350 000 рублей для студии электроэпиляции.

Город Владивосток с численностью более 600К человек.

Мастер принимает в своей студии, также есть ученики, которые принимает с прайсом ниже.

Электроэпиляция - процедура, которая приносит основной доход студии. На начальном этапе дорогостоящая для клиентов. Средний чек одной процедуры от 1000 до 6000 руб. в зависимости от зоны. Курс для полного удаления волос составляет от года и более, к концу курса чек может составлять от 500-3000 руб.

Изначально цель реклама была запись на процедуру, для этого предлагали УТП 4 час бесплатно.

Ранее клиент использовал кнопку "Продвигать" было немного подписок, но без записи.

Профиль клиент ведёт самостоятельно, используются профессиональные фотографии, закрываются возражения, в сторис используются различные рубрики как на профессиональную тему (до/после, рекомендации по уходу, жизнь студии), так и на личную тему, но не всегда на регулярной основе.

Варианты аудитории:

1. Не знают об удалении волос на теле методой электроэпиляции.
2. Look a like.
3. Кому надоел шугаринг, воск, лазер и хочет перейти к более кардинальным мерам.
4. Кто пробовал процедуру у других мастеров и получил плохой результат.
5. Широкая аудитория

Количество подписчиков в начале работы 2627.

На первом этапе основной стратегией был оффер: 20% скидка на первый визит.

В первую неделю работы стоимость клика составляла 14,34 руб.

Но при этому пошли первые запросы в Директ.

На второй неделе работы удалось снизить стоимость клика в два раза, путем корректировки интересов аудитории и тестирования новых баннеров. Исключив аудиторию, которая взаимодействовала с профилем за последние 4 месяца, удалось решить вопрос с высокой частотой показов. Особенности работы - один баннер показывал хороший результат максимум 2 дня, после чего их меняли на новые.

Лучше всего работали макеты в сторис в формате видео. Также отмечу, что клиент - харизматичная девушка, которая снимает видео с юмором формата тик ток, что также позволило снизить цену клика и подписчика.

Хуже всего сработала аудитория Look a like, у которой был самый высокий CPM более 100 рублей.

Особенности процедуры - это подготовка, в течение которой мастер рекомендует после лазера и шугаринга пользоваться бритвой, что увеличивает цикл сделки до 2-3 месяцев. Поэтому было решено сделать упор на набор подписчиков в профиль. Здесь лучше сработали простые макеты статичной картинки как в сторис, так и в ленте.

Работа велась около 4 месяцев с перерывами. В течении работы тестировались варианты макетов с различными зонами. Так как клиент ведет профиль самостоятельно, мной давались рекомендации по прогреву новых подписчиков и продаже в Директ.

В результате было потрачено 25000 руб. Заработано около 350 000 руб.без учёта повторных сеансов.

Ещё через два месяца количество подписчиков увеличилось до 3803.

Реклама прерывается для проведения фотосессий, но запросы в Директ не прекращаются.

Также отмечу, что сейчас моя клиентка занимается подбором в свою команду уже третьего мастера, а также подыскивает новое помещение для расширения.

Отзыв клиента после первого месяца работы;

Работа с клиентом продолжается.

Дрозд Анна