Как работают коллаборации и почему они в 3 раза лучше привлекают клиентов, чем платный трафик?
Если вы – владелец бизнеса, то вряд ли никогда не задумывались о том, как привлечь клиентов без больших трат на продвижение. Ведь чем меньше трат, тем выгоднее.
Да и в принципе статья будет полезна всем, кто хочет привлекать тёплых клиентов намного выгоднее и безопаснее.
Как вы поняли по заголовку, речь пойдёт о коллаборациях.
А теперь – почему меня стоит послушать?
Меня зовут Михаил Попов, в сфере коллабораций я уже более трёх лет. Занимаюсь запусками с партнёрами, обучаю надёжным и долгосрочным коллаборациям, а некоторые мои ученики суммарно сделали 1 млн 400 тыс. рублей на первой коллаборации.
Поэтому искренне советую прочитать то, что пишу ниже ↓
Коллаборация – это взаимовыгодное партнерство между двумя или более людьми, которые имеют общую цель и вместе ее достигают.
Запомните слово «взаимовыгодное» – именно в этом и заключается вся суть.
Коллаборации бывают трёх видов:
Бренд – бренд – когда две компании объединяются для создания продукта или услуги.
Бренд – личность – когда компания сотрудничает с известным человеком.
Личность – личность – когда два человека создают совместный продукт.
Каждый преследует свои цели, но объединяется с другим, у кого эти цели похожи. Так один повышает узнаваемость и ценность своего продукта за счёт взаимодействия с другим.
Такой вид продвижения считается более безопасным и менее рискованным, чем, например, платный трафик. Потому что без системы и стратегии вытащить людей, готовых купить, достаточно сложно. С коллаборациями всё работает иначе: люди сами «прогреваются» за счёт того, что видят вашу экспертность во время взаимодействия с вашим партнёром.
На этом этапе принцип работы коллабораций должен стать чуть понятнее, но на всякий случай дополню:
Чем надёжнее партнёра вы подберёте, тем выше шанс на успех и на клиентов, которые придут уже заинтересованными в вас. Потому что коллаборация – это доп. узнаваемость, которая может сыграть вам на руку.
А теперь главное – три причины, почему коллаборации работают лучше и дешевле для привлечения клиентов.
Первое: увеличивается скорость сделки.
В обычных продажах сейчас она занимает где-то в районе года: сначала человек подписывается, следит, идёт на бесплатный продукт, затем спрашивает про курс.
В коллаборациях всё намного проще и быстрее. После того как я провёл урок в онлайн-школе моего партнёра, на следующий день от неё пришли тёплые клиенты, которым я продавал.
Второе: вы знаете, где рекламироваться.
Я потратил 100 000 рублей на таргетированную рекламу в Telegram, из них пришли 100 лидов, которые были абсолютно нерелевантными для меня. Площадки, на которых вы рекламируетесь, трудно проверить, именно поэтому я перешёл на коллаборации.
Чтобы выбрать надёжного партнёра, вы сами анализируете его аудиторию, цели, интересы. Так шанс того, что к вам придут люди со схожими потребностями и купят у вас, намного выше.
Третье: есть перспектива масштабирования.
Во время коллаборации вы преподносите себя не только как эксперта или бизнесмена, который продаёт свой продукт, но и как авторитетного человека, которого запоминают.
Даже если человек видел вас в соцсетях и не купил, шанс того, что он купит у вас за счёт авторитета и рекомендации вашего партнёра, возрастает.
Вы можете выстраивать договорённости с партнёрами разного уровня — так стимул вырасти не только как предприниматель, но и как эксперт становится выше.
Надеюсь, эта статья была полезна и погрузила вас в сферу, в которой можно бесконечно развиваться, как это делают мои ученики.
А если вы хотите узнать подробнее о коллаборациях, попробовать сделать своё первое сотрудничество абсолютно бесплатно, приглашаю вас на недельный интенсив, который пройдёт совсем скоро.
Если интересно, напишите мне в личные сообщения https://telegram.dog/Misha_pop «+», и я отправлю все подробности.