Набираем подписчиков для магазина уличной одежды
Как набрать подписчиков по 14 рублей? Рассказываю
О проекте
Hyper Wear — магазин уличной одежды, в основном, для людей от 16 до 35 лет. Ассортимент разный: копии брендов, обычные недорогие вещи без брендов и бренды средней цены.
Главная задача
Магазин открылся 2 месяца назад и они уже попробовали поработать с одним из агенств, которое запускало им таргетированную рекламу, но результат их не устроил.
«Подписчики были по 50 рублей, мало заявок и реклама просто-напросто не окупалась» - сказал заказчик.
Проанализировав прошлые рекламные кампании, был сделан вывод: целевая аудитория была выделена неправильно, а рекламные креативы были слишком общие. Именно поэтому подписчики выходили так дорого и запросов было маленькое количество.
Главной задачей было набрать подписчиков, чтобы дальше продавать им контентом. Профиль был оформлен красиво, фотографии профессиональные, не хватало только правильно настроенного трафика, чтобы подписчики выходили как можно дешевле.👌🏻
Стратегия
Основными товарами, которые люди покупали чаще всего, являлись реплики известных брендов. Рекламировать их, конечно, запрещено. Поэтому надо было продумать, как сделать так, чтобы обойти этот запрет.
Не долго думая, мы решили запускать рекламу с фотографиями, где названия брендов замазаны, но по отличительным чертам можно было понять, что это за бренд.
С аудиторией проблем никаких не было. Выбрали нужный возраст, интересы, которые подходят целевой аудитории и запустили рекламу, немного меняя ее в лучшую сторону.
Результаты
В итоге удалось снизить цену подписчика в 3,5 раза и увеличить количество запросов и покупок, так как аудитория является действительно целевой. По скриншоту выше видно, что такой дешевой цены клика удалось достичь не сразу, протестировав много разных гипотез все-таки нашли рабочую связку.