Как продать заборы премиум-класса в Инстаграм. Кейс Еремеевой П.

Исходные данные:

Клиент - производитель заборов премиум класса, стоимость 1 метра забора от 50 тысяч рублей, средняя стоимость готового забора 500 тысяч рублей.

Аккаунт в Инстаграм создан за 2 месяца до начала запуска рекламы, на момент начала работы там было 734 подписчика. Также был сайт, с коллекцией фотографий, расценками и УТП.

Цель - найти конечных клиентов и дизайнеров, которые будут постоянно сотрудничать с производителем.

Так как данные заборы эксклюзивны в России рекламные креативы и профиль клиента не раскрываю.

Что было сделано:

Работу начали в середине июля. Первые два месяца использовали трафик на сайт. Бюджет на рекламу был 15 тысяч рублей в месяц. Базы клиентов не было, поэтому настраивали рекламу на аудитории по подходящим интересам.

Взяли 5 аудиторий

1. по всей России с интересами(роскошь, часто путешествующие, драгоценные украшения)
2. Барвиха - без сужения по интересам
3. Большое Сареево - сужение по путешествиям
4. Серебряный Бор - сужение по путешествиям
5. Сочи - сужение по интересам ремонт, сад и дом, часто путешествующие

Наибольшую кликабельность дали две аудитории Большое Сареево и Серебряный Бор (2,56 и 2,13%), остальные аудитории были с кликабельностью 1,3-1,5%. Цена клика от 7,65 до 23,93(самый дорогой клик в общей аудитории по России).

Результат запусков - ежедневные заявки на расчет стоимости забора и 3 конечных клиента. Общая сумма заказов почти 1,5 миллиона рублей.

Последующие полтора месяца рекламу продолжали запускать по тем же аудиториям и добавили аудитории дизайнеров в разных регионах и по России.

Итог этих запусков - еще 5 заказов, общей суммой более 2,7 миллионов рублей.

На данный момент рекламу приостановили, так как зимой заборы устанавливать нельзя, продолжим в начале весны.

И немного цифр

Общий бюджет на рекламу составил - 90 тысяч рублей

Количество лидов(обращений) - 128

Стоимость одного лида - 703 рубля

Стоимость конечного клиента - почти 13 тысяч рублей