Как выгодно продают готовые бизнесы в Ижевске. Краткая справка от бизнес брокера.
Меня зовут Дмитрий, я бизнес брокер. Собрал мои наблюдения по оценке бизнесов, которые продавал последнее время.
В этом году к тем продавцам, кто выгорел или устал, добавились те, кто захотел уехать. Иногда работает комбинация причин.
Популярный вопрос у меня в личке от новых контактов - сколько стоит тот или иной бизнес, если его продавать за деньги. За деньги - в смысле сразу, без KPI, партнерств и обязательств перед покупателем.
Обычно я делаю экспресс оценку исходя из опыта реальных сделок - и предприниматели обижаются на меня за слишком низкие оценки. Некоторые решают отказаться от продажи и продолжить работу.
Но правда в том, что сценария "я заработаю за 2 года те же деньги, зачем мне продавать" в Реале не будет.
Через 12-18 месяцев вы либо продадите в 2-3 раза дешевле либо закроете его в ноль.
Этика не позволяет мне упомянуть предпринимателей, кто выбрал такой путь, но поверьте - их очень много, и на рынке Ижевска они были многим знакомы.
Мысль о продаже бизнеса подобна супружеской измене - простить можно, но как было раньше уже не будет.
Ниже мои наблюдения и выводы которые влияют на то какой будет сделка по продаже бизнеса.
1. Бизнесы не продаются, они покупаются. Правила диктует тот, у кого деньги.
2.Покупателям нужно зарабатывать деньги, поэтому их интересуют такие странные вещи как ROI и маржинальность.
3.Чем меньше бизнес, тем меньше мультипликатор, в обратную сторону тоже работает.
4.Чтобы оценивать по выручке, нужно быстро расти и иметь огромный рынок впереди. Еще вариант - иметь синергию к основному бизнесу покупателя.
5.Да, 24 месячной прибыли это 50% годовых и вы бы сами купили. Но продают обычно потому, что устали, выгорели, есть другой проект, конфликт партнёров или срочно нужны деньги.
6.Экспертная оценка бизнеса не важна, в реалии работает только ваша переговорная позиция.
7.Переговорная позиция зависит от того, кто к кому пришёл и от того, есть ли у покупателя конкурент в сделке.
8.Как сделать так, чтобы покупатель пришёл сам? Делать крутой бизнес и не планировать его продажу.
9.Защитить (обосновать) цену можно только с помощью ещё одного покупателя, который предложит больше.
10.Покупателю все равно сколько вы вложили. Публикации в СМИ, премии, дипломы выглядят странно, если ваши клиенты перестают платить.
11.Покупатели не заплатят кешем за будущие доходы, чтобы получить которые, «надо немного вложить». Это их риски и нет гарантии что так будет.
12.Если вы работаете в вашем бизнесе на фултайме, то будьте готовы к тому, что Покупатель вычтет зарплату эквивалентного вам специалиста из дохода компании за весь период - инвесторы покупают бизнес, но не самостоятельно организованные рабочие места.
13.Если вы называете эмиграцию в качестве причины продажи бизнеса, будьте готовы к тому, что вас будут жестко давить по цене. Вы демонстрируете слабую позицию и покупатель воспользуется ей.
Веду телеграмм канал https://t.me/biz181 , где рассказываю как выгодно покупать или продавать готовый бизнес. За подписку даю подарок - чек лист проверки готового бизнеса перед покупкой.