Подписчики в магазин экипировки для единоборств
Реальные цифры и доказательства в кейсе.
О проекте
Сайд Степ — магазин экипировки для единоборств в Томске, доставляет заказы по всей России. Помимо Инстаграма у них есть сайт, однако работать с пикселем они отказались, так как по их опыту сайт из-за него прогружался в несколько раз дольше и некоторые пользователи не дожидались загрузки, закрывая ссылку.
Главная задача
До сотрудничества они запускали рекламу самостоятельно, но не были довольны результатом. Подписчики выходили по очень высокой цене, запросы в Директ приходили не часто, а трафик, который они вели на сайт не приносил никаких результатов.
Вести трафик на сайт без установленного пикселя — так себе затея. Клиент хотел набирать подписчиков и продавать через Инстаграм, поэтому весь трафик было решено вести именно туда. Тем более, что профиль был хорошо оформлен и контент обновлялся ежедневно.
Однако, не все так просто. Клиент сразу предупредил, что аудитория привередливая и заставить их что-то купить практически не реально. Также, попросили сделать упор на тренеров, потому что им выгодно сотрудничество с ними — чаще всего заказывают оптом, а они предоставляют им скидку 20%.
Стратегия привлечения подписчиков и клиентов
Большое внимание уделили аудиториям, потому что было необходимо выделить как довольно широкую аудиторию — людей, занимающихся единоборствами, так и довольно узкую — тренеров. Сразу скажем, что и ту, и другую аудиторию выделили максимально точно. Об этом ниже.
Чтобы добиться желаемого результата тестировали цель «Трафик» (для набора подписчиков) и «Сообщения» (для прямых заявок).
Для того, чтобы набрать подписчиков, использовали такие триггеры, как: «Доставка по России», «Цена на *товар* от ??? рублей» и «Подпишись, чтобы не потерять товары по самым привлекательным ценам». Что сработало лучше, также расскажу ниже.
Для прямых продаж использовали определенные товары с ценами, а для привлечения тренеров делали упор на персональную скидку.
Что в итоге сработало и как?
Цель «Трафик»
Цель «Сообщения»
Подписчики
Потратив 55 тысяч рублей, получили 3369 подписчиков по 16,23 руб., что являлось отличным результатом. Помимо подписчиков, шли запросы в Директ и в комментарии. По скриншотам ниже видно, сколько подписчиков стало и статистику по дням. Так как заказчик участвовал в гиве до начала нашей работы, у него шли массовые отписки (видно на скриншоте слева), что сказалось на количестве подписчиков после нашей работы.
Прямые продажи с рекламы
Заявки на покупку с цели «Сообщения» шли по цене от 35 до 85 рублей, в зависимости от товара, что полностью устраивало заказчика. Заявки были целевые и при правильном подходе к продажам удавалось закрывать большее количество всех обращений.
Тренеры
На скриншоте сверху видны две кампании, где результат за начатую переписку равен 102 и 152 рублям. Как раз это и есть запросы от тренеров. Так как они покупают оптом, даже 10% конверсия полностью окупит затраты на рекламу. Однако в нашем случае конверсия была даже выше — чуть больше 20%.