Сменили пол и заработали 683 000 рублей. Кейс Алибековой Г.
( продажа напольных покрытий)
Чудесный магазин с широким ассортиментом и хорошим профилем в инстаграм.
Активность была не очень высокая, но стабильная, накрутки не использовались.
Мне была поставлена задача повысить активность в профиле и привлечь новых покупателей.
Так, как аккаунт велся хорошо, решено было использовать таргетированную рекламу для вовлечения и набора подписчиков/покупателей.
Я решила протестировать несколько вариантов взаимодействия с ца:
- использовать выложенные посты в инстаграм
- сплиттест
- яркие баннеры с оффером
- лидформа (сбор данных )
Я выделила несколько типов целевой аудитории:
- те, кто ищет новое жилье, оформляет ипотеку
- прямые интересы по напольным покрытиям
- дизайн интерьера и ремонт
- стройматериалы широкий ассортимент и инструменты для ремонта
Лучше сработала 2 и 4 аудитория.
Сначала я попробовала использовать посты в инстаграм, которые набрали больше активности. результат мне не понравился, возможно это было связано со стилем ведения аккаунта - стильно, модно но без ярких акцентов. В ленте такие фотографии выглядят органично, но в качестве рекламных баннеров уступают более креативным конкурентам.
Вот этот пост из ленты инстаграм показал наилучший вариант
Совместно с клиентом было принято решение провести сплит-тест ( фб показывает обьявления, которые отличаются одним параметром: креатив, текст, место размещения или аудитория). В нашем случае тестировали визуал.
Какая картинка привлечет больше внимания потенциальных клиентов?
Результат удивил : первая фотография победила!
Забегая вперед скажу, что эта фотография делала наилучшие результаты по стоимости клика и кликабельности и в других рекламных кампаниях - несколько месяцев подряд)))
Сплит - тест выделил фаворита, но я не сдавалась и подготовила еще несколько вариантов баннеров. Заказчик предлагал для клиентов хороший оффер:
* при покупке ламината - укладка в подарок
Для меня такой визуал кажется простоватым, но он отлично сработал.
Фаворитом сентября оказался все тот-же невзрачный баннер:
Почему эта картинка так волшебно действовала на наших покупателей?
Мне кажется дело в том, что у людей сформировалась "баннерная слепота". Им надоели приглаженные, дизайнерские картинки, от которых за версту веет словом "реклама". И в других моих проектах неожиданно дают лучшую статистику именно такие фотографии - сделанные непрофессионально, случайно, часто это фото сделаны на телефон.
Именно такой фотоконтент вызывает доверие у заказчиков и его обязательно нужно включать в тестовый период.
По итогам сентября было получено 1111 кликов ( всего ) и 621 уникальный клик по ссылке.
Минимальная стоимость клика по ссылке была у того самого объявления 6.25 руб. В следующие месяцы она еще немного снизилась.
По подсчетам самого заказчика общая стоимость реализации от клиентов, пришедших с рекламы составила 683 840 руб.
Рекламный бюджет в этом месяце составил 11 200 руб.
Клиенту даны рекомендации использовать возможности его сайта, варианты акций и офферов для клиентов.