Как продавать одежду, публикуя контент в сторис и ленту?
Здесь не будет продаж на миллионы рублей, но и бюджет не 100 тысяч.
Знакомимся с проектом
Filomoda - шоурум женской одежды, обуви и аксессуаров в городе Саратове. Ценовой сегмент - ниже среднего, вещи хорошего качества, но реклама, которую они запускали сами, не приносила желаемого результата. Именно поэтому они обратились ко мне.
С чего начали?
Конечно, с анализа профиля клиента. Работая с шоурумами и магазинами одежды я точно знал, что одна из важных составляющих продаж в этой нише — это оформление профиля. Гнать трафик на плохо оформленный Инстаграм шоурума женской одежды также бессмысленно, как гнать туда мужчин — переходить в профиль может и будут (это не точно), но точно не покупать.🙅🏻♂️
Оформление сообщества — слабое место большинства владельцев бизнесов, занимающихся профилем самостоятельно. Этот случай не был исключением, поэтому первым делом занялись его оформлением. Поменяли аватарку профиля и обложки актуального, описание профиля менять нам запретили, но они поменяли сами на то, что им показалось лучше. 🤷🏻♀️
Что дальше?
После оформления профиля, начали анализировать конкурентов по всей России и в городе клиента, так как рекламу планировали запускать раздельно.
Стоимость товаров — основное, от чего зависят рекламные объявления и аудитории. В шоуруме клиента цены были ниже среднего, поэтому смотрели похожие магазины. Проанализировав нужное количество конкурентов, сделал для себя выводы и выдвинул несколько гипотез, которые позже протестировал.
Причем тут контент и как он продавал?
Чтобы не просто нагонять подписчиков, которые будут годами следить за аккаунтом, но ничего не купят, важно было донести до заказчика, какой именно контент нужно публиковать. Не все сразу соглашаются, делают по-своему или не делают вообще, но не в этот раз. С контентом нам доверились.
Я составил грамотный контент-план, отправил его заказчику и приступил к запуску рекламной кампании. Кстати, ничего сверхъестественного клиенту делать не пришлось. Нужно было просто публиковать то, что было прописано в определенном порядке и нужном формате.
Что сработало?
Конечно, рассказать все я не могу — коммерческая тайна🤫, но я обязан рассказать несколько фактов.
- По городу клиента реклама оказалась дороже в 5 раз.
- Более 90% покупок были из регионов.
- Простые рекламные креативы дали лучшие результаты.
Почему по городу клиента реклама оказалась дороже? Тут все просто. У клиента 3 магазина в городе, которые находятся довольно в людных местах, а несколько местных блогеров часто рекламируют их. Именно поэтому большее количество людей, увидевших рекламу, знали об этом шоуруме.
Заказы из регионов? Тут еще проще. Люди из регионов не могут прийти в магазин, посмотреть весь ассортимент и купить на месте, в отличии от тех, кто проживает в городе, в котором находится наш шоурум.
Статистика и результаты
Всего потрачено: 15 617 рублей
Цена за подписчика: 7,05 рублей
Заказов на сумму: 65 700 рублей. (это не все, читайте до конца)
Получено заявок: клиенту не удалось сосчитать точное количество, потому что:
«Их было очень много, можно мы не будем считать?» — написал заказчик.
Отследить заказы в магазинах города было невозможно, потому что никакие скидки и промокоды не использовали, но по статистике, которую назвал заказчик, продажи выросли на 15-20%.
Итог
Используя стратегию привлечения подписчиков для продажи контентом, в очередной раз удалось успешно завершить нашу рекламную кампанию. Клиент доволен.
67500 рублей, полученные с заказов во время работы рекламы — далеко не все деньги, которые заработает наш клиент. Люди разные, поэтому кому-то достаточно увидеть фото товара, чтобы сразу купить его, а кто-то будет присматриваться и купит позже. А те, кто уже совершил покупку и остался доволен, скорее всего станет постоянным покупателем. Именно поэтому окупаемость рекламы для шоурумов и магазинов одежды гораздо выше, чем в других нишах. Также, как и с этим проектом.