Клиентская База
1) Подарить подарок чтобы вернулись
1-Создать подарок 2-Сделать прозвон или рассылку по базе что у них день рождения и для них есть подарок 3-И говорит когда можете забрать сегодня или завтра (для эксперта можно сделать вебинар) 4-Кто пришел тому давать 3 подарочные сертификата
пример офлайн - Магазин штор с остатков сделал подушки из Итальянских тканей и по базе сделал прозвон и сказали что у них день рождения и для них есть подарок и когда удобно будет забрать сегодня или завтра. Клиенты приходили за подарком и делали покупки.
пример онлайн - Сделать по базе рассылку что у вас новая книга или другой какой-то информационный продукт например выбенар для тех кто у вас был в работе и там потом можно будет продать свои услуги
2) Продажа партнерских продуктов
Идея в том что можно дополнительно зарабатывать если рекомендовать партнеров
3) Собрать на мероприятие онлайн или офлайн
Идея в том чтобы максимально прогреть
1-Прозвон или рассылка о том что приглашаем на мероприятия только клиентов 2-Создаем ценность(может пригласить какого-то спикера) 3-Можно пригласить спикера с кем вы не конкурируете с его базой 4-Вы можете продать свои услуги его аудитории а он вашей
4)Создание базы ресурсных людей
Идея в том чтобы вытащить тех людей кто может привести вам клиентов
1-Создать таблицу (выписать имя.чем занимается,теплота взаимоотношений) 2-Задаем вопрос чем он может быть полезен?
Кто сейчас в работе можно брать инсту и смотрите может он блогер или подготовить вопросы и выявить насколько он ресурсный
Пример Отель когда заселялся человек его просили чтобы он написал им в инсте и смотрели что за человек и тогда делали абгрейд номера,фруктовую тарелку,массаж. И люди в благодарность снимали сторис
5)Обмен базами клиентов
1-У вас есть база 2-Вы подбираете дружескую компанию или эксперта где одинаковая Ца 3-Подготавливаете оба подарка 4-Каждый по свое базе делает рассылку
6) Подписка
1-Взять из базы 200 человек 2-За подарок задать вопросы За что они бы платили 1000руб 3-Они что-то говорят плюс ваши 4-Можно подписку на несколько сервисов
Трафик
1)Сделать партнерами амбассадорами
Если к вам в бизнес пришел человек то он уже лояльный, и вам нужно сделать так чтобы он стал вашим амбассадором.
Идея в том чтобы сделать х2 вам нужно придумать схему чтобы каждый клиент привел еще одного клиента.
1-Создаем сертификат 2-Написать в нем Наминал,Срок,Можно передарить 3-Чтобы клиенту давали три сертификата
2)Переводить трафик на сторонний сервис по реферальной системе
1-Находите партнера с продуктом который подходит под вашу Ца 2-Парнер дает какой-то бесплатный продукт 3-Вы прикрепляете к своему продукту 4-Кто в последствии покупает что-то у партнера вы с этого зарабатываете
3)Создание подписной модели
Пример. Для цветочного магазина. Каждый месяц списывается определенная сумма за «подписку на цветы», и магазин курьером ежемесячно присылает вам свежие цветы для красоты и уюта в доме. Это дополнительная монитезация. Подписка актуальна не только для частных лиц, но и для компаний. Подписка возможна на месяц/год и т.д
4)Прямой вопрос - «Что мне нужно сделать, чтобы вы … ?» ●
Самый работающий инструмент для удвоения продаж. Задание. Обзвоните “думающих” клиентов: “Василий Петрович, у меня завтра планерка, и мне нужно отчитаться перед своим партнером/руководителем по поводу нашего с вами возможного сотрудничества. Что мне конкретно нужно сейчас сделать, чтобы мы с вами всё-таки пошли в процессе? Пример диалога: - Что мне нужно сделать, чтобы вы заселились именно в наш отель? - Мне нужна скидка. - Мы согласны на скидку, но в услугу не будут включены определенные позиции/опции, вы согласны? Что-то вы отнимаете от первоначального предложения, но даёте клиенту то, чего ему не хватает для заключения сделки.
5)Кто не купил
Идея в том, кто не купил проработать с ними 1-2 месяца чтобы из них купили +20%
1-Создать таблицу из тех кто не купил 2)Прописать в ней кто эти люди (насколько этот Ца подходит) 3-Прописать стратегию