Аудит рекламы для канала Владислава Носкова
Рассмотрим твое продвижение с момента создания канала
Ты начал привлекать аудиторию в январе 2024.
В целом после отлива ~200к рублей, дневной охват на канале не больше 160.
Но при этом в период закупов он растет до 1600 (спойлер, это накрут охватов, который делают недобросовестные админы). Таким образом реальных живых людей в канале немного.
Почему так происходит можно понять изучив каналы, в которых проходил закуп.
Основная проблема — некачественная реклама в каналах с ботами.
Подробнее остановлюсь на нескольких каналах, чтобы показать ход мысли. Покажу лишь несколько не из-за того, что остальные каналы супер, а ради хронометража, если тут будет простыня текста, то ты, скорее всего, не дочитаешь)) Опять же, в зуме могу в лайв формате показать другие каналы без проблем.
Если внимательнее рассмотреть каналы в которых проходил закуп и копнуть глубже в аналитику, то нынешний закупщик также должен был заметить подвох.
Для примера возьмем канал «Бизнес идеи», в котором ты разместился 3 марта👇🏻
По этому примеру я объясню как читать график "анализ охватов"
Переместимся к анализу охватов "бизнес и точка", так как это самое основное при закупах.
Мне, как специалисту важно понять действительно ли канал читают условные 3000 человек, или это просто накрутка. В нашем случае накрутка:
В кружок я обвел почасовой график охвавтов. Грубо говоря - как ежечасно вышедший пост набирал охваты.
Как я понял, что это накрутка? Быстро покажу ход мысли и как должен выглядеть график честного админа:
Вот так это выглядит в формате нескольких постов:
Приблизительные варианты нормы я нарисовал выше.
Сначала в первый час просмотры на пике (начало графика) и постепенно, довольно резко они уменьшаются (но не до нуля), затем через какое-то время выходит следующий пост и может появиться новый пик.
Старый уходит вверх по ленте, но некоторые пользователи будут смотреть не только свежевышедший пост, но и более старый. Поэтому если посты выходят раз в пару часов, то на статистике могут появляться пики.
Также эти пики могут появляться на следующие сутки, поскольку часть пользователей открывает канал раз в несколько дней.
Утром они листают каналы и могут долистывать до этого поста. Аналогичным образом контент может выходить раз в сутки или раз в несколько дней, формируя пологий скат — я нарисовал его красным.
В данном случае в канале "бизнес идеи" графики просто под копирку, а просмотры по всем остальным часам кроме первых практически идеальные (обвел в кружок).
Продублирую еще раз график. Посты, выходящие в разное время ежечасно собирают +- одинаковый охват.
График будто рисовал преподаватель по геометрии. Также в эти дни канал не находился под закупами, а охват на первый час выше 30%, это просто невозможно на тематических каналах.
Примерно понимать паттерн накруток охватов мы научились, самое время рассмотреть закупы периода
Канал "Business Post", в котором подрядчик закупал 1 марта:
Такая же ситуация — график охватов как под копирку. Это явная накрутка, учитывая что канал привлекает трафик не прямым постом, а подборкой.
Можно понять, что людей, интересующих покупкой недвижимости в данном канале не было отродясь. Как и бизнесменов, учитывая контент канала из разряда "чтобы стать продуктивным работайте продуктивнее"
Канал "Кирпичный дом", в котором ты упоминался дважды 22 и 23 февраля, и дважды подрядчик слил деньги.
Рассмотрим анализ охватов:
Канал накручивает просмотры и даже не пытается показать "органический спад"
Обрати внимание на то, что у поста 253 2-8 час не было просмотров, также у постов 249-252 нет просмотров после 8 часа.
В этом канале нет живых охватов, вот прям совсем, это на 100% слив денег.
Дополнительно оговорюсь, что количество анализ из примеров ровно такой, чтобы показать что каналы полная лажа.
На практике в работе проводится полный анализ канала с начала создания, проверяется в каких каналах был закуп, проверяются все графики - ER, дневные охваты, какими постами канал закупается и еще 9 параметров.
Просто, учитывая, что канал на первых этапах проверки оказался откровенно плохим, не вижу смысла растягивать аудит дальше. Грубо говоря уже на этих этапах я бы там не взял рекламу.
+ при закупе дополнительно провожу торги, если коротко, то телеграм огромный восточный базар, на котором можно и нужно торговаться. Условно это выглядит так:
Но если говорить серьезнее, то удается сбрасывать от 15-50% от стоимости рекламы, благодаря личным наработкам. Ниже пример👇🏻
Таким образом уже на этом этапе можно уронить стоимость подписчика в 2 раза)
Итог
Чтобы не растягивать статью (ну и чтобы ты ее дочитал) не стал подробно описывать каждый канал.
Накрутки - это распространенная проблема бизнес/инвест/недвижки/крипто тематики в закупах рекламы в телеграм - высокий cpm, который плодит большое количество недобросовестных администраторов каналов. Подробнее писал об этом у себя в канале: https://t.me/what_about_traffic/133
Можно смело сказать, что 70-80% каналов в этих тематиках накручены.
Грубо говоря идет прямой слив твоих бабок, ты недополучаешь лидов.
При этом (если нужно) бизнес аудиторию можно привлекать, если оптимизировать рекламу, используя подходящие каналы. Как пример — несоклько скринов аккаунтов, которые пришли с моих закупов для бизнес тренера и спикера сколково:
