+7142 подписчиков по 20 рублей в телеграм-канал крупнейшей онлайн-школы по обучению шитью
О проекте
Sew family — крупнейшая онлайн школа в нише обучения шитью.
Мы уже работали в Инст и Вк, затем перешли в Телеграм. У них уже был активный Тг-канал с примерным количеством подписчиков 3.500. Контент постоянно публиковался, шли продажи и нужна была новая аудитория.
Было понимание по целевой аудитории и где ее искать. Девушки, которые увлечены рукоделием, либо шьют или хотят научиться шить с нуля.
Этап подготовки
- Составление 5 подач, здесь использовались разные подачи в зависимости от аудитории: начинающие и опытные рукодельницы, чтобы укладываться в KPI 15-20 рублей за подписчика .
- Анализ и подбор каналов, сначала на тестовый бюджет, затем уже на основной. Все каналы подбираются и анализируются через сервис Telemetr и Tg Stat. (Подбор от 30 каналов)
- Утверждаем подачу и каналы.
- Создаем таблицу отчетности.
Как искали каналы
Это одна из главных задач при закупке рекламы. Если провести аналогию с таргетом в инстаграм, то мы, исполнители, выступаем в роли алгоритмов.
Необходимо исключить каналы с ботами и подобрать группы с максимальным индексом аффинитивности (определенного сегмента из ресерча).
При поиске проводится полный анализ канала с начала создания, проверяется в каких каналах был закуп, проверяются все графики - ER, дневные охваты, какими постами канал закупается и еще 9 параметров.
Искали каналы как с маленьким охватом постов чтобы дешево протестировать креативы, так и каналы с большими охватами для дальшейшего открута всей суммы на дающий наивысшую конверсию креатив.
Итог работы
Сделали закуп рекламы на 144.896 за месяц в канал пришло 7.142 подписчиков, которые активно писали комментарии, приходили на бесплатные вебинары и с них покупали. Примерная окупаемость 250-300% Подписчик вышел в 20.3 рубля, уложились в поставленный KPI.
Стратегия сработала. С канала после прогрева аудитория охотнее шла на вебинар и покупала участие в клубе.