Продажи и подписчики магазину экипировки для мотокросса
Знакомимся с проектом
Seven_russia - эксклюзивный дистрибьютор мирового бренда экипировки для мотокросса SEVEN в России. Кроме этого бренда, они также занимаются продажей экипировки от Ortema, Bell и других.
У заказчика был как Инстаграм, так и сайт. Инстаграм велся клиентом, но как и в большинстве случаев, велся не очень хорошо — контент не продающий, вовлекающих и развлекательных постов нет, фотографии и видео сняты на телефон. В общем, полный набор для того, чтобы продаж было как можно меньше.🤷🏻♂️
Главная задача
Главной задачей были, как и всегда, продажи. Чтобы привлекать заявки и на сайт, и на Инстаграм мы взялись еще и за ведение аккаунта. На подготовку аккаунта отвели 12 дней, за это время опубликовали 6 постов с новым, подходящим дизайном, а также оформили аккаунт как следует.
Стратегия
Использовалось 3 разные стратегии:
- Набор подписчиков для продажи контентом
- Прямые продажи товаров через Инстаграм
- Прямые продажи товаров через сайт
Для набора подписчиков использовались креативы с прямым призывом подписаться и, как ни странно, это работало. А для продаж товаров, соответсвенно, отдельные товары. Да, это все выглядит очень просто, но главное — это хороший, кликабельный креатив.
Где же продажи на 300 тысяч?
Да, количество людей, добавляющих товары в корзину уменьшилось на 40%, однако сами продажи увеличились. Кстати, это еще не все. Вы же не забыли, что трафик велся также и на Инстаграм? Поэтому смело можем рассказать, что через профиль продажи тоже были. Нам удалось заработать 87 тысяч рублей на покупках через Директ. Плюс ко всему набрали подписчиков, которые в дальнейшем при правильном подходе будут совершать покупки.
К сожалению, данный аккаунт был заблокирован по неизвестной мне причине, которую Фейсбук не разглашает, поэтому скриншотов статистики по объявлениям и кампаниям из рекламного кабинета тут не оказалось. Вывод: делайте скриншоты вовремя!
Всего потрачено: 23 054 рубля (13 тыс. руб. - трафик на сайт, 12 тыс. руб. - трафик на Инстаграм)
Покупок на сумму: 389 000 рублей
Итог
Клиент доволен, мы тоже, поэтому продолжаем работу в том же духе! 😎