Как мы настраивали таргет на наш любимый экспертный блог
Тестовая рекламная кампания на блог по SMM "Mix Media"
Кейс: @mixmedia.smm
@mixmedia.smm - блог по продвижению бизнеса в соцсетях.
Основная площадка взаимодействия с клиентами: Инстаграм. Изначально планировалось вести блог для SMM-щиков, кому будет интересно научиться чему-то новому, исходя из нашего личного опыта.
Проблема: блог запускался с нуля.
Цель: привлечь новых подписчиков.
Этап 1.
Для начала мы сегментировали аудитории, которые хотим видеть у себя в подписчиках. И сразу разбили их по болям и добавили офферы, которые решат их проблемы:
1. Только закончил школу, возможно поступил на 1-ый курс.
Возраст: 18-19 лет
Статус: Безработный/студент
Жизненные ценности: финансы = свобода, жить на Бали – это круто. Удаленная работа – тренд. Стремление к финансовой независимости.
Интересы: нам нужны люди, который подписаны на различных блогеров, которые работают удаленно. Возможно, интересуются бизнес тематикой для мотивации. Перекрестно интересуются smm, таргетингом, блогингом. Большие амбиции в силу юношеского максимализма.
Возражения: я не смогу, у меня не получится, я не одаренный, у меня нет таланта/вкуса, нет денег на курсы для изучения смм или таргета.
Боли: нехватка денег, не знает с чего начать, хочет жить отдельно от родителей.
2. Студент (c интересами к SMM)
Возраст: 18-21 год
Статус: студент первых курсов
Жизненные ценности: схожи с первой аудиторией. Возможно уже более уверены, чего хотят.
Интересы: Аудитория, как и та, что выше, интересуется примерно тем же самым. Могут общаться с «мажорами», окружают себя уверенными в себе людьми, успешными на их взгляд. Хотят тоже пить кофе из Старбакс, а не из кафетерия.
Постоянно в поиске заработка на фрилансе, подрабатывает официантом, хочет красивые вещи, одежду, айфон, макбук, но живет в общежитии или снимает с однокурсниками квартиру. Может имеет айфон в кредит, за который расплачивается подрабатывая. Также смотрит за жизнью блогеров, пытается снимать истории, выставляет контент о своей жизни, пытается красиво обрабатывать фото и писать посты.
Возражения: я не смогу, у меня не получится, я не одаренный, у меня нет таланта/вкуса, нет денег на курсы, для изучения смм или таргета.
Боли: не уверен, что учится там, где хотелось бы. Я пробую – у меня ничего не получается. Не хватает мотивации.
3. Студенты последних курсов
Возраст: 22-24 года
Статус: Студент последних курсов
Жизненные ценности: хочет развиваться в сфере интернет-маркетинга и смм, подрабатывает на биржах фриланса, хочет вести свой блог, много подписчиков, хочет быть популярным в интернете и с помощью этого зарабатывать.
Интересы: нужно как-то себя обеспечивать, работа по специальности не принесет тот доход, о котором мечтаю, да и вообще это не моё, хочется быть фрилансером, работать на себя.
Хочет обучаться обрабатывать фото, видео, снимать сториз, есть интерес к копирайтингу. Пытается самостоятельно изучить информацию, скачивает бесплатные гайды, ищет бесплатные курсы. Смотрит вебинары.
Возражения: жалко денег на обучение, не может найти стоящий продукт.
Боли: не хватает мотивации, потому что это пока не приносит доход. Не понимает, как прийти к монетизации деятельности в соцсетях. Возможно уже работал или работает дополнительно в интернет или смм агентстве. Направление нравится, но хочется быть независимым.
4. Менеджеры и менеджеры среднего звена
Возраст: 25-34 лет
Статус: Менеджеры и менеджеры среднего звена
Жизненные ценности: работа в офисе надоела, хотят работать на себя, повысить качество жизни и при этом работать в кайф по свободному графику без начальников. Задумываются о создании семьи.
Интересы: нужно как-то себя обеспечивать, работа по специальности не принесет тот доход, о котором мечтаю, да и вообще это не моё, хочется быть фрилансером, работать на себя.
Хочет обучаться обрабатывать фото, видео, снимать сториз, интерес к копирайтингу. Пытается самостоятельно изучить информацию, скачивает бесплатные гайды, ищет бесплатные курсы. Смотрит вебинары.
Возражения: уже слишком поздно, я уже получил диплом, я уже работаю и есть стабильность, надо платить за кредит
Боли: хочется перестать брать в кредит, мечтают о квартире без ипотеки, работа не доставляет удовольствия, надоело вставать по будильнику, надоело получать по шапке от руководителя, подсчитывать деньги без возможности накопить
5. Мамочки в декрете
Возраст: 26-33 лет
Статус: мамочки в декрете
Жизненные ценности: семья, дети. Желание покупать ребенку хорошие вещи, растить его в наилучших условиях, дать ребенку хорошее образование
Интересы: пытается найти удаленную работу, рассматривает различные варианты заработка, ищет то, к чему лежит душа, но знает про смм издалека, что на нем можно заработать, поэтому подписана на блогеров. Пытается стать мамочкой-блогером, рассказывают о своем ребенке и дают советы по воспитанию и развитию. Знает про тренды смм, пытаются пользоваться
Возражения: у меня не получится, я ничего не умею, я не харизматичная, не умею говорить на камеру, не умею писать красиво, не умею пользоваться программами для обработки фото. Не знаю, где найти всю информацию сразу и хорошие курсы
Боли: не хочет возвращаться на прежнюю работу, декретных не хватает, надо платить за ипотеку
Этап 2.
Для привлечения подписчиков мы разработали крутой lead-магнит: Чек-лист "50 приложений для работы с визуалом"
Этап 3.
Далее мы создали первый креатив (так как люди хорошо реагируют на нативную рекламу - мы сняли креатив в формате сториз, чтобы человек не сразу понял, что это реклама).
И конечно же взяли креативные картинки с Pinterest для завлечения потенциального подписчика:
Но наилучший результат показал данный креатив:
ИТОГ:
Сообщений в директ: 112 человек подписались и запросили наш чек-лист
Затраты на тестовый период: 1560,4 ₽
Цена подписчика: 13,9
Цена клика: 2,34
На этом рекламу мы остановили, так как решили сменить концепцию блога. Наши следующие действия были бы направлены на оптимизацию цены клика, тестирование новых креативов на другие сегменты аудиторий и конечно же масштабирование.
Хотите получить новых клиентов для своего бизнеса через социальные сети?
Напишите нам в direct ;)