Линейный маркетинг - почему он дает слабый результат? 

Чаще всего, когда я захожу в тот или иной проект, то сталкиваюсь с линейностью мышления и линейной стратегией работы в маркетинге.

👉 Что я имею ввиду?

И таких связок может быть даже несколько. НО! они никак не связаны между собой.

Т.е. у клиента есть только один шанс добраться до конца - по прямой линии. И если он где-то что-то не сделал, то все... GAME OVER без сохранения. Покупай клиента по новой. 🙈

В условиях, когда трафик дорожает с каждым днем, такая стратегия приводит к тому, что цена клиента взлетает до небес, чистая прибыль падает, а спецы по трафику бьются за каждую копейку в стоимости клика и регулярно посещают психотерапевта. 🤯

Особенно страшно когда маржа низкая и unit-экономика рассчитана по ценам трафика 19-20 годов, на лиды по 100 рублей.

Как можно делать по другому?

Я всегда выстраиваю у своих клиентов системный комплексный многоканальный маркетинг.

В чем основная суть:
1. Если клиент попал в нашу орбиту, то мы его не отпускаем.
2. Мы делаем клиенту несколько новых предложений, если он не согласился на первое.
3. Мы оставляем клиента в нашем поле зрения даже если он ПОКА ничего не купил.
4. Мы взаимодействуем с потенциальным клиентом через максимально возможное количество точек касания, и проникаем в его сознание так, чтобы когда он созрел на покупку, вопрос о конкурентах уже не стоял.
5. Каждый потенциальный клиент из платного трафика помогает развивать контентные ресурсы через поведенческие факторы и алгоритмы площадок, помогая в свою очередь привлекать больше органического трафика.
6. Каждый состоявшийся клиент сам является источником трафика.
7. Каждый клиент должен купить больше 1 раза
8. Каждый клиент должен привести сам минимум 1 клиента.

И все это подкрепляется качественно выстроенной аналитикой!!!
Без нее беда. Представьте то врач будет назначать лекарства не смотря на анализы.

За счет чего?

Это целая стратегия и в каждом проекте индивидуально, но мы активно используем ретаргет с разными посадочными страницами и приложениями, чат-боты, SEO, контент и соц.сети. Но главное - это единая стратегия, где клиент просто не может выбраться из наших сетей, попав туда единожды.

Такой вот маркетинговый паучок получается🕷

Данный подход в долгосрочной перспективе может сократить стоимость клиента, поднять средний чек и увеличить чистую прибыль в несколько раз.

Пользуйтесь!