112 000 руб на курсах программирования для детей
Дано:
Оффлайн курсы программирования для детей 7-17 лет в Ростове-на-Дону для родителей с достатком выше среднего. Продолжительность курсов 8 месяцев.
4 оффлайн площадки, основной сайт https://rostov.algoritmika.org/, профиль в инстаграм @algoritmikarostov, страница в Фейсбук.
Ранее работали с 5ю таргетологами, результат был, но хотелось большей отдачи от таргета. Лучше всего работала цель рекламной кампании Лиды.
Задача:
получить 50 заявок на бесплатное пробное занятие, рекламный бюджет 10 000 руб.
Что было сделано:
Тестировались следующие аудитории:
- Lookalike по базе клиентов из CRM;
- Родители детей от 7 до 17;
- Женщины с интересами курсы, частные школы;
- Женщины по гео в радиусе 3км от каждой площадки;
- Женщины с интересами хореография, школа танцев, рисование с сужением до воспитание детей;
- Женщины с расширенными интересами.
Из плейсментов тестировались сторис и лента инстаграм, лента Фейсбук. Трафик вели на сайт.
Цель кампании Конверсия оказалось слишком дорогой, сфокусировались на кампании с целью Трафик.
Было протестировано 7 видео, 15 тизеров.
Лучше всего работали следующие тизеры:
Минимальная стоимость за посещение сайта доходила до 31 руб.
Реклама в сторис выходила дорогой, отключили и сфокусировались на ленте.
При тестировании стало понятно, что чаще всего по объявлениям переходят женщины возраста 35-44, сузила аудиторию до них.
Параллельно у клиента готовился осенний марафон на время осенних школьных каникул, нужно было набрать группы.
Сайт http://algoritmika.tilda.ws/page7724341.html
Реклама запускалась на аудитории, которые лучше себя показали в тестах на основные курсы. Лучше всего работали видео в ленте с приглашением принять участие в марафоне:
Результаты кампании
Было потрачено 12 368 руб, по данным Яндекс.Метрики получено 26 заявок на основной курс. Заявок было получено меньше, чем было заявлено в плане, но они были качественные и целевые.
Так же клиент отмечает, что поступали заявки по телефону, т.е. некоторые не оставляли заявки на сайте, а предпочитали звонить и записываться голосом. К сожалению клиент никак не отметил эти заявки, отследить их приход на мастеркласс и оплату курса я не могу.
Примеры запросов в директ:
Из 26 заявок до бесплатного занятия дошло 6 человек, записались на курсы 3.
При стоимости курса 4 900 руб в месяц и LTV равной 5,5 месяца привлеченный оборот составил 80 850 руб.
Осенний интенсив оплатило 6 человек, при стоимости в 5 300 руб привлеченный оборот составил 31 800 руб.
Итого за 12.000 руб потраченного на таргет было привлечено 112 650 руб.
Профиль на момент окончания кампании, +78 подписчиков
Отзыв клиента о проделанной работе:
Планы на будущее:
- потестировать ватсапп, вести трафик сразу на него и там принимать заявки;
- попробовать промопосты из ленты;
- запустить ретаргетинг на тех, кто был на сайте;
- продолжать эксперементировать с аудиториями и креативами;
- потестировать создание мероприятий на ФБ для проведения бесплатного мастер-класса.
Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы, можете использовать любой вариант для связи указанный ниже.
Контакты