От эксперта до миллионера: секреты выхода на 300+ тысяч рублей в мягких нишах

В этой статье я расскажу:

- что продавать, чтобы зарабатывать от 300.000 в месяц
- чем зацепить клиентов в своем продукте, чтобы купили
- откуда брать клиентов

даже если ты только начинаешь свой путь онлайн

даже если нет денег на рекламу

Почему мне можно доверять?

Я Мария Субботина - эксперт в области продаж.
Благодаря 15-летнему опыту мои клиенты делают х3 в доходе.

Структура и возможности - это основа моей личности.
- Благодаря четкой системе продаж эксперты мягких ниш выходят на доход 300.000₽+ за 2 месяца.
- За 10 лет бизнеса я запустила более 35 проектов и помогла десяткам людей стать богаче в 2-4 раза.
- За 6 месяцев развития бизнеса онлайн выросла в доходе с 0руб до 500.000руб в месяц системно.

На моем канале тебя ждут:

✔️ секреты продаж в лёгкости
✔️ самые нужные знания, которые помогут выйти на системный доход 300.000₽ и более
✔️ четкие и понятные шаги для увеличения твоего дохода

Подписывайся на мой канал тут (кликни на текст)

_________________________________________________________________________________________

С чего начать? С крутого оффера и привлечь клиентов?

Ко мне часто обращаются с просьбой помочь составить продающий оффер для рассылки или рассказать откуда взять клиентов. Однако я хочу начать немного с другого, более важного аспекта в продажах. Об этом не многие задумываются и упускают из виду. И этот аспект - это декомпозиция.

Для начала определи сумму, которую ты хочешь получать в месяц. Затем сколько дней в неделю ты хочешь работать, сколько клиентов должно быть в день (или сколько часов работать). И далее идет обычная математика.

Вот ты хочешь 10 клиентов и твои услуги стоят 12 тыс.р., и выходит что желаемая сумма не получается. Поэтому для начала анализируем конкурентов, цену аналогичного продукта/услуги на рынке, и понимаем какую цену установить.

Я рекомендую ставить цену на услуги от 100.000руб, ведь, согласитесь, сделать 3-5 продаж в месяц легче, чем продавать сессии по 5000-7000руб в количестве 40шт)

Так-с, с ценой мы разобрались) Теперь что же должно быть в самом продукте?

_________________________________________________________________________________________

Клиенту должно быть комфортно работать с вами, без лишнего стресса.

Сейчас все чаще клиентам удобно смотреть уроки в записи, в удобное время + на скорости х1,5. И закреплять полученные знания на практике. Если у вас есть практические знания, не спешите записывать их в уроки. Сначала протестируйте продукт, убедитесь, что именно такой формат зайдет вашему клиенту, а потом можно и упаковать в запись в красивой студии с идеальным монтажем и т.д.)

__________________________________________________________________________________________

Упаковка продукта

Опять эта упаковка... Да, да, она самая. Что же там должно быть?

1. Шаги, по которым идет твой клиент с понятной выгодой, что именно получит на каждом шаге.

2. В каком формате он будет получать эти знания

3. Как будет взаимодействовать с тобой, как с экспертом

4. Какая цена, от чего зависит

5. Почему тебе можно доверять

6. Кейсы (это повышает доверие к тебе)

7. Безопасность (почему ничем не рискует, почему точно получится)

8. Бонусы (повышают ценность продукта)

9. Основной результат который будет в результате работы с тобой

______________________________________________________________________

Чем зацепить клиентов при продаже?

Наверняка у вас бывало такое, что рассказываешь клиенту про свои услуги, видишь, что клиенту это интересно, что это реально твой клиент. И выкладываешься на полную, а клиент в итоге все выслушал, сказал "спасибо, я подумаю"... и ушел? Было, да?

Ошибка №1 - много говорить. Основное правило - задавать правильные вопросы, и слушать клиентов. А действительно ли клиент понимает, что эта проблема у него есть? Зачастую ты просто рассказываешь что умеешь. А ты должен спросить и слушать. 20% говоришь ты, 80% говорит клиент.

Ошибка №2 - предложить универсальное решение для всех проблем. В чем же ошибка? В том что клиенту не нужно такое решение. Ему нужно решение именно его проблемы. Что его услышали, поняли, вникли в ситуацию и позаботились о нем.

Ошибка №3 - не делать продажу. Как это? "Ведь я же во время созвона/встречи как раз и продаю" - удивишься ты. Да, согласна. На первый взгляд так и есть. Стоит копнуть глубже и оказывается, что ты узнал(а) о клиенте все, какие проблемы, зачем их решать, чего хочет. И рассказала как решить. Чем это не продажа?! В большинстве случаем этого мало. У клиента должна возникнуть в голове связь, что именно ты можешь решить его проблему. А не что в общем ее можно как-то решить. Понимаешь, да?

Ошибка №4 - не обрабатывать возражения. Да, это самое сложное в продажах - считают многие. Тут главное понимать - что если бы клиенту совсем не нужна была твоя услуга - он бы не тратил время и не общался с тобой, как минимум, полчаса до этого. Возражения - это отличный показатель что клиент не понимает как именно ты решишь его проблему, каким путем приведешь к нужному ему результату. Он не примерил на себя твой продукт. Возвращайся к вопросам и объяснениям про твои услуги. Помни что сначала нужно согласиться с клиентов, затем опровергнуть мягко его точку зрения.

Ошибка №5 - не назначать следующий шаг. Это про то, что после встречи, если клиент не купил сразу, то очень важно назначить следующий шаг. Что делаешь ты, что делает клиент, когда списываетесь, сколько времени думает и т.д. Главное - связаться с клиентом ближайшие 72 часа!

__________________________________________________________________________________________

И откуда же брать клиентов?

1. Нетворкинг - да, да, такие мероприятия позволяют с бОльшим уровнем доверия привести к тебе клиента. В среднем с 3-4 нетворкингов я получаю 1 клиента. А это 150.000 рублей)

2. Рассылки - это бесплатный способ, который при регулярном использовании приносит 1-2 лида в неделю. Здесь нет волшебной таблетки. Тестируйте разные офферы, разные форматы. Важно при составлении оффера

1. Оффер должен быть кратким

2. Оффер должен попадать в боль вашей ца

3. Должен цепляться взглядом (пробиться через кучу других офферов)

Вот так не надо делать⬇️

Согласитесь, прямо в точку: мем, боль клиента, и что делать и как решить - коротко и цепляет.

3. Коллаборации с экспертами, у которых есть ваши клиенты и вы не конкуренты. Условия могут быть разные - бартер, взаимопомощь, платная реклама, вы проводите бесплатно свой мини курс и т.д. Цель - получить аудиторию эксперта, привлечь внимание к себе. Тут я продавала и консультации, и даже 1 бронь на курс была, остальных вела в канал и там грею.

4. Проявляться на разных обучениях, чтоб тебя запомнили и обратились.

Вот так ко мне тоже приходят клиенты. Кстати, эта прекрасная девушка зашла в личное наставничество, чтобы получить максимальный для себя результат.

_________________________________________________________________________________________

1. ПОСТОЯННЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ

Ты знаешь, что нужно делать регулярно, и благодаря этим действиям у тебя будут постоянные заявки на разборы, консультации и диагностики.

Вот так за месяц можно легко набрать более 100 подписчиков и далее греть их или вести на консультации - далее зависит уже от вашей стратегии.

2. ПРОДАЖА КАЖДОМУ 3му КЛИЕНТУ

Благодаря четкой схеме, ты будешь рассказывать о своем продукте четко под потребности клиента. А так же помни о частых ошибках и не допускай их. Это позволит получать оплаты прямо на созвонах.

3. РЕГУЛЯРНЫЙ ДОХОД В МЕСЯЦ ОТ 300.000р

Помни, что деньги приходят под твои хотелки и желания. Обязательно балуй своего внутреннего ребенка, ведь именно он дает тебе энергию и притягивает новых клиентов. Об этом я расскажу в отдельной статье. Следи на моем канале, она скоро будет.

Приходи в телеграмм, на моем канале тебя ждут:

✔️ секреты продаж в лёгкости

✔️ самые нужные знания, которые помогут выйти на системный доход 300.000₽ и более

✔️ четкие и понятные шаги для увеличения твоего дохода
Подписывайся на мой канал тут (кликни на текст)