Формула бронебойного оффера
Ты хочешь быть заметным в рекламных рассылках, в чатах нетворкинга, чтобы тебя запомнили и хотели купить твой продукт?
В этой статье я рассказываю, как составить продающий оффер, чтобы люди вас запомнили, пришли к вам и купили ваши услуги.
Почему мне можно доверять?
Я Мария Субботина - эксперт в области продаж.
Благодаря 15-летнему опыту мои клиенты делают х3 в доходе.
Структура и возможности - это основа моей личности.
- Благодаря четкой системе продаж эксперты мягких ниш выходят на доход 300.000₽+ за 2 месяца.
- За 10 лет бизнеса я запустила более 35 проектов и помогла десяткам людей стать богаче в 2-4 раза.
- За 6 месяцев развития бизнеса онлайн выросла в доходе с 0руб до 500.000руб в месяц системно.
✔️ секреты продаж в лёгкости
✔️ самые нужные знания, которые помогут выйти на системный доход 300.000₽ и более
✔️ четкие и понятные шаги для увеличения твоего дохода
Подписывайся на мой канал тут (кликни на текст)
Начнем с того, что такое продающий оффер?
Офферы могут быть разными. И могут звать и привлекать к разным вещам.
Да, есть некий общий шаблон, по которому лучше всего делать оффер и я вам о нем обязательно расскажу в этой статье.
На какую аудиторию лучше всё-таки делать офферы, на тёплую или холодную?
Для каждой аудитории свой оффер.
Если аудитория холодная, то ее очень важно прогреть. Давайте будем с вами честны, после одного оффера клиент не прибежит сразу к вам и не купит. Либо, даже если он к вам придет, очень низкая вероятность, что после консультации/разбора/диагностики/сессии с вами он сразу же купит.
Это очень низкий процент. Клиент не успеет прогреться и набрать достаточно баллов для того, чтоб вам доверять.
Возьмем компьютерную игру. У вас есть персонаж, вот и вы перед разными клиентами должны соответственно набирать определенное количество баллов. Если это клиент холодный, то у вас ноль баллов доверия.
И должно быть 100 баллов, чтобы клиент у вас сразу купил ваши услуги. Что же оценивает клиент? Внешний вид ваш, как эксперта, помещение , из которого вы делаете созвон, упакованные соц.сети, соотношение цены продукта с его ценностью
Вот теперь смотрите: когда холодный трафик, клиент к вам пришел, вы привлекли его, тут очень важно с холодного трафика привлекать на какую-то промежуточную вещь. Зачастую это ваш канал, то есть там клиент прогревается и созревает.
Очень важно понимать, что по статистике клиенты греются от 45 до 180 дней, поэтому не ожидайте, что вы привлекли клиента и он у вас через неделю должен зайти на ваш курс, что-то купить.
Дальше вы его ведете в канале, вы уже прогреваете его с помощью воронок, контента и так далее...
Что делаем дальше?
С холодного трафика можно вести клиентов на эфир. Прогревать на эфире. После эфира продавать. Здесь статистика такова, что клиенты охотнее покупают, потому что успевают прогреться за 2-3 часа. Благодаря классной дорогой презентации, подготовленному эфиру, и вашим качествам как продажника и эксперта в своем деле, чтобы они успели пощупать, посмотреть, увидели вас как эксперта.
Если аудитория теплая
Теплый трафик - это те люди, которые уже с вами где-то соприкасались: на нетворкингах, на мероприятиях, люди, которым вы уже проводили диагностики /консультации, которые у вас уже покупали какой-нибудь недорогой продукт, а у вас сейчас есть другой продукт.
Этим людям естественно можно предлагать сразу.
Обратите внимание, что для всех этих людей офферы будут разные, потому что разные боли, разные потребности. Поэтому смотрите, кому вы отправляете оффер.
Итак, перейдем всё-таки к формуле оффера
Оффер должен начинаться с яркого, классного предложения, которое зацепит внимание клиента. Это может быть уникальное какое-то предложение, неожиданный подарок, платный бонус, но действительно то, что важно и именно для вашей целевой аудитории. Например, получить бесплатный курс по продажам
Важно показать, что вы понимаете проблему клиента.
То, что я говорила выше: для разных клиентов она будет разная.
Для холодной аудитории - это будет одна, общая проблема, которую вы предполагаете, что вы это можете решить.
Для теплой аудитории - это будет непосредственно оффер под этого человека, вы же знаете, уже его потребности и боли.
Например: если брать общее, это может быть проблема в трафике, недостаток клиентов. Ваша задача - правильно донести ценность продукта до клиента.
Важно предложить то решение, которое поможет клиенту избавиться от проблемы. Это может быть, естественно, ваш продукт или услуга.
То есть то, как вы решите ту самую боль. Например, наш курс по продажам поможет вам более эффективно общаться с клиентами и увеличить ваши продажи.
4. Доказательство, что именно с вами человек может решить свою проблему
Именно вы можете решить, а не кто-то другой. Это делается как раз-таки с помощью кейсов.
Вы доказываете, что вам мне можно доверять. То есть это могут быть отзывы клиента, а это может быть статистика, прогнозируемый результат, калькулятор, кейс. Например, 95% моих учеников увеличили свои продажи после прохождения курса. Тут важно обязательно цифры.
Обязательно с помощью глагола. Что человек должен сделать, чтобы реализовать вот все то, о чем вы говорили: обратиться к вам, зарегистрироваться на вебинар, зайти в бота, пройти опрос, купить продукт, прийти на разбор и т.д.
В итоге мы получаем продающий оффер.
Хотите себе очередь из клиентов?
по сарафану приходит мало людей, а новых непонятно откуда брать?
Для тебя в моем канале статья, 10 способов как бесплатно привлечь клиентов.
По этой методике более 750+ экспертов привлекли к себе платежеспособных клиентов.
Забери статью в закрепе - (ссылка)
Приходи в телеграмм, в моем канале тебя ждут еще больше полезных подкастов и статей:
✔️ самые нужные знания, которые помогут выйти на системный доход 300.000₽ и более
✔️ четкие и понятные шаги для увеличения твоего дохода
Подписывайся на мой канал тут (кликни на текст)