Кейс по курсу "Здоровая осанка". Как за один запуск заработали 2 600 000 руб.
О клиенте
Специалист фитнес-реабилитолог. Периодически продаются два основных онлайн-курса:
1. Курс "Здоровая осанка" содержит и теорию, и упражнения. Уроки предзаписаны и публикуются раз в сутки. Курс идёт 3 недели. Продолжительность видео с упражнениями - от 15 до 40 минут. ЦЕНА 14 900 руб.
2. Курс "Полегче" разработан для тех, кто хочет улучшить состояние своего опорно-двигательного аппарата, но при этом не может уделять занятиям много времени. Видеоуроки курса не более 10 минут по длительности. ЦЕНА 4 900 руб.
Исходные данные
У специалиста имеется аккаунт в Инстаграм https://www.instagram.com/ksenia_rys/
На момент начала работы 19 августа 2020 г. в аккаунте было 22,3 тыс. подписчиков:
На данный момент (начало февраля 2021) в аккаунте 49,2 тыс. подписчиков:
Запуски идут каждые 1,5 - 2 месяца. Кейс пишется за период с 1 декабря по 30 января.
По причине того, что мной подписан договор о неразглашении, скриншоты рекламных объявлений с текстами и креативами в кейсе не приводятся. Остальные сведения публикую с разрешения клиента.
Задачи:
1. В начале декабря была поставлена задача по деньгам: освоить на запуск курсов "Здоровая осанка" и "Полегче" за декабрь и январь 300 000 р. рекламного бюджета. Подписчик не должен стоить дороже 35 руб., оптимальная цена - 25 руб.
2. Цель по общему результату - значительно превысить оборот предыдущего запуска в ноябре с оборотом в 1 250 000 р. и с рекламным бюджетом 140 300 р. Задача усложнялась тем, что практически 15 дней приходятся на новогодние праздники, в которые людям не до курсов по здоровой осанке.
Что было сделано:
1. Разработано несколько вариантов рекламных объявлений: несколько вариантов фото и видео, с фотостоков и настоящих фото специалиста. В текстах и заголовках на баннерах использовалось сегментирование по интересам и возрасту, а также разное оформление эмоджи.
2. Были собраны несколько аудиторий по интересам, которые присваивает Facebook (их не могу озвучить по условиям договора с клиентом).
3. Так же были включены Lool-a-Like аудитории 1%, 1-3%, 3-6%, 6-10%, собранные на основе людей, которые взаимодействовали с аккаунтом за последние 80 дней.
4. Имелся список телефонов и емейлов клиентов с предыдущих запусков, на основе их были созданы аудитории Lool-a-Like 0-1% 1-3%.
5. Также в текстах объявлений было использовано упоминание аккаунта через "@", которое увеличивает вероятность подписки, поэтому подписчики, которые добираются таким способом, так же вошли в эту статистику.
6. За 2 месяца всего было потрачено 408 458 р. Из них:
- на привлечение новых подписчиков ушло 364 070 руб. (из этой суммы на аккаунт инстаграма было откручено 296 913 р., а также было протестировано привлечение холодной аудитории на одностраничный сайт с формой сбора номеров телефонов и емейлов за бесплатное пошаговое руководство по избавлению от болей - на это было потрачено 67 157 руб., а подписалось за этот период 13 270 подписчиков);
- на ретаргет было потрачено 44 388 р.
Итоги:
Потрачено вместо 300 000 р. запланированных - 408 458 р.
Подписчик вышел по 27,43 руб.
Заработано 2 600 000 р.
Привожу скрины из рекламного кабинета за этот период:
Хорошо сработали аудитории:
Аудитория LAL 1% основана на списке клиентов прошлых запусков, давала хороший результата, она и сейчас у нас работает:
Также давали неплохой результат сторисы:
Хороший результат показала аудитория, основанная на списке клиентов, и аудитории, собранные по интересам Facebook:
Также хорошо сработали группы объявлений с короткими текстами.
Плохо сработали:
- аудитории Lool-a-Like 3-6% и 6-10%;
- длинные тексты;
- как ни странно, хуже сработали изображения с автором курса, гораздо лучше "зашли" картинки с фотостоков;
________________________________________________________________________
Все тесты проводились с применением динамических креативов. Бюджет постоянно изменялся, и из-за этого группы объявлений постоянно дублировались. Полностью открученную сумму в этих группах не видно, поэтому, чтобы не превращать кейс в бесконечную простыню из скринов, привожу их частично.
С клиентом ведется работа и по сей день.
Кейс выполнил Михаил Скворцов
Выпускник 5 потока Виталия Комысова
Telegram @SKVORRTSOFF
WhatsApp +79283522721
Мой Инстаграм @skvortsoff_target