Аудит рекламы для Анастасии Лукиной
Рассмотрим ваше продвижение в разрезе года
Вы начали активно привлекать аудиторию летом 2023 года с разной интенсивностью через закупы и тгадс.
Сначала затрону закупы, так как по ним вижу точную аналитику и могу оперировать фактами. В конце статьи вскользь упомяну про настройку таргета (не вижу всей статистики, поэтому лишь в формате нескольких вопросов)
При этом за год средний охват не увеличился.
Почему так происходит можно понять изучив каналы, в которых проходил закуп.
Основная проблема — некачественная реклама в каналах с ботами.
Подробнее остановлюсь на нескольких каналах, чтобы показать ход мысли. Покажу лишь несколько не из-за того, что остальные каналы супер, а ради хронометража, если тут будет простыня текста, то вы, скорее всего, не дочитаешь)) Опять же, в зуме могу в лайв формате показать другие каналы без проблем.
Если внимательнее рассмотреть каналы в которых проходил закуп и копнуть глубже в аналитику, то нынешний закупщик также должен был заметить подвох.
Для примера возьмем канал «Бизнес учебник», в котором вы разместились 7 февраля👇🏻
По этому примеру я объясню как читать график "анализ охватов"
Первым делом рассмотрим как этот канал привлекал трафик - смотрим прямым постом или подборкой.
Вот как выглядит реклама подборкой:
Окей, давай переместимся к анализу охватов "Бизнес учебник", так как это самое основное при закупах.
Мне, как специалисту важно понять действительно ли канал читают условные 5к человек, или это просто накрутка. В нашем случае накрутка:
Как я понял, что это накрутка? Быстро покажу ход мысли и как должен выглядеть график честного админа:
Вот так это выглядит в формате нескольких постов:
Приблизительные варианты нормы я нарисовал выше.
Сначала в первый час просмотры на пике (начало графика) и постепенно, довольно резко они уменьшаются (но не до нуля), затем через какое-то время выходит следующий пост и может появиться новый пик.
Старый уходит вверх по ленте, но некоторые пользователи будут смотреть не только свежевышедший пост, но и более старый. Поэтому если посты выходят раз в пару часов, то на статистике могут появляться пики.
Также эти пики могут появляться на следующие сутки, поскольку часть пользователей открывает канал раз в несколько дней.
Утром они листают каналы и могут долистывать до этого поста. Аналогичным образом контент может выходить раз в сутки или раз в несколько дней, формируя пологий скат — я нарисовал его красным.
В данном случае графики просто под копирку, а просмотры по всем остальным часам кроме первых практически идеальные.
Продублирую еще раз график охватов "бизнес учебник"
График будто рисовал преподаватель по геометрии. Также в эти дни канал не находился под закупами, а охват на первый час выше 30%, это просто невозможно на тематических каналах.
Примерно понимать паттерн накруток охватов мы научились, смотрим дальше
Канал "Бизнес войны", в котором подрядчик закупал 26 февраля:
На 5-6 час охваты падают ниже 100. Так не бывает на не накрученном канале.
Также канал с января не привлекает трафик:
Канал "Бизнес идеи", в котором вы упоминались 6 февраля. По аналогии с прошлым рассмотрим привлечение трафика и анализ охватов:
Канал привлекает трафик подборкой (нет качественного трафика):
Охваты у этого экземпляра также оставляют желать лучшего)
В данном случае админ даже не пытается показать органический спад охватов (как в предыдущих примерах), а накручивает в рандомные часы.
Канал "Бизнес леди", в котором вы упоминались 22 января.
Охваты как под копирку, это аномалия:
Канал "Бизнес мотиввация" , в котором вы упоминались 18 января:
Дополнительно оговорюсь, что анализ из примеров ровно такой, чтобы показать что каналы полная лажа.
На практике в работе проводится полный анализ канала с начала создания, проверяется в каких каналах был закуп, проверяются все графики - ER, дневные охваты, какими постами канал закупается и еще 9 параметров.
Просто, учитывая, что канал на первых этапах проверки оказался откровенно плохим, не вижу смысла растягивать аудит дальше. Грубо говоря уже на этих этапах я бы там не взял рекламу.
+ при закупе дополнительно провожу торги, если коротко, то телеграм огромный восточный базар, на котором можно и нужно торговаться. Условно это выглядит так:
Но если говорить серьезнее, то удается сбрасывать от 15-50% от стоимости рекламы, благодаря личным наработкам. Ниже пример👇🏻
Таким образом уже на этом этапе можно уронить стоимость подписчика в 2 раза)
Итог
Чтобы не растягивать статью (ну и чтобы вы ее дочитали) не стал подробно описывать каждый канал.
Накрутки - это распространенная проблема бизнес/инвест/крипто тематики в закупах рекламы в телеграм - высокий cpm, который плодит большое количество недобросовестных администраторов каналов.
Подробнее об этом написал в посте: https://t.me/what_about_traffic/133
Можно смело сказать, что 70-80% каналов в этих тематиках накручены.
Ваши подрядчики практически весь бюджет реализовали в бизнес тематиках:
Поскольку тгстат пока что не до конца точно дает тематику каналам некоторые бизнес тематики он отнес к психологии и экономике, таким образом получается 45 упоминаний в тематике, которая на 70-80% накручена.
К слову похожая ситуация у Артем Благо. Его подрядчик закупался также как и ваши закупщики и на данный момент на 45000 подписчиков у него 1000 охвата, деньги (оч большие, судя по рекламному охвату) слиты:
Подводя итог — каналы, в которых вы упоминались мягко скажем не очень
Если в двух словах — цену и качество аудитории можно значительно улучшить, если оптимизировать рекламу, используя подходящие каналы.
Несколько вопросов касательно TG Ads:
Из того что вижу (в тгстат может отображаться не вся статистика, поэтому мой вывод может быть некорректен) мне непонятно, почему подрядчик использует так мало креативов:
Из того, что насчитал — 7 креативов. Это странно в разрезе того, что даже если найдена связка - нужно искать дальше, тк связка не вечная.
Более конкретно смогу сказать поковырявшись в самом кабинете. В целом в нише удается привлекать от 1,8 евро (из актуального). На заре таргета вб привлекал по 0,45)