11. Дарья Кабицкая

:
как превратить ваш бизнес в феномен на рынке, который невозможно игнорировать. Ваш тайный козырь в рукаве – это личный бренд. Яркие примеры истории показывают нам, как харизмы и уникальный стиль владельца бизнеса могут стать главными активами компании. Сейчас мы поговорим о том, как сделать ваш личный бренд не просто заметным, а легендарным. О том, как выйти за рамки и выделиться в серой толпе, и о том, как вывести бизнес на новый уровень, запоминаясь чтобы ваше имя звучало на рынке еще долгие годы. Встречаем студии Дарью Кабицкую, икону индустрии креативных решений, пред ведущего-эксперта по личному бренду в России СНГ и создателя интенсивов Креативный завод и Школа наглости. И берегитесь, вас может снести энергия Дарьи прямо через экран. Не забывайте писать вопросы спикеру в чат с хэштегом QA. Ну что, всем привет! Как ваше настроение? Поставьте в чат от нуля, давайте, до 100. Как ваше настроение сейчас? Давайте измерим, какое оно будет у нас в конце нашего мастер-класса, потому что я сделаю все, чтобы он у нас сегодня был насыщен не только полезными практическими знаниями, но еще и классным зарядом, после которого, что называется, можно горы свернуть. О чем мы с вами сегодня поговорим? О том, как сделать бизнес легендарным благодаря личному бренду. руководителя, предпринимателя, эксперта благодаря вашему личному бренду. И давайте вначале познакомимся. Меня зовут Дарья Кобицкая, я один из ведущих в России экспертов по личному бренду. Мои студенты говорят, что я обучаю их правильной наглости. Это наглость не по отношению к другим, а к себе, к своим собственным рамкам, ограничениям, из-за которых мы стесняемся заявить о себе, рассказать о своем деле, потому что как по-другому десятки, сотни тысяч людей о нем узнают? Ведь сейчас... В чат поставьте плюс, кто из вас считает, что вы с тем, что вы сейчас делаете, можете помогать большему количеству людей в 10, может быть, даже в 100 раз, у кого потенциал явно больше. Дайте знать в чате. И я вас очень хорошо понимаю, потому что сама прошла путь от человека, который был известен в узких кругах, как говорится, до предпринимателя с сильным личным брендом, с прокачанной мышцей проявленности, которая мне, как предпринимателю, дает очень многое. У меня есть четыре разных проекта, четыре разных бизнеса, и в них 100% входящий поток заявок. Вот сейчас единичку поставьте, кто бы из вас тоже хотел, чтобы на ваши проекты люди сами выстраивались в очереди, и вам нужно было меньше усилий тратить на наим людей, на наим отдела продаж, на создание базы. Это все то, что дает личный бренд. Что еще он мне дал? Сейчас очень много... где в разных сферах люди хвастаются, сколько денег они инвестируют в свое продвижение. Я за обложку заплатил, я за подказы заплатил. Да, за деньги это можно делать, но это так не нагло. Самые статусные классные партнерства в мою жизнь пришли сами. Опять-таки благодаря личному бренду. В свое время издательство Exmo само постучалось, и мы с ними сделали книгу, которая стала психологическим бестселлером в школу наглости. РБК, площадка всемирно известная. площадка для спикеров TEDx, это все пришло само. А самое главное, клиенты. Мои клиенты это лидеры рынка, Gazprom, Neft, Raffaell & Bank, Yvras, X5 группы, многие другие, они тоже приходят сами благодаря личному бренду. И вот сейчас в чат поставьте семерки, кто бы тоже хотел работать с лидерами рынка и делать так, чтобы этот поток шел на вас самостоятельно. Это и есть тот личный бренд, на котором я сконцентрирована крайние 10 лет. И сегодня, собственно говоря, мой опыт будет работать на вас. И вы сейчас мне можете сказать, Дарья, это, конечно, все здорово. Но сейчас поставьте примерно ваш уровень относительно, есть десятка, когда человек полностью не тратит на маркетинг, у него полностью входящий поток заявок благодаря личному бренду. И ноль, когда вы еще понятия не имеете, как его строить. Вы вообще не понимаете, есть он у вас, нет. Вот поставьте в чат от нуля до десяти. какой у вас уровень личного бренда. И я хочу сказать, что наш сегодняшний мастер-класс абсолютно подходит даже для тех, у кого что-то по ощущению близкое к нулю и единичке. Вот эта женщина, это тоже я 10 лет назад, когда я только делала первые шаги в развитии своей представленности. И именно благодаря умению создать впечатление правильное, донести ценность в коротком, емком предложении в самопрезентации, мне удалось договориться с... Людьми, кем я очень восхищалась и ныне восхищаюсь, это и Третьяк, и Роднина, и Лисовец, и Костя-Дзю, и Немов, и многие другие, они согласились два-три часа своего времени бесплатно провести со мной с человеком noname без имени, без личного бренда. Именно благодаря тому, что на тот момент я уже умела, что называется, продавать идею, доносить ценность. Вот кто бы тоже хотел этим навыком овладеть, потому что у нас форум вариативный. Если я вижу, что есть много желающих, я этот блог... включаю в свое выступление. Если у всех с этим все понятно, то мы идем дальше. Поэтому ставьте единички, кто тоже бы хотел научиться кратко, емко доносить свои ценности. Мы об этом сегодня тоже обязательно поговорим. На данный момент более 105 тысяч человек я обучила заявлять о себе, о своем проекте. И сегодня весь мой опыт будет работать на вас, поэтому я попрошу вас сегодня делать заметки в процессе всего мастер-класса и первые пять вопросов я смогу разобрать сразу после него, поэтому обязательно, если вы чувствуете, что это про вас, про вашу ситуацию у вас появляется вопрос, сразу его фиксируйте. Почему я предложила создателям нашего сегодняшнего мероприятия именно эту тему? Я вам сейчас покажу статистику, от которой, когда я ее увидела, у меня просто мурашки пробежали. Давайте, наверное, посмотрим эту статистику. И главный вывод... который мы с вами из нее сделаем, это то, что бизнесу, неважно, это крупный бизнес, средний бизнес, это малый бизнес, микробизнес, и даже если вы самозанитой, если вы работаете в найме, для любого человека сейчас все дороже обходится безликость. Но особенно мы говорим сейчас о предпринимателях. Вот та самая статистика, о которой я вам хотела рассказать. На данный момент... более 50% индивидуальных предпринимателей прекращают свою деятельность или замораживаются в первый год существования. Вот только вдумайтесь в эту цифру. И только 10%, то есть и 110 человек перешагнут трехлетний рубеж. Как вам такая статистика? О чем она говорит? Почему, как вы думаете, такая цифра? Это официальные данные. На ваш взгляд, в чем причина? В чем проблема? Кто из вас может быть предприниматель, кто первый год существует? Кстати, есть те, которые трехлетний рубеж уже преодолели и сейчас выдохнули. Мы прошли этот рубеж. Вот есть ли среди вас те, кто первый год? Что в чем главная причина? Правильно, верно, нет продаж. Почему из 100 человек... Только 50-ти удается остаться на плаву. Что происходит с остальными? Они не могут найти клиентов, они не могут удержать, им тяжело доносить свою ценность и так далее. При этом, что мы видим, происходит в мире параллельно. Недавно факт, который оглушил весь рынок маркетинга. Совсем недавно известная американская певица Тейлор Свифт появилась в переводных веснушках на матче. И благодаря этому... там за два часа фотографии разлетелись в соцсетях, продажи бренда выросли на минуточку в 3500 раз. Это всего лишь одно появление Taylor Swift. То есть, смотрите, у нас получается два лагеря. С одной стороны, есть предприниматели, и 100 человек, только 50 в первый год пробивается, 50 просто закрываются, потому что не могут эти продажи каким-то образом закрутить в своем бизнесе. С другой стороны, есть Taylor Swift. Одно появление. и несколько миллионов в кассе у бренда. Что скажете на это? Почему? Что здесь есть у Тейлор, чего нет у этих бизнесов? Лицо. Как лицо? Тот самый личный бренд влияет на продажи. Именно лицо. Потому что чаще всего из 100 проектов, примерно 50 по моей внутренней статистике, я очень много работаю с предпринимателями, выступаю на крупных формах, так вот, примерно половина. Бизнесов, они обезличены. У них есть только логотип, у них есть слоган, красивые плакаты на стенах висят, но у них нет яркого первого лица руководителя, кого-то, кто будет через свои истории, через свою жизнь, через свой блог, транслировать все, что у них внутри происходит. Из-за этого им приходится больше денег тратить на маркетинг, на многие другие вещи. И вот какое преимущество есть у тех, у кого все-таки в бизнесе есть лицо? Это преимущество называется прямая эмоциональная связь с клиентом. У людей есть зеркальные нейроны. И благодаря зеркальным нейронам, когда кто-то рассказывает историю свою какую-то жизненную, личную, мы чувствуем его эмоцию, мы начинаем сопереживать. Так и создается эмоциональная связь. Для доверия человеку нужен человек, и поэтому корпорации вкладывают миллионы долларов в лиц бренда. Они намного открывают глаза у бьенца контракт с Pepsi на 50 миллионов долларов. Это стоимость, это эквивалент ценности, это эмоциональные связи Михаил Пореченков, ActiMail 13 миллионов. Тоже согласитесь, деньги приятные. Это о чем говорит? О том, что мировые бизнесы вот в такие деньги оценивают ценность эмоциональной связи, благодаря которой покупатель решения принимает быстро и легко, потому что Уже создано доверие, он уже любит, поддерживает, сопереживает этим людям. Поэтому решение о покупке того или иного продукта, который появляется в их руках, он принимает легко. Теперь у меня к вам вопрос. Есть ли среди вас малый бизнес, индивидуальные специалисты, самозанятые? Что делать, если вы тоже хотите очередь из клиентов продавать быстрее, легче, но у вас пока нет на данный момент миллионов на контракты с звездами? Что делать? самому стать лицом своего бизнеса до создать личный бренд который усилит ваш проект смотрите как интуитивно действовали многие еще не зная про такое понятие как личный бренд на не интуитивно это делали многие чьись компании сейчас вошли в историю dropbox кто слышал про эту компанию только появлялись файлы обменники помните мы кто здесь алды сейчас теста возраст Помните момент, когда ты вставляешь USB накопитель, и он что зависает, а у тебя важный какой-то момент, ты показываешь презентацию, да? А он не работает, этот USB накопитель. Есть здесь такие, кто помнит, как это было? Может быть, среди вас даже есть те, кто помнит floppy disks? Ладно. Значит, смотрите, как многие, и в том числе Дрю Хьюстон, создатель будущего мирового гиганта Dropbox, что они делали первый шаг интуитивный. Они рассказывали через свой блог... как они столкнулись с некой проблемой, решив которую они создали свой бизнес. Многие опять-таки не знали, что такое есть понятие личный бренд, они это делали интуитивно и абсолютно правильно. Дрю писал в своем блоге, я смотрел на свой USB-накопитель, сидя дома за компьютером и понимал, что не могу так работать. Вот сейчас вспоминаем момент, когда USB-накопитель завис, да? Я позлился минут 15, а после этого, как любой уважающий себя разработчик, начал писать свой код. Я даже не представляла, что это вылится. И вот что, смотрите, мы сейчас испытываем, мы в момент, когда Дрю пишет, я позлился 15 минут, те из вас, кто поставил плюсик на предмет того, что вы помните, что бывает, когда USB накопитель зависает, вы что, вы ему со переживали, да, у вас возникли эмоции, и благодаря этим эмоциям Дрю стал вам ближе, Дрю вам стал симпатичен, и проект DROBOX, это не просто что-то, что вы когда-то слышали, а может быть первый раз слушали от меня, а что-то уже более близкое, это и есть. это самая эмоциональная связь. Наш российский пример Евгений Демин. Кто из вас хотя бы раз в жизни покупал пасту с плат и видел письма, через которые Евгений рассказывает истории? И не через просто ценности, написанные на упаковке, там, свобода, клие и прочее, а именно через то, как компания и он, как лидер, проходит через какие-то ситуации, мы также испытываем эмоции, сопереживаем. и лучше воспринимаем те самые ценности. Запомните, люди из десяти одинаковых баночек возьмут ту, где лидер протранслировал что-то для них близкое. И это можно делать с помощью разных инструментов. Это не обязательно с помощью лидера, там есть маркетинг, это могут быть холодные звонки, есть разные способы достучаться до потребителя. Но главное, что я хочу сегодня сказать, что когда быстрый, самое главное, быстро попадающий в сердце способ. Именно через лидера, а не через плакаты мы считываем ценности. Кто знает этого известного мужчину, подчеркну, это Ричард Брэнсон, миллиардер, создатель одной из самых известных корпораций в мире Virgin. В момент, когда он проспорил своему другу, а поспорили они на то, что если Ричард проспорит, то ему придется обслужить самый обычный рейс Virgin Airlines. Как вы видите, Ричард свое слово сдержал, и в соцсетях появилось огромное количество фотографий у людей, которые летели на этом рейсе, как Ричард спрашивает, будут они как сок, вытирает там унитазы, делает все, что делают обычные бортпроводники. Что мы считываем из этой истории? Мы отвечаем за свои обещания. Как могли Virgin поступить, если бы они хотели донести этот посыл? Они могли заклеить всю Америку билбордами. Они могли напечатать на своих продуктах эти слоганы. Но Ричард Брэнсон, показав себя, как он в этой казусной ситуации поступает, лучше, искреннее и прямым, что называется, ударом в сердце, показал, что мы отвечаем за свои обещания, а мы сопереживая, потому что каждый из нас когда-то что-то проспаривал, мы знаем этот момент, когда тебе и неловко, и при этом азартно. Через эти сопереживания нам Virgin становится ближе, и эту ценность мы считываем намного глубже. Что такое личный бренд? Это к вам вопрос. Напишите, какие определения личного бренда вы знаете. Кто-нибудь слышал такое определение, что личный бренд — это то, что про вас говорят, когда вы выходите из комнаты, единички? Кто из вас слышал это определение личного бренда? Забудьте. Забудьте это определение, я не знаю, кто его придумал. Потому что когда вы из комнаты выходите, как вы думаете, кто про вас говорит? Чем люди говорят? Они говорят про себя, про свои потребности, про свои задачи, про свои желания. Надо потратить усилия на то, чтобы люди за вас заговорили, как потратил на это Ричард Брэнсон и многие другие люди. Поэтому когда кто-то мне задает вопрос и говорит, Дарья, я вот так боюсь сейчас во время публичного уступления скажу что-нибудь не то, и все, мне конец. Ничего подобного. Люди через минуту про вас забудут. Как говорится в известном меме, всем и так на вас пофиг, а вы стесняетесь. личном бренде важно понимать что это не то что про вас говорят это усилия направленные на то чтобы люди думая о своих потребностях вспоминали вас о как думая о своих потребностях вспоминали вас личный бренд это не то что про вас говорят они не говорят про вас а личный бренд это то что я сам про себя сказал а потом сделал так Что это повторили все остальные? Как вам такое определение? Как это фактически работает? Если совсем на простом языке объяснять. Я думаю о том, как сделать гардероб актуальным. Кого я первого вспоминаю? С кем у меня первом ассоциации? Ну, у меня лично с Роговым, например. Если есть запрос создать ажиотаж на свои услуги, выстроить очередь из клиентов, добавить щепотку наглости, о ком вы должны подумать правильно о Дарье Кобицкой, сейчас самый важный момент. подумайте в связи с какой потребностью клиенты должны вспомнить вас это и есть такая квинтэссенция вашего личного бренда вот сейчас супер важно и прям напишите в чат если у вас уже есть понимание если нет понимания мое домашнее задание номер один думайте об этом общайтесь с вашими клиентами чем больше вы с ними получаете их обратной связи узнаете их актуальные потребности, и думаете о том, как их потребностями связать свое имя, тем с высокой вероятностью ваш личный бренд станет веральным, о нем будут говорить. Давайте посмотрим два разных мира. Вы до того момента, как приняли решение строить личный бренд, и вы после того, когда он у вас появился. В чем разница в этих двух мирах? Первая ситуация, когда вы предприниматель или руководитель или сотрудник в найме, в том числе без личного бренда. Но в данном случае я буду больше делать упор, скорее всего, на специалистов, предпринимателей, те, кто что-то продает. Бизнес без личного бренда — это низкие чеки, потому что… вы мало чем отличаетесь, никто не знает про ваши конкурентные заслуги, и вы только часто снижением цены можете получать клиентов, так не хотелось бы. Когда у тебя уже есть имя, это добавочная стоимость, потому что здесь и доверие, здесь и раскрыты конкурентные преимущества, и как говорится, что такое бренд, это добавочная стоимость к услуге. Так и личный бренд, это тоже будет добавочная стоимость к вашей услуге, вы уже будете продавать выше рынка, Люди будут понимать, что это же проверенный продукт, про него же все говорят, это же лучшее. Что еще происходит с тем, кто не принял решение создавать личный бренд? Это постоянно большая усиленность в продажах, в найме персонала. Хотите запустить новый проект и вам все надо заново создавать компанию, создавать бренд этой компании, нанимать сотрудников, нанимать отдел продаж. Когда у тебя есть личный бренд, ты своей базе через Закидываешь информацию, что, ребят, у меня появляется новый проект, вы так об этом просили, вот такой. У тебя уже есть лист предзаказа. И это работает абсолютно во всех сферах. И, конечно же, когда у тебя нет личного бренда, ты постоянно испытываешь зависть. Когда ты такой классный, экспертный, у тебя столько опыт. Это просто чемодан, на котором висит чемодан с экспертностью, с огромным количеством ценностей, которые ты можешь дать своей аудитории, но тебе висит замок. а на сцене, в журналах, в подкастах. Через экран на тебя смотрит менее экспертный человек, который какие-то очень прописные истины транслирует, а все просто вокруг смотрят, аплодируют. А тебе есть что сказать? У тебя там столько интересного и более практичного. Вот кто из вас был в такой ситуации? Я была в такой ситуации. Это то, благодаря чему я в свое время приняла решение идти в проявленность, потому что я понимала, что вся моя экспертость не протранслируемая наружу. Она меня начинает отравлять, я начинаю злословить, я начинаю просто прогибать изнутри. Это всё, что с вами происходит, когда мы не проявленные предприниматели, руководители и так далее. Когда у тебя есть проявленность, у тебя очень много энергии. И мне очень было интересно, что так меня представили организаторы, но это действительно так. Я буквально день назад вернулась, у меня был огромный зал в городе Сарански, и живя в таком ритме, невозможно жить в таком ритме с малым количеством энергии. то, что с тобой происходит, ты сразу проявляешь, тебе через соцсети, через разные каналы от людей идет огромное количество встреч на энергии. Например, зал, ту эмоцию, те знания, которые ты в него запускаешь, возвращают в стократно большем размере. Представляете, сколько энергии у проявленных людей? Вот такие вот дела, ребят. Я сейчас предлагаю нам пройти тест для того, чтобы уже финально определиться нужен вам лично. тебе, человеку, который сидит сейчас и смотрит форум, активно участвует, я надеюсь. Давайте сейчас плюсики ставьте, если то, что я говорю, это про вас. Будет всего три утверждения. Если это про вас, ставим плюс. Утверждение номер один. О моих продуктах, услугах пока что знает узкий круг. Я бы мог помогать в 10, 100, в тысячу раз большему количеству людей. Мой продукт нужен большему количеству людей, но про меня пока мало кто знает. Первый плюс. Второй плюс. Если вы работаете внутри компании, вы знаете, что при ротации не всегда видны достойные кандидаты. Часто выбирают тех, кто что называется на виду, кто микрофон забирает. А если бы вы были более проявлены внутри компании, то шансов попасть на хорошую должность, расти в карьере в зарплате было бы сильно больше. Или то же самое, если вы руководитель, у вас есть сотрудники, если бы вы свой личный бренд развивали внутри компании, возможно, вовлеченность сотрудников была бы больше. Ставьте плюс, если это про вас, если вам это нужно. И третий вопрос, он супер неприятный. Ваши проявленные конкуренты зарабатывают в два, в пять, в десять раз больше, чем вы. То количество плюсов, насколько вы с этим не согласны. Потому что часто не всегда зарабатывают больше самые экспертные. Я думаю, вы замечали, что именно самые проявленные, самые те, кто везде, что называется, да, к ним, на них и аудитория все время ссылается, к ним и клиенты приходят, но вокруг огромное количество тоже классных, хороших специалистов. Вот если это вы, прям ставьте плюсы, если вы с этим не согласны. Результаты теста. Вы один раз сказали, да, личный бренд вам нужен, два раз сказали, да, это значит надо было делать срочно, три еще вчера. И для тех, кто первый, и второй, и третий вариант, у меня хорошая новость. Я вам сейчас расскажу про самые ключевые инструменты. Вот сейчас прям можете смело скринить этот слайд и записывать для себя, что можно сделать и внедрить уже сегодня и завтра, для того чтобы создать тот самый личный бренд. Первая база — это, конечно же, позиционирование. Я его называю цепляющая фраза о себе и проекте, которое влюбляет. И я в этом могу сказать, что прошла огромный путь. И сейчас я создаю такие позиционирования, которые действительно раскрывают сердца клиентов. Вот сравните. Ирина — ипотечный брокер. Первый вариант позиционирования и второй вариант. Ирина — богиня ипотеки. Уже 13 лет, говорю вам, одобрена. Какое позиционирование вас больше зацепило? Или Дарья, эксперт по личному бренду, или Дарья? обучаю предпринимателей правильной наглости. Вот кто из вас тоже хочет создать позиционирование, которое будет сразу сцеплять внимание, запоминаться вашим клиентам? Есть здесь такие? Ставьте единичку. Сейчас, если будет много желающих, я вам дам инструкцию, как создавать такие фразы. Супер, отлично! QR-код у вас на экране. Здесь для участников форума я приготовила бесплатную инструкцию, на которой очень подробно рассказываю. как создаются цепляющие фразы о себе, позиционирование, которые запоминаются и влюбляют в свой проект. Забирайте, пользуйтесь и внедряйте. Далее, что нам необходимо? Помимо цепляющей фразы, которая будет у вас использоваться и в описании вашего блога, если вы сотрудник, который работает в найме, это может быть Digest, вы там можете использовать это в своей подписи, в корпоративном блоге, да, то есть это база, как говорится. Дальше, что нам нужно еще? Конечно же, самопрезентация на минуту. который вы будете использовать во время мероприятий, во время того, как, например, микрофон придет к вам, во время созвона, если вы сотрудник в найме, да, и вам нужно будет кратко рассказать про себя, про заслуги своего отдела, потому что очень часто, и ко мне часто приходит работать в индивидуальную работу топ-менеджеры, да, если ты не транслируешь, сколько вы всего делаете в вашем отделе, то потом на годовом графике. Результаты вашего отдела это такой маленький квадратик, поэтому очень важно во время всех своих публичных появлений и внутри компании, и вне компании, независимо от того, где вы проявляетесь, делать вот эту самопрезентацию. Давайте сейчас совсем вкратце, потому что у нас не специализированный мастер-класс по самопрезентации, но расскажу про те ключевые элементы, которые должны содержаться в этой самопрезентации. Первая это цепляющая фраза. Меня зовут Дарья Кобицкая, я обучаю предпринимателей правильной наглости. Оп, зацепили внимание. Помните, Пирамидо Аида? наверху цель захватить внимание и попасть в потребность. Не зря я говорила о том, что общаетесь чаще со своими клиентами, вы будете слышать, а на какую потребность должна быть ассоциация с вашим именем. И мы говорим про себя не из я позиции, я эксперт по личному бренду, а из их потребности я их обучаю правильной наглости. Это первый пункт нашей самопрезентации. Второй пункт. Вкратце в одном предложении расскажите, как вы прошли путь, как говорится, from zero to hero, от момента, когда у вас была проблема, к победе. Вспоминаем, как это было в случае Дрю. В моем случае я говорю, что я прошла сама путь от нерешительного прокрастинатора к эксперту с сильным личным брендом, который мне, как предпринимателю, дает очень много. Третьим пунктом. Расскажите, какие преимущества вы получили, найдя это решение. В моем случае я могу сказать, что все мои партнерства, самые статусные это РБК, это Эксмо, это Тедекса, еще огромное количество партнерств пришли бесплатно благодаря личному бренду за свой счет, издавали книги, делали... выступлений и многое другое, то за что другие платят. То есть вот здесь одним предложением покажите, какие бонусы вам принесло то решение, которое вы даете людям. И четвертым предложением покажите, как и кому вы уже помогли. Здесь в идеале используют цифры, числа, масштабы. Когда я говорю, что через меня прошло 105 тысяч человек, мои студенты в среднем поднимают за месяц чек в два с половиной раза, также издаются в Эксмо, выступают на Synergy Global Forum, на других площадках. То есть в вашем случае вы должны сказать про то количество людей, которым вы помогли и какие у них результаты. Вот 4 пункта самопрезентации. Давайте дальше я сейчас буду ускоряться. Если вам про какой-то из этих пунктов будет интересно узнать подробнее, вы мне сможете задать вопрос. Что еще? Приемы нетворкинга. О! Я, знаете, не тот человек, который любит на мероприятиях. Вот есть здесь экстраверты, единичку поставьте, кто со всеми ходит знакомиться, визитка, здравствуй, царь, здравствуй, царь. Вот я не из этих, я интроверт, я люблю так, чтобы подходили ко мне. И все мои приемы, они исключительно в хорошем смысле наглые, которые вокруг меня закручивают все действия на мероприятия, делают так, чтобы ко мне уже люди подходили с визитками. Если вам, кстати, это интересно, что конкретно можно сделать, вот вы мне вопросик сможете об этом задать, потому что... Конечно же, за полчаса подробно я вам рассказать про эти приемы не успею, но если будет вопрос, то как минимум один приемчик успею рассказать. Личные письма. Многие не используют emailing вообще, а в компании есть классная база из 200-300, у кого-то тысячи, у кого-то несколько тысяч человек, но эти базы почему-то не используются. Мы... в рамках одной из компаний, в которых я работала, провели прям очень классный эксперимент. Сначала рассылка была обезличенная, она такая была красивая, выверенная, там про спикеров, про все, и у нее была 10% открываемость. Когда мы добавили голос первого лица, который начал рассказывать, что у нас там внутри на кухне происходит, из серии «Я открыл нашу рассылку, она нам не понравилась». У нас же форум про то, как выигрывать сердца, а не про то, как делать что-то формальное. А что будет, если мы будем писать, что у нас внутри здесь происходит, что вы об этом думаете, дайте знать. То есть мы сделали интерактивный, мы сделали от первого лица. 30% как вам такая открываемость в первый же раз после того, как такое письмо было отправлено. Поэтому когда вы добавляете, вот как я приводила пример Евгении Демин, рассказ про свою компанию, ценности компании через истории, через письма. это начинает работать совсем по-другому. Блоги, на которые залипают, здесь скажу супер кратко. Я человек, у которого определенные форматы контента, например, рилс, залетают на 8 миллионов просмотров и так далее. И я точно могу сказать, что в топе те темы, которые максимально совпадают с острыми потребностями ваших клиентов. Поэтому, опять-таки, чем вы чаще с ними общаетесь и эту обратную связь привыкаете фиксировать и формулировать в как. Вот меня ночью разбуди. Я скажу 20 как моей аудитории, как перестать консультировать за чашку кофе, как поднять стоимость услуг в два раза, как перестать стесняться выходить в кадр, как перестать бояться хейта. И вот так вот 20 как. Вот я вам второе даю домашнее задание. Выпишите 20 как вашей аудитории. И это будут те темы, благодаря которым люди будут проваливаться в ваш блок. Про интервью, выступление и статьи в СМИ я скажу. что туда также можно попадать бесплатно, потому что за деньги может каждый, но это так не нагло. Как попадать в ведущее издание, не вкладывая дополнительный бюджет? Опять-таки нужно знать, какие темы в топе у вашей аудитории и особенно когда знаете... В каждой сфере есть такие переломные моменты, когда, например, летом обрушилась вот эта программа по семейной ипотеке. Помните, была программа 6%, потом ее свернули, и огромное количество семей остались в ситуации, когда они не знают, что делать. И вот тут золотой момент для ипотечных брокеров, чтобы попадать в ведущие издания. Почему? Потому что весь рынок в ожидании, какие будут тренды, какие перспективы, какие стратегии. Вот в этот момент ваши статьи будут разлетаться как горячие пирожки. этот лайфхак на вооружении. Запоминаемый имидж, яркая деталь и яркий фирменный цвет — это то, что сделает вас вспоминаемым, потому что мозг — наш энергоэконом, и он первым вспоминает, что какой-то яркий визуальный символ, яркую деталь, яркую стрижку, яркую причёску, даже просто оправу или галстук — это то, что позволит вам быть вспоминаемым по сравнению с конкурентами. Ну и книга — это, наверное, то, про что я хочу сказать отдельно, потому что когда… Мы 13 лет назад в составе той компании, в которой я работала, это было ведущее агентство по стратегическим коммуникациям под Йожики, впервые издали книгу. Нам, если раньше, я еще помимо креативного дирекшена возглавляла новый бизнес, и мне приходилось на мероприятиях вместе с моими менеджерами быть как раз вот этим человеком, который спрашивал визитки, знакомился с клиентами. Вы помните, я интроверт, я уже тогда встала на путь правильной наглости. И нам пришла внутри команды вместе с нашим руководителем, с Михаилом Ворониным идея, что если мы напишем книгу, чтобы каждый раз на встречах полчаса не рассказывать про подход, про стратегию. И мы сделали книгу, которую положили на художественную линию. Нашу целевую аудиторию HR сделали во главе главной героини и напечатали эти книги, поставили кресло, написали автограф-сессия с автором. И знаете что? На мероприятии произошла магия. Потому что те люди, за которыми раньше мы ходили и собирали визитки... выстроились к нам в очередь на автограф-сессию с авторами, они с нами фотографировались и сами вручали визитки. Поэтому книга — это секретный инструмент, который вас из позиции просто компании превращает уже в компанию амбассадора какого-то направления, из просто предпринимателя, человека, который что-то продает, например, через свой блог, через другие каналы, в адепта определенного направления. Писатель – это всегда абсолютно другой статус. Это очень круто и классно. И вот в рамках моей компании «Наглость группы», мы уже тоже 10 лет. И вот в рамках моей компании «Наглость группы», мы уже многим клиентам помогли выпустить книги, и книги, конечно, это то, что делит твою жизнь до и после. Вот еще пример креативной точки контакта. Не обязательно только в самопрезентации рассказывать про себя. Можно сделать, например, на свой телефон наклейки с ключевыми проектами, с QR-кодами, на самые интересные ваши материалы из соцсетей. Это тоже то, что будет классной точкой захвата, потому что я настаиваю на том, что каждая точка, будь то внешний вид, прическа, телефон, она должна, может приводить. клиентов. Это по-правильному, это по нашему понаглому. Вот вам здесь еще банк идей, что это может быть одежда, фирменные шоперы, заставки на телефоны, которые вы распространяете с помощью вашего телеграм-канала, даже арома маркетинг. Почему у нового года и у 8 марта есть аромат, а у вас и у вашего бренда нет? Ведь это тоже благодаря чему вас будут вспоминать, где-то ощутив этот запах. Конечно же сайт, книга и многое другое, о чем я уже сказала. Ну что? Сейчас я вам буду давать домашнее задание номер три, и оно ключевое. Вот как минимум его я настаиваю, чтобы вы сегодня точно сделали. Первый шаг — это рассказать интересную историю о проблеме, победив которую вы создали свой бизнес. Помните, как я вам рассказывала на примере Дрю, когда у него завис USB-накопитель, и вот он рассказал эту историю в своих соцсетях, и с этого начался его путь. У меня также в свое время… В 16-м году, перед тем, как у меня появилась школа наглости, которая мою жизнь, как эксперта, полностью поменяла, это тоже началось с такого поста, в котором было видео, фильм «Послушай будущее». Я следующим слайдом вам дам ссылочку на пост, в котором есть и этот фильм. Вы его сможете посмотреть, как это было. Там он за первый час 10 тысяч просмотров набрал. Инструкция, как собрать рилс на 8 миллионов. В общем, это все я вам сейчас покажу финальным слайдом. А перед этим, что вам нужно будет сделать вот с тем, что вы напишете. У вас четыре варианта, как с этим поступить. Первое — это может быть письмо себе. Расскажите себе, напомните себе, с чем вы боролись, что вы хотели подчинить в этом мире и как то, чем вы занимаетесь, стало решением. Поверьте, у вас просто загорятся глаза на ваше дело. Это первое, что можно сделать. Второе — это может быть речь внутри вашей компании. Если у вас есть сотрудники, но они, может быть, не знают, как вы пришли к тому, чем вы занимаетесь. Именно через эту историю вы с ними станете ближе. Это, конечно же, может быть публичное выступление и часть публичного выступления, где вы расскажете, как вы вышли, ну как, например, в моем случае, из вот этой скорлупы своих страхов, проявленностей, насколько вы теперь другой человек и по-другому себя ощущаете. Это можно использовать во время выступления. И, конечно же, это может быть пост и видео в соцсетях. Мой фильм «Послушай будущее», где я впервые это сделала, и знаете, это было то ощущение, когда дико хочется, и это либо будет классно, либо это будет полный провал. Это, в общем... фильм, который мне в блог привел огромное количество подписчиков. И я очень хочу, чтобы этот фильм у вас тоже вдохновил что-то подобное сделать в вашем блоге для вашего бизнеса. Ну что, мы совсем скоро с вами перейдем к ответам на ваши вопросы, поэтому сейчас прям тот момент, когда их нужно в чат направить, для тех из вас, кто отказывается расставаться, вот. QR-код, подписывайтесь, Telegram канал с огромным количеством супер полезных материалов, которые по ценности, как многие здесь пишут, превосходят огромное количество платных курсов. С вами было супер, с вами было здорово, и сейчас мы будем работать с вашими вопросами. Поехали. Поехали! Дарья, подскажите на данный момент, какие платформы показывают наибольшую эффективность для B2B личного бренда? Те платформы, на которых есть B2B аудитория. Ответ простой. Для работы с бизнесами на данный момент ничего лучше, чем мероприятие и интеграция в мероприятие, где есть B2B аудитория, не придумано. Становитесь спикерами на форумах B2B. и вы тем самым вместо того, чтобы с людьми там сколько участников на форуме, например 300, ежедневно с ними на встрече знакомясь, вы бы потратили 300 дней, то есть год бы встречались. Одним выступлением получасовым вы охватите всю эту аудиторию за полчаса. Как вам такой инструмент? Конечно же, это онлайн и офлайн мероприятия, я бы выделила именно их. Дальше. Интересно, изменились ли принципы построения личного бренда с развитием искусственного интеллекта? Принципы не изменились, принципы все те же, о которых я вам рассказала. Безусловно, часть рутинной деятельности по написанию текста, по монтажу видео можно делегировать под очень тщательным присмотром искусственному интеллекту, но всё-таки, как одна из моих подписчиц, очень классную фразу сказала, то, что сказано из сердца, в сердце попадает. И я многократно убедилась, что тексты, которые написаны... самыми лучшими классными смм-щиками, людьми из команды, они не заходят так, как та же самая информация, но пропущенная, когда я искренне нахожусь в какой-то картинке, в какой-то ситуации и рассказываю через те эмоции, которые я проживаю, оно нанизывается совсем по-другому. Сказано из сердца, сердце попадает. И вот, кстати, тот самый рилс, который на 8 миллионов залетел, и он был сделан за 30 секунд. но он был полностью из сердца, поэтому искусственный интеллект, он на данный момент облегчил отчасти создание личного бренда, но ключевые принципы нет, не поменял. Дальше, какие ключевые каналы продвижения личного бренда и как из них брать максимум? Я могла бы перевернуть на тот слайд, который у нас уже был, да, я в принципе про это рассказывала. Про то, как брать максимум, я, к сожалению, в рамках минуты, данной мне на ответ на вопрос, рассказать вам не смогу, не смогу более подробно. подробно про каждый канал, я думаю, что для вас будет полезно, если вы хотите про социальные сети, да, это первый канал, безусловно, который позволяет опять-таки охватывать огромное количество людей личного бренда. Тут будет еще сильно зависеть от того, что вы продаете, потому что если это продукт массовый, то это социальные сети, если, например, это какой-то лакшери продукт, там, яхта, элитная недвижимость, то там уже идут мероприятия для этой аудитории, которая может покупать, поэтому в этом смысле арсенал каналов зависит от того, кто ваша аудитория. Но... Ключевые каналы еще раз это социальные сети, это выступления на мероприятиях, потому что это позволяет охватить нужную целевую аудиторию. Для начала это могут быть бизнес-завтраки, какие-то небольшие мероприятия, это статьи в СМИ, это выступления на подкастах, на эфирах и так далее. Вот, пожалуй, самые основные ключевые, а как брать максимум? Подписывайтесь, мы об этом очень много говорим. Топ личных инструментов для продвижения. Похожий вопрос, какие форматы лучше всего сейчас продвигают в соцсетях? Давайте я на вторую часть отвечу, потому что первая часть совпадает с предыдущим вопросом. Если мы говорим про запрещенные соцсети, то это безусловно рил, сейчас какая-то золотая эпоха, которая вот, например, с помощью того видео, которое у меня залетело на 8 миллионов, 8 тысяч подписчиков целевых, что важно, ко мне пришло в Телеграме. более лояльная аудитория, более интеллектуальная, более читающая и вообще в целом более приверженная. Поэтому на данный этап я, кстати, буду больше вам рекомендовать развивать именно Telegram. Опять-таки сильно зависит от того, кто та самая ваша целевая аудитория. Но в Telegram классные глубокие тексты, в которые человек проваливается, и то же самое можно сказать про подкасты, вот это то, что действительно аудиторию располагает и делает ее постоянным подписчиком. Так. как применять это на цифровые продукты? Я здесь не совсем понимаю вопрос, что конкретно это. Мы говорили очень о многих аспектах личного бренда, про личный бренд в целом, поэтому, к сожалению, этот вопрос придется пропустить. Но если вы хотите, чтобы я на него ответила, вы просто можете в телеграмме, в моем кружочке, который я запишу после того, как проведу этот эфир, мне дать больше информации, чтобы я поняла, что конкретно про цифровые продукты. Вы хотите спросить, слушайте, столько вопросов, я в восторге просто от сегодня, от аудитории. Личный бренд, без сомнения, прекрасный сильный инструмент продаж, но это же и очень сложная работа. Как держать баланс и не выгореть? А я вам на это так скажу. Вот, каждый вспомните, что вы делаете ежедневно. Является ли сложной работой для вас, ну вот, например, вы бухгалтер или юрист. Первое время вам это казалось сложно? Да. Но сейчас вы скорее всего просто вот что называется как семечки, щелкаете эти юридические вопросы. Любая работа со временем становится автоматической. И знаете самое интересное? Для нашего мозга все равно. Это какая-то вредная привычка, то есть, например, там зависать в соцсетях, это вредная привычка. Ну, с точки зрения того, что время забирает вредное. Либо это же самое время мозг также автоматически будет. Вот что у меня происходит. Я... со мной что-то какие-то события в дне происходят, я выступаю, летаю, с людьми общаюсь, я тут же из этого делаю контент, это уже привычка. Соответственно, все переведенное в привычку становится со временем безусиленным. Усилия требуются на первом этапе, когда нам нужно это перевести в привычку, но так абсолютно с любой сферой, юристовый, бухгалтер, кто угодно. Поэтому со соцсетями, с личным брендом, с любой проявленностью. Это все ставится на рельсы, поверьте, как интроверт, который вообще, в принципе, очень сильно боялся не то, что камеры, а даже трем человекам что-то рассказать, поверьте, это все реально перевести в привычку. Как сделать, чтобы люди сами приходили с визитками? Ну что, давайте я этим вопросом завершу наш сегодняшний мастер-класс, потому что вопросов на самом деле еще много, остальные вопросики сможете мне уже задать в телеграмме. Давайте я вам расскажу один из приемов. наглого нетворкинга, потому что есть классический нетворкинг, когда вы должны быть таким активным, раздавающим визитки и так далее, а есть мои авторские приемчики. Один из них называется наглый микрофон. В чем он заключается? Любое мероприятие, будь то оффлайн-мероприятие или онлайн-мероприятие, в конце дает возможность задать вопросы спикеру. И вот смотрите, в данном случае почему-то никто не представился. не рассказал про себя вкратце ту самую цепляющую фразу. Ведь можно было, я бы также зачитала с экрана на огромную аудиторию, как вас зовут, кто вы. И вот смотрите, это можно делать как в офлайн, так и онлайн-формате. Как это в офлайне происходит? Заканчивается выступление спикера, вы на мероприятии находитесь, даже не будучи спикером, который, как мы помним, за вот эти полчаса он располагает к себе и к своему делу огромную аудиторию. встречи с которой он бы год мог потратить, вы, пользуясь его, скажем так, позицией в конце мероприятия, когда возникает возможность задать вопросы, берете микрофон и перед тем, как задать ему вопрос, делаете свою супер краткую, ту самую цепляющую фразу, о которой я сказала. Здравствуйте, меня зовут Дарья Кобицкая, я обучаю предпринимателей правильной наглости, и у меня к вам вопрос, какой самый наглый вот такой, прям мурашек, поступок был в вашей жизни в этом году? Спикер отвечает, и после того, как он ответил, обязательно вы говорите не просто «спасибо» и убежали, а «спасибо». Я вижу, что у многих глаз загорелся на слово «наглость», вам это интересно. Я буду в районе кофе-брейка, вы сможете об этом со мной пообщаться. Вот вам один из приемов, когда вы, даже не будучи спикером, получаете его конкурентное преимущество в виде охвата всего зала. Для этого вам нужно иметь вот эту боеголовку под названием «цепляющая фраза» про себя, ну и щепотка правильной наглости, потому что, конечно, первое время руки будут дрожать. Но это только первое время, потом вы идете во вкус, и микрофон у вас уже никто никогда не заберет. Спасибо, с вами было круто, буду рада новым встречам.