нужна прогнозируемая система, которая позволит в любой момент найти новых клиентов на хороший чек.

Мне лично в один момент надоело прогибаться под клиентов, делать постоянные скидки, отвечать на их звонки в нерабочее время и бояться потерять каждого клиента.

Один из основных инструментов, благодаря которому я сейчас получаю минимум 3-5 заявки в день при затратах 500-800р - это Яндекс Директ.

Если ты сам настраиваешь рекламу клиентам - почему бы не настроить ее себе)

Ниже я тебе расскажу, где можно глянуть эту связку. А пока давай расскажу про 2й столп.

В один момент я жестко зае*ался вести все проекты подряд. Я оч ленивый и терпеть не могу монотонную работу, я больше кайфую от выстраивания систем и творческих интересных процессов.

А Постоянно тестировать новые крео, аудитории, посадочные не хотелось.

И я нашел решение - это Нишевание. Да да, думаю все слышали о нишевании, но не все ее применяют у себя в работе и не до конца понимают истинный смысл данного подхода в работе.

Я занишевался под мебельные компании, обшивку балконов и строительство частных домов, потому что именно в этих нишах я видел свою силу и имел уже несколько кейсов.

В чем прикол нишеваться?

А в том, что я не изобретаю каждый раз велосипед и не трачу уйму времени на изучение новой ниши, а имею уже рабочие связки и кучу кейсов. Я просто беру рабочую связку, допустим Готовый лендинг по кухням и протестированные крео в Я.Дриект и продаю эту связку по всем городам СНГ.

В этом столпе также хочу вставить свои 5 копеек на тему высоких чеков.

Потому что многие недонаставники, которые спустя несколько месяцев в таргете - запускают свое обучение и говорят там своим ученикам “Просто повысьте чек”.

Типа вот клиент тебе платил за таргет 10к руб в мес, и тут ты ему пишешь “Мне наставник сказал поднять чек, поэтому теперь 40к будете мне платить”. Звучит абсурдно, не правда ли?

Чуть позже ты также сможешь узнать, как я повышаю чек и при этом не приношу дискомфорта своим клиентам.

А пока переходим к 3 столпу.

Еще не устал читать этот длинный текст?) Осталось всего 2 Столпа, главное дочитай до конца, чтобы у тебя сложилась целостная картина.

Да, ты можешь запустить систему лидгена на себя.
Да, ты можешь занишеваться и начать продавать комплексную систему клиентам.

НО, пока ты не поймешь как себя правильно презентовать клиенту - будешь топтаться на одном месте и гадать, в чем же дело, почему клиенты после созвона пишут “Я подумаю” или “Это дорого для нас, вот Вася Пупкин в 2 раза дешевле нам предложил такие же услуги”.

Мой основной принцип в продажах - заставь клиента подстраиваться под тебя, а не наоборот.

Ты должен дать понять “Да, ты мне не безразличен и я готов с тобой работать, но бегать за тобой не собираюсь. Если я тебе тоже импонирую как специалист - то давай пообщаемся, если нет - то я не умру и даже не расстроюсь”.

Клиенты должны понимать, что у тебя большой пул обращений от таких же как и он, и чтобы с тобой начать работать - клиент должен соотвествовать твоим критериям.

И тут мы плавно переходим к отсеиванию НЕ наших клиентов.

Или как это еще называют Квалификация Клиента.

Я ВСЕМ рекомендую делать эту квалификацию, иначе ты можешь нарваться на полных неадекватов, которые будут от тебя требовать мега результатов и при этом не будут тебе особо платить.

Квалификация состоит из нескольких открытых вопроcов, которые ты должен задать клиенту при первом созвне.

И да, важный момент: продавать нужно именно на созвоне и не пытаться это делать в переписке.

Я сейчас обычно юзаю вотсап, раньше больше заморачивался, закрывал на зум, видеосвязь, но можно и без этого, когда у тебя есть скилл и уверенность в голосе.

А уверенность у тебя будет только тогда:

1 - когда у тебя каждый день прилетают заявки от новых клиентов.

2 - У тебя на руках есть рабочая Система лидогенерации для твоих клиентов. У меня например есть система "Клипас" для мебельщиков, которая включает в себя рабочий сайт, рабочие связки в Таргете вк/Директе и скрипт продаж.

НО ЭТО уже 4-й пункт "Создание своего продукта для клиентов", о котором поговорим чуть позже)

Об остальных фишках я расскажу тебе в видео, которое отправлю тебе в Тг, обязательно его посмотри, ты многое переосознаешь)

НА ЭТОМ ПОКА ВСЕ :)

Эта статья была лишь верхушкой айзберга того, чем я с тобой хочу поделиться. Но надеюсь даже эта небольшая статья хоть немного тебе помогла и теперь ты смотришь на многие вещи иначе.

А сейчас я предлагаю тебе вернуться в мой ТГ канал, там я подготовил для тебя те самые видео, в которых раскрою следующие темы:

1 - Наглядно покажу, как работают 2 мои системы лидгена, благодаря которым можно получать в день по 3-10 заявок от клиентов.

2 - Расскажу более подробно, как тебе правильно занишеваться, какое направление выбрать и как это поможет тебе выйти на 200-300к и высвободит тебе кучу времени. А также покажу, как я за 2 часа запускаю нового клиента в Вк, который заплатил мне 40к за месяц.

*Также у тебя будет возможность получить от меня запись реального звонка, на котором я продаю свои услуги клиенту.

Переходи в ТГ, там тебя ждет вся эта инфа!