Аудит рекламы для канала "Ремонт Продаж"
Рассмотрим ваше продвижение с момента создания канала
Вы начали привлекать аудиторию в феврале 2024.
Период активных закупов можно проследить на графике "средний охват публикаций".
В целом после отлива ~50к рублей, охваты на канале не больше 50-60
Почему так происходит можно понять изучив каналы, в которых проходил закуп.
Основная проблема — некачественная реклама в каналах с ботами.
Подробнее остановлюсь на нескольких каналах, чтобы показать ход мысли. Покажу лишь несколько не из-за того, что остальные каналы супер, а ради хронометража, если тут будет простыня текста, то ты, скорее всего, не дочитаешь)) Опять же, в зуме могу в лайв формате показать другие каналы без проблем.
Если внимательнее рассмотреть каналы в которых проходил закуп и копнуть глубже в аналитику, то нынешний закупщик также должен был заметить подвох.
Для примера возьмем канал «Бизнес клуб», в котором вы разместились 31 августа👇🏻
По этому примеру я объясню как читать график "анализ охватов"
Переместимся к анализу охватов "бизнес и точка", так как это самое основное при закупах.
Мне, как специалисту важно понять действительно ли канал читают условные 5к человек, или это просто накрутка. В нашем случае накрутка:
Как я понял, что это накрутка? Быстро покажу ход мысли и как должен выглядеть график честного админа:
Вот так это выглядит в формате нескольких постов:
Приблизительные варианты нормы я нарисовал выше.
Сначала в первый час просмотры на пике (начало графика) и постепенно, довольно резко они уменьшаются (но не до нуля), затем через какое-то время выходит следующий пост и может появиться новый пик.
Старый уходит вверх по ленте, но некоторые пользователи будут смотреть не только свежевышедший пост, но и более старый. Поэтому если посты выходят раз в пару часов, то на статистике могут появляться пики.
Также эти пики могут появляться на следующие сутки, поскольку часть пользователей открывает канал раз в несколько дней.
Утром они листают каналы и могут долистывать до этого поста. Аналогичным образом контент может выходить раз в сутки или раз в несколько дней, формируя пологий скат — я нарисовал его красным.
В данном случае в канале "бизнес клуб" графики просто под копирку, а просмотры по всем остальным часам кроме первых практически идеальные (обвел в кружок).
Продублирую еще раз график. Посты, выходящие в разное время ежечасно собирают +- одинаковый охват (показал стрелками справа). Также сверху слева у админа на второй час отключился авто-подкрут.
График будто рисовал преподаватель по геометрии. Также в эти дни канал не находился под закупами, а охват на первый час выше 30%, это просто невозможно на тематических каналах.
Примерно понимать паттерн накруток охватов мы научились, самое время рассмотреть закупы периода
Канал "Business Post", в котором подрядчик закупал 7 февраля:
Такая же ситуация — график охватов как под копирку. Это явная накрутка, учитывая что канал привлекает трафик не прямым постом, а подборкой.
Канал "Бизнес советы", в котором вы упоминались 7 февраля, рассмотрим привлечение трафика и анализ охватов:
Канал накручивает просмотры и даже не пытается показать "органический спад"
Охваты у этого экземпляра также оставляют желать лучшего)
Канал "Голубой океан", в котором вы упоминались 7 февраля.
Дополнительно оговорюсь, что анализ из примеров ровно такой, чтобы показать что каналы полная лажа.
На практике в работе проводится полный анализ канала с начала создания, проверяется в каких каналах был закуп, проверяются все графики - ER, дневные охваты, какими постами канал закупается и еще 9 параметров.
Просто, учитывая, что канал на первых этапах проверки оказался откровенно плохим, не вижу смысла растягивать аудит дальше. Грубо говоря уже на этих этапах я бы там не взял рекламу.
+ при закупе дополнительно провожу торги, если коротко, то телеграм огромный восточный базар, на котором можно и нужно торговаться. Условно это выглядит так:
Но если говорить серьезнее, то удается сбрасывать от 15-50% от стоимости рекламы, благодаря личным наработкам. Ниже пример👇🏻
Таким образом уже на этом этапе можно уронить стоимость подписчика в 2 раза)
Итог
Чтобы не растягивать статью (ну и чтобы вы ее дочитали) не стал подробно описывать каждый канал.
Накрутки - это распространенная проблема бизнес/инвест/крипто тематики в закупах рекламы в телеграм - высокий cpm, который плодит большое количество недобросовестных администраторов каналов. Подробнее писал об этом у себя в канале: https://t.me/what_about_traffic/133
Можно смело сказать, что 70-80% каналов в этих тематиках накручены.
Ваши подрядчики практически весь бюджет реализовали в бизнес тематиках:
При этом бизнес аудиторию можно привлекать, если оптимизировать рекламу, используя подходящие каналы. Как пример — несоклько скринов аккаунтов, которые пришли с моих закупов для бизнес тренера и спикера сколково:
